通過本期的培訓學習，本人切實的感覺到了自身的提高，在此感謝上級領導安排的此次學習活動，感謝王老師精彩的授課。此次的培訓學習，使自己的業務修養等方面有了比較明顯的提高，進一步增強了做好2021年度本職工作的能力和信心。參加本期培訓本人主要這方面的體會和收獲：
通過培訓，使我進一步增強了對學習大客戶銷售技巧重要性和迫切性的認識。
培(pei)訓是(shi)一(yi)種(zhong)學(xue)習的(de)(de)(de)方式(shi)，是(shi)提高業(ye)務(wu)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)的(de)(de)(de)最有(you)效(xiao)手(shou)(shou)段。21世紀是(shi)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)經濟(ji)社(she)會，是(shi)電子(zi)化、網(wang)絡化、數字化社(she)會，其知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)更(geng)(geng)新(xin)、知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)折舊日益加(jia)(jia)快。一(yi)個(ge)國家，一(yi)個(ge)民族，一(yi)個(ge)個(ge)人，要(yao)(yao)(yao)適(shi)應和(he)跟上(shang)現代社(she)會的(de)(de)(de)發展，*的(de)(de)(de)辦法就是(shi)與時俱(ju)進，不斷學(xue)習，不斷進步(bu)。通(tong)過本(ben)期培(pei)訓的(de)(de)(de)，使(shi)我(wo)進一(yi)步(bu)認(ren)識(shi)(shi)到了學(xue)習的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)性和(he)迫切(qie)性。認(ren)識(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)面對不斷更(geng)(geng)新(xin)的(de)(de)(de)工作要(yao)(yao)(yao)求要(yao)(yao)(yao)靠學(xue)習，要(yao)(yao)(yao)靠培(pei)訓，要(yao)(yao)(yao)接(jie)受新(xin)思維、新(xin)舉措。要(yao)(yao)(yao)通(tong)過學(xue)習培(pei)訓，不斷創(chuang)新(xin)思維，以創(chuang)新(xin)的(de)(de)(de)思維應對競爭挑戰。我(wo)真正(zheng)認(ren)識(shi)(shi)到加(jia)(jia)強(qiang)培(pei)訓與學(xue)習，是(shi)我(wo)們(men)進一(yi)步(bu)提高業(ye)務(wu)知(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)水平的(de)(de)(de)需要(yao)(yao)(yao)。加(jia)(jia)強(qiang)培(pei)訓與學(xue)習，則是(shi)提高自身工作能力最直接(jie)的(de)(de)(de)手(shou)(shou)段之一(yi)，也是(shi)我(wo)們(men)提高業(ye)務(wu)水平的(de)(de)(de)迫切(qie)需要(yao)(yao)(yao)。只有(you)通(tong)過加(jia)(jia)強(qiang)培(pei)訓交流，才(cai)能取他人之長補己(ji)之短，只有(you)這樣，才(cai)能不負團隊重(zhong)望，完成(cheng)團隊交給的(de)(de)(de)工作任務(wu)。
王越老師的(de)(de)(de)講座就(jiu)象是(shi)(shi)(shi)一(yi)頓(dun)豐盛的(de)(de)(de)大(da)餐，精美(mei)地(di)(di)呈(cheng)現(xian)在我們的(de)(de)(de)面前(qian)，真是(shi)(shi)(shi)“聽君(jun)一(yi)席話，勝讀十(shi)年書”。他毫無保留的(de)(de)(de)把自己在工作中(zhong)的(de)(de)(de)經驗拿出來與大(da)家(jia)分享，深(shen)入淺出，可謂是(shi)(shi)(shi)異彩紛呈(cheng)。大(da)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)經營(ying)(ying)不(bu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)朝一(yi)夕，開篇的(de)(de)(de)32字箴(zhen)言，對(dui)(dui)指導(dao)實際工作有(you)較大(da)幫助，使我們不(bu)僅(jin)了(le)(le)(le)解(jie)(jie)(jie)了(le)(le)(le)大(da)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)經營(ying)(ying)的(de)(de)(de)現(xian)狀，也(ye)對(dui)(dui)如(ru)何做好大(da)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)管(guan)理有(you)了(le)(le)(le)新的(de)(de)(de)思路。更(geng)重要的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)懂得如(ru)何處理和(he)(he)(he)應對(dui)(dui)大(da)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)經營(ying)(ying)中(zhong)的(de)(de)(de)細節(jie)(jie)，理解(jie)(jie)(jie)什么叫細節(jie)(jie)決定成敗。做好大(da)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)經營(ying)(ying)的(de)(de)(de)工作，需(xu)要腳踏(ta)實地(di)(di)，持之以恒，不(bu)能心存僥幸(xing)。王越老師的(de)(de)(de)思維導(dao)圖更(geng)是(shi)(shi)(shi)使我對(dui)(dui)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)關系(xi)管(guan)理和(he)(he)(he)了(le)(le)(le)解(jie)(jie)(jie)有(you)了(le)(le)(le)更(geng)新和(he)(he)(he)更(geng)深(shen)刻的(de)(de)(de)認識，理解(jie)(jie)(jie)了(le)(le)(le)大(da)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)經營(ying)(ying)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)(shi)簡(jian)單的(de)(de)(de)做方案，更(geng)是(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)需(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)傾聽、理解(jie)(jie)(jie)和(he)(he)(he)建議。知道、了(le)(le)(le)解(jie)(jie)(jie)、深(shen)入研(yan)究了(le)(le)(le)大(da)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)和(he)(he)(he)內(nei)部關系(xi)網(wang)，才(cai)能推動我們持續長(chang)久(jiu)的(de)(de)(de)復(fu)制粘(zhan)貼這種(zhong)經驗模式，達到對(dui)(dui)于大(da)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)經營(ying)(ying)的(de)(de)(de)可持續發展。
通過本期的培訓學習，本人切實的感覺到了自身的提高，在此感謝團險部領導精心安排的此次學習活動，感謝王老師比較精彩的授課，可惜時間較短。此次的培訓學習，使自己的業務修養等方面有了比較明顯的提高，進一步增強了做好以后本職工作的能力和信心。參加本期培訓本人主要這方面的體會和收獲：
通過培訓，使我進一步增強了對學習重點客戶銷售技巧重要性和迫切性的認識。
培(pei)(pei)(pei)訓(xun)是(shi)(shi)(shi)一(yi)種學(xue)習的(de)(de)方(fang)式，是(shi)(shi)(shi)提(ti)(ti)高(gao)業務(wu)知識(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)最有效手(shou)段。21世紀(ji)是(shi)(shi)(shi)知識(shi)(shi)(shi)(shi)經濟社(she)會，是(shi)(shi)(shi)電子化、網絡化、數字化社(she)會，其知識(shi)(shi)(shi)(shi)更(geng)新(xin)、知識(shi)(shi)(shi)(shi)折舊(jiu)日益加快。要(yao)(yao)(yao)(yao)適應和跟(gen)上現代社(she)會的(de)(de)發展，*的(de)(de)辦法就是(shi)(shi)(shi)與時俱進(jin)，不(bu)斷學(xue)習，不(bu)斷進(jin)步(bu)(bu)。通過(guo)本期(qi)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)的(de)(de)，進(jin)一(yi)步(bu)(bu)認識(shi)(shi)(shi)(shi)到了學(xue)習的(de)(de)重要(yao)(yao)(yao)(yao)性和迫(po)切性。認識(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)(yao)面對(dui)不(bu)斷更(geng)新(xin)的(de)(de)工作(zuo)要(yao)(yao)(yao)(yao)求要(yao)(yao)(yao)(yao)靠學(xue)習，要(yao)(yao)(yao)(yao)靠培(pei)(pei)(pei)訓(xun)，要(yao)(yao)(yao)(yao)接受新(xin)思(si)維(wei)、新(xin)舉(ju)措。要(yao)(yao)(yao)(yao)通過(guo)學(xue)習培(pei)(pei)(pei)訓(xun)，不(bu)斷創新(xin)思(si)維(wei)，以創新(xin)的(de)(de)思(si)維(wei)應對(dui)競爭挑戰。我真正認識(shi)(shi)(shi)(shi)到加強培(pei)(pei)(pei)訓(xun)與學(xue)習，是(shi)(shi)(shi)我們進(jin)一(yi)步(bu)(bu)提(ti)(ti)高(gao)業務(wu)知識(shi)(shi)(shi)(shi)水平(ping)的(de)(de)需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)。加強培(pei)(pei)(pei)訓(xun)與學(xue)習，則是(shi)(shi)(shi)提(ti)(ti)高(gao)自身工作(zuo)能力最直接的(de)(de)手(shou)段之一(yi)，也是(shi)(shi)(shi)我們提(ti)(ti)高(gao)業務(wu)水平(ping)的(de)(de)迫(po)切需(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)。只(zhi)有通過(guo)加強培(pei)(pei)(pei)訓(xun)交流，才能取他人之長補己之短(duan)，只(zhi)有這樣，才能不(bu)負公(gong)(gong)司(si)重望，完成公(gong)(gong)司(si)交給的(de)(de)各項工作(zuo)任務(wu)。
參加此(ci)次(ci)國壽組(zu)織由王越(yue)老(lao)師(shi)主講的(de)(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)，滿滿干貨(huo)的(de)(de)(de)(de)一(yi)次(ci)培(pei)訓(xun)。從業(ye)來(lai)第(di)一(yi)次(ci)如(ru)此(ci)透徹的(de)(de)(de)(de)理解了(le)大(da)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)開發與銷售(shou)技巧(qiao)。二天的(de)(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)時間里，王越(yue)老(lao)師(shi)風趣幽默、生(sheng)(sheng)動形象，以(yi)講帶練(lian)得形式讓(rang)我(wo)沉浸在課堂中，豐富我(wo)的(de)(de)(de)(de)知識面、一(yi)場享受(shou)級的(de)(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)。此(ci)次(ci)培(pei)訓(xun)讓(rang)我(wo)總(zong)結以(yi)下(xia)幾(ji)點(dian)：1.充足的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)拜(bai)(bai)訪準(zhun)備，大(da)部分(fen)業(ye)務員(yuan)一(yi)旦發現目標(biao)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)，立刻電話(hua)聯系或帶上資料登(deng)門(men)(men)陌(mo)拜(bai)(bai)，這(zhe)樣(yang)很可(ke)(ke)能(neng)因為準(zhun)備不充分(fen)而被客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)所拒(ju)絕，浪費了(le)寶貴的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)資源。我(wo)們(men)應該在給客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)打(da)第(di)一(yi)個電話(hua)前或登(deng)門(men)(men)拜(bai)(bai)訪前，盡可(ke)(ke)能(neng)多的(de)(de)(de)(de)了(le)解大(da)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)各種信(xin)息(xi)，尤其(qi)是他們(men)的(de)(de)(de)(de)需求信(xin)息(xi)，還要想好對方(fang)可(ke)(ke)能(neng)提(ti)出(chu)的(de)(de)(de)(de)問題(ti)(ti)、可(ke)(ke)能(neng)發生(sheng)(sheng)爭議的(de)(de)(de)(de)焦點(dian)、讓(rang)步的(de)(de)(de)(de)底(di)線(xian)等(deng)，準(zhun)備的(de)(de)(de)(de)越(yue)充分(fen)，成功的(de)(de)(de)(de)幾(ji)率越(yue)高(gao)(gao)。另外，在接洽陌(mo)生(sheng)(sheng)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)前先通過電話(hua)等(deng)渠道來(lai)摸底(di)與初步溝(gou)通，這(zhe)樣(yang)可(ke)(ke)以(yi)大(da)大(da)提(ti)高(gao)(gao)工作效(xiao)率。2、為客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)創(chuang)造價(jia)值，商(shang)品只是載體(ti)，我(wo)們(men)能(neng)為客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)創(chuang)造更多的(de)(de)(de)(de)價(jia)值，生(sheng)(sheng)意才(cai)更容(rong)易(yi)的(de)(de)(de)(de)談下(xia)去。3、組(zu)織支持，開發大(da)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)由團體(ti)統一(yi)協調，遇到問題(ti)(ti)隨(sui)時提(ti)出(chu)，一(yi)起解答，團隊力量大(da)于個人力量。4、關注決策者(zhe)身(shen)邊的(de)(de)(de)(de)人，決策者(zhe)的(de)(de)(de)(de)下(xia)屬，如(ru)秘書、親信(xin)等(deng)雖(sui)然沒有決定(ding)權，但是影響決定(ding)權的(de)(de)(de)(de)力量。
我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)得體會：經過這(zhe)兩天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓，感(gan)受頗深，特別是(shi)(shi)在之(zhi)后(hou)開(kai)展工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候受益匪淺。在以(yi)往工(gong)作(zuo)中面對客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，只是(shi)(shi)根據客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求(qiu)進行設計方(fang)案(an)，認為這(zhe)樣能(neng)(neng)夠(gou)(gou)貼(tie)合(he)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，能(neng)(neng)夠(gou)(gou)使(shi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)滿意，但(dan)最終還是(shi)(shi)無疾(ji)而終，雖然有想過是(shi)(shi)哪(na)里出現問(wen)題，但(dan)是(shi)(shi)很淺顯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認為是(shi)(shi)方(fang)案(an)價格問(wen)題。經過這(zhe)次培訓給我(wo)打(da)開(kai)了(le)一個(ge)(ge)新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思路，原來應該先(xian)要分析客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，最好(hao)就(jiu)像王老師那樣做個(ge)(ge)表(biao)格，直觀的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)看到客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況，比如(ru)(ru)跟(gen)你(ni)對接的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)是(shi)(shi)哪(na)一個(ge)(ge)層級，她(ta)考慮到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容有哪(na)些，她(ta)有什么顧慮？如(ru)(ru)果(guo)能(neng)(neng)把這(zhe)些能(neng)(neng)夠(gou)(gou)精準(zhun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)把握的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，我(wo)相信在交往的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候更(geng)(geng)順暢，能(neng)(neng)夠(gou)(gou)更(geng)(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推行合(he)作(zuo)。當然交往不是(shi)(shi)一蹴而就(jiu)，如(ru)(ru)果(guo)無法(fa)了(le)解的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，可以(yi)通過相關別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)來了(le)解。
非(fei)常有(you)幸(xing)能參加這次培訓。兩天的(de)(de)(de)學習，讓我(wo)(wo)茅(mao)塞(sai)頓開。對(dui)(dui)于我(wo)(wo)來(lai)(lai)(lai)說(shuo)，接(jie)觸團險(xian)一年，問(wen)題(ti)和(he)困難多(duo)多(duo)。我(wo)(wo)現在就像個桶，木條不(bu)完(wan)整，而且(qie)還(huan)(huan)有(you)縫(feng)隙。通(tong)過學習，我(wo)(wo)知(zhi)道自(zi)己未(wei)來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)展業(ye)(ye)要平(ping)面話，一個類型(xing)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)要鋪開的(de)(de)(de)接(jie)觸。談判(pan)技(ji)巧方(fang)(fang)面，聊(liao)(liao)天的(de)(de)(de)內(nei)容不(bu)浮與保險(xian)本事，還(huan)(huan)應該聊(liao)(liao)聊(liao)(liao)行業(ye)(ye)，談談客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)朋(peng)友和(he)競(jing)爭對(dui)(dui)手(shou)。對(dui)(dui)于客(ke)(ke)戶(hu)需(xu)求方(fang)(fang)面，要細(xi)節剖析客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)想法，了解(jie)個部門對(dui)(dui)于保險(xian)的(de)(de)(de)理(li)解(jie)，哪些(xie)是影響他們做出決(jue)定(ding)的(de)(de)(de)要素。對(dui)(dui)于方(fang)(fang)案來(lai)(lai)(lai)說(shuo)，不(bu)單(dan)要將(jiang)(jiang)保險(xian)的(de)(de)(de)保障和(he)福利告訴客(ke)(ke)戶(hu)，還(huan)(huan)要提醒出保險(xian)對(dui)(dui)于企業(ye)(ye)員工的(de)(de)(de)記錄，合(he)理(li)的(de)(de)(de)待遇分配，提高工作積(ji)極性(xing)的(de)(de)(de)重要性(xing)。細(xi)化方(fang)(fang)案內(nei)容，貼合(he)著企業(ye)(ye)各個人群的(de)(de)(de)需(xu)求點。對(dui)(dui)于客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)疑問(wen)方(fang)(fang)面，要把客(ke)(ke)戶(hu)可能問(wen)的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)都要寫下來(lai)(lai)(lai)，而且(qie)還(huan)(huan)要將(jiang)(jiang)問(wen)題(ti)和(he)答(da)案精化到(dao)(dao)，一看(kan)標題(ti)就能看(kan)出我(wo)(wo)們產品的(de)(de)(de)優勢。未(wei)來(lai)(lai)(lai)我(wo)(wo)要把這些(xie)實行到(dao)(dao)實際工作中，讓自(zi)己更有(you)競(jing)爭力。
參加(jia)團險上分兩天一夜的(de)培訓活動，受(shou)益匪淺。由(you)王越老師(shi)的(de)講課給了(le)我(wo)諸(zhu)多啟(qi)發(fa)。如(ru)何細(xi)分客戶(hu)了(le)解客戶(hu)需求。根不(bu)同的(de)銷售對象，制定不(bu)同的(de)銷售方案。給到客戶(hu)完善(shan)的(de)方案，讓客戶(hu)在(zai)方案中尋(xun)找(zhao)最(zui)適(shi)合自(zi)己的(de)。并(bing)及時(shi)給予客戶(hu)我(wo)們專業的(de)建議。從而使客戶(hu)在(zai)交流過程中越來越信任我(wo)們。并(bing)與之成為朋友(you)。
當今(jin)社(she)(she)會是信息(xi)化的(de)社(she)(she)會，如(ru)何掌握客戶信息(xi)？通過橫向比(bi)較等一(yi)些上課老(lao)師講到的(de)方法，可以(yi)大(da)大(da)的(de)縮短我們獲取信息(xi)的(de)時(shi)(shi)間。及時(shi)(shi)制(zhi)定出更具有針對性(xing)的(de)方案(an)。
在(zai)目(mu)(mu)標(biao)(biao)市場中找重點區域找潛在(zai)客戶，為自(zi)(zi)己(ji)制定可行(xing)方(fang)案。如挑戰目(mu)(mu)標(biao)(biao)，力爭(zheng)目(mu)(mu)標(biao)(biao)和必達目(mu)(mu)標(biao)(biao)，給自(zi)(zi)己(ji)一個具體的量化標(biao)(biao)準(zhun)。將自(zi)(zi)己(ji)的方(fang)案落實到紙面(mian)上。從而一步(bu)一步(bu)實現計劃。
通過(guo)2天的(de)培(pei)訓(xun)學(xue)習，本(ben)人切(qie)實的(de)感(gan)覺到了(le)培(pei)訓(xun)的(de)重要性和自(zi)己(ji)在(zai)大(da)客戶開拓上的(de)不足。在(zai)此感(gan)謝(xie)分公司團險部安排的(de)此次學(xue)習活(huo)動，感(gan)謝(xie)授課老師(shi)精彩的(de)授課。此次的(de)培(pei)訓(xun)學(xue)習，使自(zi)我在(zai)理論(lun)基礎(chu)，業務水平等(deng)方面(mian)有(you)了(le)新(xin)(xin)的(de)認(ren)識(shi)，進一步增強了(le)學(xue)習理論(lun)的(de)自(zi)覺性與(yu)堅定性，增強了(le)做好(hao)新(xin)(xin)形勢下本(ben)職工作的(de)潛力和信心。參加本(ben)期培(pei)訓(xun)本(ben)人主要有(you)以下幾方面(mian)體會和收獲：
"管(guan)理當(dang)中無小事",一(yi)(yi)位出色的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)經理同時也是一(yi)(yi)位細心(xin)的(de)領(ling)導者。同樣，"銷(xiao)售(shou)(shou)當(dang)中無小事"。銷(xiao)售(shou)(shou)更應慎重、謹慎，去(qu)尋找一(yi)(yi)個(ge)雙贏的(de)法則。在學習(xi)、總結、實踐、摸索(suo)、嘗(chang)試中提高(gao)。
榛榛:
2020年團險渠道培訓有感
首先由團戰部完善的安排，緊湊的教學，會場的布置以及培訓期間面面俱到的安排，本人深感佩服。無處不透露出細心，貼心，用心。這個是我這么多次培訓有最多收獲其中之一了。
通過這兩天王老師的耐心教導的培訓學習，我切實的感覺到了自身的提高，不同客戶的不同需要，需要從客戶自身出發，尋找客戶目的，需求點。
我們設定每個不同的場景，一次次的模擬討論，每一次的問答，這樣多變的形式，讓課程不會乏味。雖然王老師授課條件艱苦，但是我們克服困難依舊認真學習，大家的精神也值得我學習。
其中我們學到的內容中，每一單業務的促成在其中吸取經驗，總結在總結，懷著空杯的心態，勇往直前，自始至終專業、真誠對待客戶。
然后，培訓是一種學習的方式，是認識自我不足，提高業務知識的最有效手段。是電子化、網絡化、數字化社會，其知識更新、知識折舊日益加快。保險更是一個國家，一個民族，一個個人，需要購買的剛需產品。透過培訓班的學習，使我進一步認識到了自我不足，學習的重要性和迫切性。認識要應對不斷更新的工作要求要靠學習，要靠培訓，要理解新思維、新舉措。要透過學習培訓，不斷創新思維，以創新的思維應對競爭挑戰。我真正認識到加強培訓與學習，是我們進一步提高業務知識水平的需要。加強培訓與學習，則是提高自身工作潛力最直接的手段之一，也是我們提高業務水平的迫切需要。僅有透過加強學習，才能取他人之長補己之短，僅有這樣，才能不負組織重望，完成組織交給的工作任務。就像很多教學，等模式也可以有很多不同的風格，變化，不同的場景，不同的客戶也可以有不同
最后，通過兩天的學習，我收獲頗多，感觸頗深，在獲得知識的同時，也認識到了自我在理論素質、工作水平、思想觀念中存在的差距和不足，在今后的工作用學以致用，不驕不躁，尋求好的方法。
感謝領導等工作人員對此(ci)次會議各項精心安排。
唐小妞:
2020年12月23日至24日，我們中國人壽團險渠道組織了一次全員培訓，有幸請到了王越老師來為我們全員講課。
給我印象最深是王老師講到的怎樣去開發客戶。首先要把客戶按類型分類，按類型我們可以通過聊天去探取到客戶需求，也就是獲取情報。可以有效得知名單、內部信息、關鍵人物！
我們始終應牢記著“業精于勤荒于嬉”的至理對待項目中的不同關鍵人，判斷不同的關鍵人對我們的態度，對他們每個人都要有不同的策略。
通過這次的(de)(de)培訓，使我(wo)進一步增強(qiang)了對(dui)(dui)學習重點客戶(hu)銷售技(ji)巧重要(yao)性(xing)和(he)迫切性(xing)。只有不斷創(chuang)新思維，才能應對(dui)(dui)競爭挑戰。使我(wo)們進一步提高自己的(de)(de)業務知識和(he)業務水(shui)平。感(gan)謝團險部領導精心(xin)安排的(de)(de)此次學習活動(dong)，感(gan)謝王老師(shi)的(de)(de)精彩授課(ke)！
2020年12月23日至24日，我們中國人壽團險渠道組織了一次全員培訓，有幸請到了王越老師來為我們全員講課。
給我印象最深是王老師講到的怎樣去開發客戶。首先要把客戶按類型分類，按類型我們可以通過聊天去探取到客戶需求，也就是獲取情報。可以有效得知名單、內部信息、關鍵人物！
我們始終應牢記著“業精于勤荒于嬉”的至理對待項目中的不同關鍵人，判斷不同的關鍵人對我們的態度，對他們每個人都要有不同的策略。
通過這次的培訓，使(shi)我進一步(bu)增(zeng)強了對學習重點客戶銷售技巧重要(yao)性(xing)和迫切性(xing)。只(zhi)有(you)不斷(duan)創新思維，才能應對競爭挑戰。使(shi)我們進一步(bu)提高自己(ji)的業(ye)務(wu)知識和業(ye)務(wu)水平。感(gan)(gan)謝(xie)團險部領導精(jing)心安排的此次學習活(huo)動，感(gan)(gan)謝(xie)王(wang)老師的精(jing)彩(cai)授課！
通過今天和昨天的學習，我收獲了很多。 首先先選擇行業類型，劃分采訪地區，對客戶基本信息的收集整理，再進行時間采訪。對于拜訪目標達成設置挑戰目標，力爭目標和確保目標。學習了根據企業自身的企業架構，職務分析，反應出每個不同部門管理層對關注點也不同，從他們的關注的焦點，適時分析，恰當的進行交流。并注意交流的注意事項。
再次對于同行業的采訪時非常必要的對于同行業競爭對手信息掌握，情報分析，找到關鍵人也至關重要。
第三根據企業的自身特點，制定個性化，貼合客戶需求的方案。通過互換身份，以企業管理層的角度出發。制定對于企業人才儲備和引進，激勵員工為創造更大價值為目的的福利計劃。
第四通過企業管理層的常問問題，回答時候注意結合公司自身優勢進行有理有據的解釋。表現出自身專業水平較高，又體現公司整體實力雄厚。能更大贏得客戶信賴。
整個課程干貨滿滿，還有很多東西需要實踐中積累(lei)經驗。感(gan)謝老(lao)師的辛苦付(fu)出！
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