很多從(cong)事(shi)銷(xiao)售的小伙伴來信說，自(zi)己(ji)工(gong)作任勞任怨勤(qin)勤(qin)懇懇，但(dan)是一(yi)晃幾年就是得不到升職加薪，甚至自(zi)己(ji)的一(yi)些(xie)銷(xiao)售建議匯報給領(ling)導還(huan)經常感覺被(bei)(bei)忽(hu)略、建議也(ye)不被(bei)(bei)采用，感覺自(zi)己(ji)的價值無法展現不被(bei)(bei)領(ling)導看中？
也(ye)有的小(xiao)伙伴說，和同事(shi)們或朋友在一起，他們都聊的很嗨，而自己卻感(gan)到沒什么(me)好聊的，所以沒什么(me)存在感(gan)，常(chang)感(gan)覺自己好像是多余(yu)的？
工作或生活，我們(men)都盡量不要(yao)讓自己被(bei)(bei)邊緣化，因(yin)為(wei)資(zi)源總是(shi)掌握在主流手里(li)，一旦自己被(bei)(bei)邊緣化，就不被(bei)(bei)領導重視(shi)，好(hao)的資(zi)源自己搶占(zhan)不到，那(nei)么在競爭中，由(you)于(yu)缺衣少食，巧婦難(nan)做無米(mi)之(zhi)炊，我們(men)處境(jing)會很艱難(nan)。
那么我們如何表現(xian)自(zi)(zi)己，才(cai)能獲(huo)得公(gong)(gong)司領(ling)導的(de)重視(shi)，在公(gong)(gong)司有存在感(gan)，能獲(huo)得資源，從而讓自(zi)(zi)己的(de)人生順風順水(shui)呢？
1 充滿(man)正能量，主動積極對(dui)待工作
色哥做銷售(shou)管理時有個(ge)感觸，好的(de)(de)銷售(shou)是積極上進，你安排一個(ge)事情(qing)給他，他不會抱怨(yuan)而是直接接受命(ming)令，然后就去執行命(ming)令，這樣有正能(neng)量且執行力強的(de)(de)銷售(shou)，往往都業績做的(de)(de)出色而且深(shen)受領導(dao)的(de)(de)喜愛(ai)和重視。
當然了(le)(le)，色哥也遇到(dao)過幾個(ge)喜歡抱(bao)(bao)怨(yuan)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)。2012年的(de)時(shi)候，我(wo)派一(yi)個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)去山(shan)西(xi)開(kai)(kai)發市(shi)場，市(shi)場開(kai)(kai)發的(de)不是(shi)很順利，這個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)就開(kai)(kai)始(shi)抱(bao)(bao)怨(yuan)了(le)(le)，說(shuo)他不適合這個(ge)省(sheng)份，要求調到(dao)其他省(sheng)去做省(sheng)區經理，我(wo)拒絕了(le)(le)，然后這個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)又(you)開(kai)(kai)始(shi)抱(bao)(bao)怨(yuan)說(shuo)自己天天在外(wai)面出(chu)差(cha)很辛苦，于是(shi)請假半個(ge)月，回老家(jia)了(le)(le)。
而我(wo)看他請半個月假回老家(jia)修正自己，我(wo)直接給(gei)人力(li)資源下個通知，讓(rang)人力(li)資源直接把這個銷(xiao)售給(gei)解(jie)聘了。
銷售管理者在使用(yong)人才時(shi)，有個(ge)標(biao)準，有意愿有能(neng)力(li)(li)(li)的重點使用(yong)，有意愿無(wu)能(neng)力(li)(li)(li)的培訓使用(yong)，而有能(neng)力(li)(li)(li)無(wu)意愿的監督(du)使用(yong)，無(wu)能(neng)力(li)(li)(li)無(wu)意愿的放(fang)棄使用(yong)。
從這(zhe)個(ge)用人(ren)標準來看，我(wo)們銷售人(ren)員想獲得公司(si)領導的重視，必須先有(you)熱愛(ai)工作努力工作的意愿。有(you)了這(zhe)個(ge)正能量(liang)，領導和他人(ren)會看在眼(yan)里，也會優先提拔(ba)使用你。
2 主動(dong)向領(ling)導和(he)他(ta)人展示我們的善意
俗話(hua)說酒(jiu)香也怕巷子深，現在的(de)(de)(de)競(jing)爭那(nei)么激烈，讓他(ta)人(ren)或自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)領(ling)導洞(dong)察出(chu)自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)好，可(ke)能(neng)需要太長的(de)(de)(de)時間，甚至(zhi)領(ling)導根本不關注你，根本不去(qu)注意(yi)你，所(suo)以(yi)，與(yu)其被動(dong)的(de)(de)(de)等待領(ling)導主(zhu)(zhu)動(dong)的(de)(de)(de)識別出(chu)你的(de)(de)(de)好，不如我們銷售人(ren)員把自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)表現，把自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)好展示給領(ling)導，主(zhu)(zhu)動(dong)的(de)(de)(de)讓領(ling)導知(zhi)道我們的(de)(de)(de)好。
如(ru)果我(wo)們言行一(yi)致，領導(dao)(dao)就不僅僅知(zhi)道(dao)我(wo)們的(de)(de)好，他也認可我(wo)們的(de)(de)好，這樣，一(yi)旦有機會，領導(dao)(dao)就會優先把資(zi)源分配給我(wo)們，因(yin)為從領導(dao)(dao)的(de)(de)角(jiao)度(du)來說，資(zi)源分配的(de)(de)時(shi)候(hou)，與其(qi)分給一(yi)個不熟悉(xi)的(de)(de)人(ren)，不如(ru)分給一(yi)個熟悉(xi)的(de)(de)人(ren)，因(yin)為熟悉(xi)的(de)(de)人(ren)自己知(zhi)道(dao)他了解他，能掌(zhang)控(kong)他，掌(zhang)控(kong)結果。
具(ju)體的(de)做(zuo)法(fa)是，我(wo)們除了認真完(wan)成好上級交代的(de)工作之外(wai)(wai)，我(wo)們銷(xiao)售人員(yuan)還要主動去(qu)承擔一些“分外(wai)(wai)”工作會(hui)為你錦上添花。
比如(ru)，有次(ci)生(sheng)(sheng)產(chan)車間的(de)生(sheng)(sheng)產(chan)線(xian)要搬(ban)到另外一(yi)個場(chang)地(di)，本(ben)來搬(ban)遷(qian)生(sheng)(sheng)產(chan)線(xian)和(he)銷售(shou)員是無關的(de)，但是我(wo)(wo)(wo)(wo)看到生(sheng)(sheng)產(chan)線(xian)搬(ban)遷(qian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)就安排我(wo)(wo)(wo)(wo)屬下的(de)銷售(shou)和(he)我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)起(qi)行動起(qi)來，幫(bang)助生(sheng)(sheng)產(chan)部(bu)們搬(ban)遷(qian)。雖然(ran)這樣做可(ke)能自己部(bu)門會辛(xin)苦一(yi)點，但是給人的(de)印(yin)象確是我(wo)(wo)(wo)(wo)們銷售(shou)部(bu)對(dui)待同事(shi)對(dui)待工作蠻熱心。
做的這些事情，最(zui)后會匯總成別(bie)人或(huo)領導對(dui)你(ni)的印象和(he)評價(jia)，比如，我們公司總裁(cai)對(dui)我的評價(jia)就是(shi)：倪總的優點(dian)就是(shi)行動力強，敢干。
他的(de)這(zhe)些評(ping)價就(jiu)是對待工作我從來不(bu)推遲，盡力認(ren)真第一(yi)時間完成。有了領導對你好(hao)的(de)評(ping)價，那么被(bei)領導重視，升職加薪就(jiu)是理所當然的(de)事情了。
現(xian)在的(de)銷(xiao)售(shou)環境是買方市(shi)場(chang)，銷(xiao)售(shou)人員(yuan)為了(le)更好(hao)的(de)加深客戶感情，已(yi)經(jing)從工作(zuo)本(ben)身(shen)，發(fa)展到工作(zuo)之外(wai)的(de)競(jing)爭。比如，一個從事醫療器(qi)械銷(xiao)售(shou)的(de)銷(xiao)售(shou)員(yuan)告訴我(wo)，他說，倪總，我(wo)現(xian)在和客戶交流已(yi)經(jing)不在辦公(gong)室了(le)，而是醫院的(de)停(ting)車場(chang)。
我(wo)很(hen)好(hao)奇，問(wen)他為什么。
他(ta)說，辦公室里坐著(zhu)其他(ta)的醫(yi)生(sheng)同事，有些話(hua)不好(hao)說，而(er)他(ta)每天早晨7點50分，在(zai)醫(yi)生(sheng)上班(ban)前，就在(zai)醫(yi)院的停(ting)車場幫醫(yi)生(sheng)客戶先搶個(ge)位置，然后買好(hao)早飯，這樣雖(sui)然不宣傳產(chan)品，但是通過幫醫(yi)生(sheng)做(zuo)些占停(ting)車位的事情也獲得醫(yi)生(sheng)的好(hao)感，而(er)停(ting)車場又比(bi)較隱蔽，有些話(hua)好(hao)說出口，他(ta)的很(hen)多主(zhu)張都是在(zai)停(ting)車場向醫(yi)生(sheng)推薦的，收到很(hen)好(hao)的效果。
3 必須及時反饋信(xin)息(xi)給(gei)領導
工作(zuo)中，領導(dao)(dao)總會(hui)交代一些事情(qing)、布置(zhi)一些任務(wu)給我(wo)們(men)(men)銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)去(qu)處理，比如，領導(dao)(dao)給我(wo)們(men)(men)一個客(ke)(ke)戶，讓我(wo)們(men)(men)銷(xiao)(xiao)售員(yuan)去(qu)跑(pao)跑(pao)，由于銷(xiao)(xiao)售員(yuan)每天都(dou)在(zai)拜(bai)(bai)訪客(ke)(ke)戶，所以，可能(neng)我(wo)們(men)(men)會(hui)根據自己的工作(zuo)優先順序，去(qu)安排拜(bai)(bai)訪領導(dao)(dao)給我(wo)們(men)(men)的客(ke)(ke)戶，拜(bai)(bai)訪后基本(ben)上我(wo)們(men)(men)也(ye)是等待領導(dao)(dao)問詢的時候，再向他匯(hui)報這(zhe)個客(ke)(ke)戶的拜(bai)(bai)訪結果。
實際(ji)上(shang)，這(zhe)種處理領導安排的(de)客戶的(de)事情方法是(shi)錯誤的(de)。
有句話(hua)形容拍馬屁，說，領導的事(shi)再(zai)小的事(shi)情(qing)也是(shi)大事(shi)。這句話(hua)雖(sui)然是(shi)調侃，但(dan)是(shi)試問，哪一(yi)個人安排人去(qu)做(zuo)事(shi)，而不去(qu)關注事(shi)情(qing)結果(guo)呢(ni)？
領(ling)(ling)導安(an)排你(ni)一(yi)件(jian)事情，領(ling)(ling)導自然也關(guan)心關(guan)注事情的結果，但是(shi)(shi)，你(ni)接到領(ling)(ling)導安(an)排的事情后，不(bu)是(shi)(shi)第一(yi)時間去處(chu)(chu)理(li)(li)，即使處(chu)(chu)理(li)(li)了也不(bu)主(zhu)動的向(xiang)領(ling)(ling)導匯(hui)報事情結果，這樣領(ling)(ling)導豈不(bu)是(shi)(shi)覺得(de)你(ni)把他的話耳邊風，你(ni)不(bu)重視他的話！
當領(ling)導覺(jue)得你不(bu)重視他的話(hua)的話(hua)，那么(me)請問(wen)，領(ling)導為什(shen)么(me)要(yao)(yao)重視你呢？為什(shen)么(me)要(yao)(yao)高看你呢？
所以，領導交代的事情(qing)再小的事情(qing)，我們(men)也(ye)要(yao)(yao)第(di)(di)一時間去處理，哪怕失(shi)敗了，也(ye)不要(yao)(yao)緊，也(ye)要(yao)(yao)第(di)(di)一時間向領導反應匯報，看領導有(you)沒有(you)下一步的指示。
唯(wei)有(you)第(di)一時(shi)間(jian)處理(li)領導安排的事情，第(di)一時(shi)間(jian)匯報事情的處理(li)結(jie)果，唯(wei)有(you)這樣多和(he)領導及時(shi)交流，我們(men)和(he)領導的關系才會不斷進步。
什么(me)叫親(qin)信？親(qin)著親(qin)著，就(jiu)(jiu)信了。老朋友們(men)(men)肯定都(dou)知道，這句話(hua)(hua)我(wo)在很多(duo)地方說過很多(duo)遍，所以，我(wo)們(men)(men)想讓我(wo)們(men)(men)的(de)領(ling)(ling)導(dao)重視我(wo)們(men)(men)，把我(wo)們(men)(men)當(dang)親(qin)信，我(wo)們(men)(men)必須及時匯報事情處理結果，這樣和領(ling)(ling)導(dao)互(hu)動(dong)，互(hu)動(dong)多(duo)了，我(wo)們(men)(men)自然就(jiu)(jiu)成了能和領(ling)(ling)導(dao)對話(hua)(hua)的(de)人，成為領(ling)(ling)導(dao)的(de)親(qin)信了。
人生(sheng)在世，沉(chen)沉(chen)浮(fu)浮(fu)，盡人事，聽天命(ming)，我們既讓來到(dao)了這(zhe)個世界，就要盡自己(ji)(ji)*努力，讓自己(ji)(ji)離權、名(ming)、利更近些，而得到(dao)公(gong)司的(de)(de)重視是實現更進一(yi)步(bu)的(de)(de)關(guan)鍵所在，所以(yi)一(yi)定(ding)要記(ji)住“一(yi)要有(you)滿(man)滿(man)的(de)(de)正能量，對待工作(zuo)積極認(ren)真(zhen)；二要主動(dong)熱情的(de)(de)和(he)領(ling)導(dao)(dao)示好；最后我們還必須及時反(fan)饋信息給(gei)領(ling)導(dao)(dao)”，這(zhe)三點(dian)不可不學(xue)，不可不用。
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