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領(ling)導(dao)永遠是(shi)共識的最(zui)大推動者(zhe)。“你對我也對”的討(tao)論有一個(ge)前提，那就是(shi)討(tao)論所形成的意見必(bi)須算數，絕許(xu)多企業并購(gou)或轉型(xing)失敗，文化整(zheng)合(he)不力是(shi)主因(yin)。盡(jin)管(guan)交易雙方可能有著良好的合(he)作愿景，彼此的價值觀也很相似，但是(shi)這(zhe)并...
中國各行各業(ye)的(de)經銷商 有三百多萬(wan)，每天(tian)都有新開張和關門(men)歇業(ye)的(de)，有生(sheng)(sheng)有死，這也正(zheng)常，不過，在關門(men)歇業(ye)的(de)經銷商中，有一種則是(shi)屬于主動撤盤的(de)，并且是(shi)當前(qian)生(sheng)(sheng)意(yi)運轉正(zheng)常，生(sheng)(sheng)意(yi)規模(mo)也不錯，甚(shen)至(zhi)還是(shi)當地本行業(ye)的(de)龍頭(tou)翹楚。 ...
產(chan)品優(you)勢分析 雖然絕(jue)大多數(shu)廠(chang)家(jia)老(lao)板對自己的產(chan)品很有(you)(you)信(xin)心(xin)，但是(shi)(shi)，光廠(chang)家(jia)老(lao)板自己有(you)(you)信(xin)心(xin)沒(mei)用，這老(lao)板的信(xin)心(xin)還(huan)(huan)不(bu)能直接兌換(huan)成現金出(chu)來，還(huan)(huan)得要看別人有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)信(xin)心(xin)。首當其沖的就是(shi)(shi)經銷商(shang)(shang)有(you)(you)沒(mei)有(you)(you)信(xin)心(xin)，畢竟，這經銷商(shang)(shang)可是(shi)(shi)廠(chang)家(jia)的第一消(xiao)費者。當然了，增加經銷商(shang)(shang)的...
先(xian)來普及一下，什么(me)叫逆反(fan)(fan)心(xin)理，書上說逆反(fan)(fan)心(xin)理是指人們彼此之(zhi)間為(wei)了維護(hu)自(zi)尊，而對(dui)于對(dui)方的(de)(de)要求(qiu)采取(qu)相反(fan)(fan)的(de)(de)態度和言行的(de)(de)一種心(xin)理狀(zhuang)態。 逆反(fan)(fan)心(xin)理這個詞經常用在父(fu)母(mu)對(dui)孩子的(de)(de)管理問題上，雖然(ran)父(fu)母(mu)出發點是好的(de)(de)，所傳遞(di)的(de)(de)管理內容頁是正面的(de)(de)，積極的(de)(de)，健康(kang)的(de)(de)...
很多(duo)年前，就有(you)營銷專(zhuan)家(jia)說，糖煙(yan)酒這種集市式(shi)的(de)(de)(de)招商(shang)模(mo)式(shi)，隨著廠家(jia)市場工作的(de)(de)(de)扁平化，信息傳遞的(de)(de)(de)多(duo)元化，肯定(ding)是(shi)(shi)要(yao)萎縮的(de)(de)(de)，肯定(ding)是(shi)(shi)要(yao)消(xiao)亡的(de)(de)(de)云云，但是(shi)(shi)活生(sheng)生(sheng)的(de)(de)(de)現實(shi)，把無(wu)數的(de)(de)(de)專(zhuan)家(jia)打成了磚(zhuan)家(jia)。不...
真(zhen)正看完這個內容，你的產(chan)品(pin)銷(xiao)售增量(liang)會是(shi)之前的好幾倍。在鄉鎮市場，一家核心(xin)商超帶(dai)來的銷(xiao)量(liang)可(ke)(ke)以(yi)干過百家終端，每一位經銷(xiao)商都要把這類終端當做王炸去重視(shi)，那么實戰中應(ying)該怎么去做呢？如(ru)何才(cai)能將(jiang)銷(xiao)量(liang)最大(da)化(hua)(hua)？ 1、做促銷(xiao)，量(liang)化(hua)(hua)贈品(pin)禮盒類產(chan)品(pin)可(ke)(ke)以(yi)買一...
這疫情滿打滿算(suan)有(you)兩年了(le)，外部市場(chang)環境的(de)巨大變化，對經銷(xiao)商生意的(de)沖(chong)擊是(shi)(shi)必然(ran)的(de)。有(you)沖(chong)擊，接下來(lai)自然(ran)就(jiu)有(you)變化。 眼瞅著營業額驟然(ran)下降，甚(shen)至是(shi)(shi)直接停擺，但公司的(de)運(yun)營成(cheng)本可沒降多少，這成(cheng)本的(de)壓力(li)瞬間就(jiu)突(tu)顯出(chu)來(lai)了(le)，盈利下降還是(shi)(shi)小事，能保本...
廠(chang)家(jia)(jia)在(zai)經銷(xiao)商(shang)面(mian)前(qian)想當上級領導，想控制經銷(xiao)商(shang)，想把(ba)風險(xian)和成(cheng)本(ben)轉嫁給經銷(xiao)商(shang)，想讓(rang)經銷(xiao)商(shang)成(cheng)為(wei)廠(chang)家(jia)(jia)的資金(jin)池。但誰都不是傻子，經銷(xiao)商(shang)照(zhao)樣也有辦法來(lai)反制廠(chang)家(jia)(jia)。 一(yi)、搞定廠(chang)家(jia)(jia)業務(wu)人員 縣官不如現管，經銷(xiao)商(shang)直接搞定廠(chang)家(jia)(jia)業務(wu)人員，建(jian)立(li)直接的利益捆(kun)...
何曾幾時，在快速消費品(pin)領(ling)域(yu)，以個(ge)體經營(ying)為主(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)經銷商(shang)群(qun)體被稱之為流通領(ling)域(yu)的(de)(de)(de)脊梁，是商(shang)品(pin)經濟活動(dong)中的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)角。可(ke)現如今，主(zhu)(zhu)角變成了配角，原因(yin)到也(ye)不(bu)復雜，一個(ge)是外因(yin)的(de)(de)(de)變化，一個(ge)是內(nei)因(yin)的(de)(de)(de)不(bu)變化。我們先來看外因(yin)的(de)(de)(de)變化：上游的(de)(de)(de)廠家(jia)開(kai)始掌控市場(chang)...