給(gei)(gei)客戶報(bao)完底(di)價(jia)，怎么才能讓客戶相信你給(gei)(gei)的是(shi)底(di)價(jia)，是(shi)每個(ge)銷售(shou)都頭疼的問題(ti)，給(gei)(gei)你三個(ge)說服客戶的技巧。
第(di)一(yi)，做(zuo)對比給(gei)參(can)照。話術(shu)：李(li)總(zong)，我們這款(kuan)產品(pin)的(de)市場價格，一(yi)般都在5萬塊(kuai)錢之(zhi)上，要(yao)不是我們新(xin)年促銷，你(ni)也得花(hua)五萬多塊(kuai)，現在機會來了，只要(yao)45000塊(kuai)就可以成(cheng)交(jiao)，這個價格非常(chang)優惠，今天買真的(de)超值。
第二，向客戶(hu)示弱。話術：李總原來(lai)市場環境好(hao)的(de)時候，我(wo)們(men)的(de)報價會給(gei)給(gei)客戶(hu)預留一個砍(kan)價的(de)空間，但是(shi)現在競爭這(zhe)(zhe)么激(ji)烈(lie)，同行又這(zhe)(zhe)么卷，我(wo)給(gei)您(nin)(nin)報價直接就給(gei)您(nin)(nin)報了(le)底(di)價，就是(shi)為了(le)把您(nin)(nin)留下，價格(ge)上我(wo)*不會跟您(nin)(nin)藏著(zhu)(zhu)掖著(zhu)(zhu)。
第三(san)、反威脅(xie)客戶。話術：李總您就不要再砍我的(de)價了(le)，您想想您砍掉的(de)只是(shi)(shi)三(san)千五千而(er)已(yi)，但是(shi)(shi)差不多(duo)這都是(shi)(shi)我的(de)獎勵和(he)(he)提成(cheng)，如(ru)果我和(he)(he)我的(de)售后(hou)團隊給您服(fu)(fu)務再好一(yi)點，用心再多(duo)一(yi)點，產品(pin)質量和(he)(he)價值(zhi)，可(ke)不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)多(duo)那么一(yi)點點，這個(ge)道理您懂，所以多(duo)少讓我們賺一(yi)點，我們整(zheng)個(ge)團隊也有服(fu)(fu)務您的(de)動力(li)，您說是(shi)(shi)不是(shi)(shi)？
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125359.html
