很多人經常問這個商業模式到底是什么？有的人把它吹得神乎其神，好像這個商業模式的創新需要一個什么超乎尋常的大腦才能想得出來。其實商業模式是個非常簡單的概念，叫走向市場的模型。換句話說就是企業這一端在這頭，我通過什么中間環節到達我的消費者，這就是商業模式。過去傳統的商業模式是企業通過總代理、總經銷、批發商、零售商，最后到了消費者手上。這就是傳統的商業模式。后來有了電商，直接從生產企業把這個產品通過一個商店就賣給了客戶。他只要去中間化，就把中間很多層都去掉。這就是改變了商業模式。比如說雙邊市場也是一種玩法。過去是代理制，現在變成了平臺制，就是這頭是供應方，這頭是客戶方。
所以這樣一來，整個這個市場的格局都發生了變化。所以我們說做商業模式創新不能是為了創新而創新，而是從現在的商業模式存在什么問題。也就是現在是效率不高還是成本太高，還是時間太長，還是中間的消耗過多。總之你得找出來他的問題，你才能夠對癥下藥。我用的最多的一個商業模式創新就是一個三維的這么一個模型圖。這個模型圖一出來，那么企業是不是指數型的組織馬上就看出來了。我已經在無數的中小企業那兒都試過。你在一個縣級市用一個產品打穿了，是不是我可以到其他的縣級市，可以從本省到某個大區再到全國，這叫地域的擴張。可以三倍可以十倍可以30倍甚至300倍，對不對？那我現在是用一個產品打下來天下，一旦得到了認同，我產品就還可以上升，我可以推出其他的新產品來滿足客戶的需求。這個產品也許三個五個，也許10個20個，我可能一開始的時候是做中檔的產品，我可以往上走做高端的也可以往下走做低端的，這樣的話把我的這個戰線拉的越來越長，大家都知道你像這個汽車過去，奔馳就是CES，現在又出了B又出了A往下走，再往上走就出邁巴赫。這其實就是一種在產品上的延伸。這個你能延伸多少又是一個倍數的概念。
還有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)就(jiu)是(shi)(shi)應用(yong)我這(zhe)個(ge)(ge)產品過(guo)去(qu)用(yong)在(zai)(zai)這(zhe)兒，我現(xian)(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)換(huan)一(yi)(yi)個(ge)(ge)地方(fang)用(yong)，你只要把(ba)可(ke)以換(huan)的地方(fang)都(dou)想(xiang)清(qing)楚了(le)(le)，你就(jiu)會(hui)發現(xian)(xian)(xian)(xian)，這(zhe)個(ge)(ge)市場又是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)倍(bei)數的關系。你把(ba)這(zhe)三個(ge)(ge)數一(yi)(yi)乘(cheng)(cheng)就(jiu)足夠大(da)(da)，上星(xing)期(qi)我幫一(yi)(yi)個(ge)(ge)企業1乘(cheng)(cheng)500倍(bei)，那500倍(bei)是(shi)(shi)什么(me)概念呢？如(ru)果(guo)你現(xian)(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)一(yi)(yi)個(ge)(ge)億500倍(bei)，就(jiu)是(shi)(shi)500個(ge)(ge)億。如(ru)果(guo)你現(xian)(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)是(shi)(shi)1000萬500倍(bei)就(jiu)是(shi)(shi)50個(ge)(ge)億。你能(neng)不能(neng)把(ba)這(zhe)個(ge)(ge)企業做(zuo)(zuo)大(da)(da)做(zuo)(zuo)強，其實(shi)取決(jue)于你這(zhe)個(ge)(ge)原點(dian)(dian)做(zuo)(zuo)的好不好。就(jiu)是(shi)(shi)我們說的單點(dian)(dian)打穿，你只要把(ba)單點(dian)(dian)打穿，這(zhe)個(ge)(ge)工作做(zuo)(zuo)好了(le)(le)，你做(zuo)(zuo)什么(me)都(dou)可(ke)能(neng)。為什么(me)呢？你找到(dao)規(gui)律，找到(dao)了(le)(le)市場的規(gui)律，也(ye)找到(dao)了(le)(le)管(guan)理員工的規(gui)律，也(ye)找到(dao)了(le)(le)跟(gen)客戶溝通(tong)的規(gui)律，也(ye)找到(dao)了(le)(le)投資(zi)者的規(gui)律。總(zong)之通(tong)過(guo)一(yi)(yi)個(ge)(ge)產品把(ba)商業邏輯搞明白了(le)(le)，很多人就(jiu)是(shi)(shi)經常是(shi)(shi)沒做(zuo)(zuo)好，就(jiu)想(xiang)改(gai)行(xing)，覺(jue)得這(zhe)個(ge)(ge)骨頭(tou)太難(nan)啃，干脆我換(huan)一(yi)(yi)個(ge)(ge)，結果(guo)換(huan)一(yi)(yi)個(ge)(ge)比(bi)現(xian)(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)更難(nan)看。所以你必須(xu)是(shi)(shi)咬住牙在(zai)(zai)一(yi)(yi)個(ge)(ge)市場上證明自己我行(xing)。只要你在(zai)(zai)一(yi)(yi)個(ge)(ge)市場成，你做(zuo)(zuo)什么(me)都(dou)成。
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