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培訓結束后，經常有銷(xiao)售(shou)人員問(wen)我：哪(na)些(xie)(xie)客(ke)戶(hu)適(shi)(shi)合我們(men)的產(chan)品(pin)？我們(men)的產(chan)品(pin)又(you)適(shi)(shi)用(yong)于哪(na)些(xie)(xie)客(ke)戶(hu)？其實，這個匹配過程在機(ji)械設備行業還是相當容易。因為機(ji)械行業的產(chan)品(pin)與客(ke)戶(hu)剛好都可以分為四(si)大類(lei)，而這四(si)大類(lei)又(you)剛好一(yi)一(yi)對(dui)應，相互適(shi)(shi)合！ 在當今(jin)中國的設備制造業，...
讓我們(men)設想(xiang)這(zhe)樣一(yi)個(ge)場景：假設你是個(ge)賣電鉆(zhan)的(de)銷售人員，你的(de)店里擺滿(man)了大(da)大(da)小小、各種型號的(de)電鉆(zhan)。這(zhe)時(shi)候，客人進門了，演出正式開始—— 第一(yi)種情況：如果你認為自己(ji)賣的(de)東(dong)西是電鉆(zhan)，你會怎(zen)么做(zuo)？ 你很有(you)可能是去問客戶要(yao)...
社區(qu)(qu)銀行(xing)(xing)的現在(zai)與未來 摘要 : 社區(qu)(qu)銀行(xing)(xing)已經成(cheng)為主要銀行(xing)(xing)的香饃饃，目前進(jin)程最快的是幾家(jia)股份(fen)(fen)制銀行(xing)(xing)：民生、興(xing)業、平(ping)安，中信、廣(guang)發(fa)、招商等也緊跟其(qi)后。除了(le)這些全國性的股份(fen)(fen)制銀行(xing)(xing)，還有大量區(qu)(qu)域性經營的城(cheng)商行(xing)(xing)，如上海農商行(xing)(xing)、包商銀行(xing)(xing)、龍...
當一(yi)項工程，經過激烈的競爭終于獲得中(zhong)標資格后(hou)，接下來便(bian)是(shi)極為艱苦的合同談(tan)判階段，許(xu)多在(zai)招標、投標時(shi)不想說(shuo)清或無法定量的內容和價格，都要在(zai)合同談(tan)判時(shi)，準確陳述。因此(ci)工程承包合同談(tan)判，預(yu)算的核對談(tan)判，是(shi)企(qi)業取得理(li)想經濟(ji)效益的關鍵一(yi)環...
第(di)一，用(yong)(yong)戶思維(wei)(wei)(wei) “獨孤九劍”第(di)一招(zhao)(zhao)是(shi)總訣(jue)式，意(yi)思是(shi)第(di)一招(zhao)(zhao)學不(bu)會，后面的招(zhao)(zhao)數就很(hen)難領(ling)悟。互聯(lian)(lian)網(wang)思維(wei)(wei)(wei)也(ye)一樣。互聯(lian)(lian)網(wang)思維(wei)(wei)(wei)，第(di)一個，也(ye)是(shi)最重要的，就是(shi)用(yong)(yong)戶思維(wei)(wei)(wei)。用(yong)(yong)戶思維(wei)(wei)(wei)，是(shi)互聯(lian)(lian)網(wang)思維(wei)(wei)(wei)的核心。其他思維(wei)(wei)(wei)都是(shi)圍繞用(yong)(yong)戶思維(wei)(wei)(wei)在(zai)不(bu)同(tong)層...
理(li)財經(jing)理(li)工作總(zong)結 說起理(li)財經(jing)理(li)，很多(duo)人(ren)的腦(nao)海中就會(hui)涌出財富管(guan)理(li)專家、銀行白領、市場分析(xi)人(ren)士(shi)等(deng)印象，當然(ran)也有人(ren)會(hui)認為他們是銀行服務員、客戶經(jing)理(li)、產品推銷員，不管(guan)怎么樣，理(li)財經(jing)理(li)在銀行是屬(shu)于比較(jiao)重要的崗位，也有許多(duo)人(ren)有志(zhi)于從事(shi)此職...
消費者心(xin)理分析 現(xian)在的(de)市場中，產品(pin)一滯銷(xiao)，大多數企業(ye)就認為是(shi)產品(pin)已經缺(que)乏競爭力，急忙加大廣告投入(ru)、提高促銷(xiao)力度(du)、升級(ji)或淘(tao)汰產品(pin)等，最常(chang)用的(de)方法就是(shi)降價。降價的(de)確可以(yi)促進銷(xiao)售(shou)，但同時也(ye)失掉(diao)了利(li)潤，并且有可能對品(pin)牌的(de)形象造成損傷。...
銷售情景1：能不(bu)(bu)(bu)能便(bian)宜點？ 錯誤應對(dui)： 1、價格好(hao)商(shang)量…… 2、對(dui)不(bu)(bu)(bu)起,我(wo)們是(shi)品(pin)牌,不(bu)(bu)(bu)還價 問題診斷:? 客(ke)(ke)戶買東(dong)西時都會想(xiang)要(yao)便(bian)宜點，這是(shi)客(ke)(ke)戶的(de)一個正(zheng)常的(de)消費心理，并不(bu)(bu)(bu)是(shi)決(jue)定(ding)他買不(bu)(bu)(bu)買的(de)主要(yao)問題。...