為什么有的(de)人三兩(liang)句話(hua)就能搞定(ding)客戶成功簽單。而你(ni)苦口婆心說(shuo)了(le)(le)大(da)半(ban)天，客戶卻還跟你(ni)說(shuo)，我再考慮考慮吧，傷心嗎？我告訴你(ni)，這就是(shi)(shi)因為你(ni)沒有參(can)透人性。如(ru)果你(ni)想大(da)幅(fu)提升(sheng)自己的(de)銷售(shou)額，那下面我給你(ni)們分享這四個人性成交法則，招招見(jian)血。哪怕(pa)你(ni)學(xue)會一個你(ni)的(de)銷售(shou)業績都能翻倍。要是(shi)(shi)全部都看明白了(le)(le)，你(ni)一定(ding)是(shi)(shi)一個*銷售(shou)高手。
首先第一(yi)點就(jiu)是(shi)關系不(bu)(bu)到(dao)咱價(jia)格(ge)不(bu)(bu)報。做銷(xiao)售最忌(ji)諱(hui)的(de)就(jiu)是(shi)一(yi)上(shang)來就(jiu)報價(jia)，別(bie)人(ren)還沒(mei)有充(chong)分(fen)了(le)(le)解你產品價(jia)值的(de)時(shi)候，你說多少他(ta)都(dou)會覺(jue)得貴。因為價(jia)格(ge)對人(ren)來說，就(jiu)是(shi)讓他(ta)付出損(sun)失的(de)一(yi)種感(gan)覺(jue)。厭惡損(sun)失是(shi)人(ren)性的(de)一(yi)種本能(neng)。所以即使別(bie)人(ren)問(wen)你價(jia)格(ge)，你都(dou)不(bu)(bu)要直接回價(jia)格(ge)，你可以這樣去說，價(jia)格(ge)不(bu)(bu)是(shi)最關鍵的(de)，關鍵要適合您，不(bu)(bu)適合您的(de)，我推薦給您了(le)(le)，那(nei)不(bu)(bu)害了(le)(le)您嗎？您說對嗎？緊接著就(jiu)引導對方(fang)(fang)試(shi)用和體驗，先讓對方(fang)(fang)感(gan)受到(dao)價(jia)值，只要價(jia)值展示到(dao)位，讓他(ta)有一(yi)種獲得感(gan)，他(ta)才會在(zai)價(jia)格(ge)上(shang)不(bu)(bu)那(nei)么敏感(gan)，同意嗎？
除此之外，第(di)二條就(jiu)是(shi)當(dang)客(ke)戶讓(rang)你(ni)(ni)(ni)(ni)再(zai)便(bian)宜一點的(de)(de)(de)時(shi)候，你(ni)(ni)(ni)(ni)千萬(wan)不(bu)要直接讓(rang)步(bu)(bu)，別人(ren)讓(rang)你(ni)(ni)(ni)(ni)便(bian)宜，你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)便(bian)宜，讓(rang)你(ni)(ni)(ni)(ni)優惠，你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)優惠，會(hui)顯得你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)讓(rang)步(bu)(bu)很不(bu)值錢，也會(hui)顯得你(ni)(ni)(ni)(ni)背后利潤空間(jian)還蠻大(da)的(de)(de)(de)，明(ming)白嗎？人(ren)都喜歡追求稀缺性，越(yue)是(shi)容易得到的(de)(de)(de)，就(jiu)越(yue)不(bu)被(bei)珍惜。越(yue)是(shi)有(you)條件越(yue)要講(jiang)要求，讓(rang)人(ren)難以得到的(de)(de)(de)，反(fan)而會(hui)倍加珍惜。所以當(dang)別人(ren)讓(rang)你(ni)(ni)(ni)(ni)便(bian)宜點兒的(de)(de)(de)時(shi)候，那你(ni)(ni)(ni)(ni)也要反(fan)向的(de)(de)(de)給對方提要求。比如您幫我介紹三個客(ke)戶行不(bu)行，你(ni)(ni)(ni)(ni)讓(rang)他(ta)(ta)付出，他(ta)(ta)才會(hui)珍惜你(ni)(ni)(ni)(ni)給他(ta)(ta)做的(de)(de)(de)讓(rang)步(bu)(bu)，同意嗎？
除此(ci)之外的第三點，就是不(bu)要把你的產品塑造的特別完(wan)美，反(fan)而(er)要適當的暴露一些無(wu)關緊(jin)要的小(xiao)(xiao)毛(mao)病。人(ren)性(xing)都是喜(xi)歡雞蛋里(li)挑骨頭(tou)，因為完(wan)美的東(dong)西不(bu)會讓人(ren)有(you)安(an)全感(gan)，反(fan)而(er)會顯得(de)(de)有(you)貓膩。你越(yue)顯得(de)(de)完(wan)美，他就越(yue)沒有(you)安(an)全感(gan)，越(yue)想(xiang)要挑你的毛(mao)病。但如果(guo)你暴露一些不(bu)重要的小(xiao)(xiao)毛(mao)病，他反(fan)而(er)會沉下心(xin)來關注你產品的價值，沒錯吧？
這(zhe)第四條就(jiu)(jiu)是一(yi)定要學會附加(jia)推(tui)(tui)薦，人(ren)都有(you)配套的(de)(de)(de)(de)(de)心理，帶了(le)(le)(le)一(yi)塊(kuai)好表衣(yi)服(fu)就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)能(neng)太次。家(jia)里電(dian)視換了(le)(le)(le)一(yi)個新的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)視柜，看(kan)起來(lai)就(jiu)(jiu)有(you)點老了(le)(le)(le)，對(dui)不(bu)(bu)對(dui)？再(zai)比如買(mai)衣(yi)服(fu)，客戶試(shi)了(le)(le)(le)一(yi)件上衣(yi)覺得特別合適，有(you)了(le)(le)(le)想(xiang)買(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)意思，這(zhe)時(shi)候你(ni)再(zai)推(tui)(tui)薦他試(shi)試(shi)襯衫(shan)，試(shi)試(shi)領(ling)帶，這(zhe)時(shi)候不(bu)(bu)要給對(dui)方(fang)留下強(qiang)買(mai)強(qiang)賣的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺。你(ni)就(jiu)(jiu)跟(gen)他說買(mai)不(bu)(bu)買(mai)無所謂，你(ni)先搭上看(kan)好不(bu)(bu)好看(kan)，然后再(zai)結(jie)合對(dui)方(fang)身材特點，夸一(yi)夸，大概率都能(neng)拿下，看(kan)到(dao)了(le)(le)(le)嗎？能(neng)參透人(ren)性的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，都能(neng)輕松(song)影響(xiang)別人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)為。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/112020.html
