不加盟的(de)華萊(lai)士(shi)卻開(kai)出(chu)了2萬家(jia)門店，硬(ying)是以一(yi)(yi)(yi)己之力單挑了麥(mai)當(dang)勞(lao)、肯德(de)基、德(de)克士(shi)三家(jia)外國品牌，他究竟是怎么做到的(de)？通(tong)過什么樣的(de)方(fang)式(shi)，他能夠讓(rang)員工(gong)以及合作(zuo)伙伴都(dou)能完全的(de)擰成一(yi)(yi)(yi)股繩(sheng)，這一(yi)(yi)(yi)點，那就(jiu)不得不提(ti)到華萊(lai)士(shi)的(de)股權結構了，每一(yi)(yi)(yi)家(jia)華萊(lai)士(shi)的(de)門店實際上都(dou)有三層的(de)股東(dong)。
第一層，總(zong)部。通常會入(ru)股50%到(dao)60%。
第二層，員(yuan)工(gong)。占股大概在5%左(zuo)右(you)。
第三(san)層，外部股東。他(ta)們占股大概超過40%。
別小(xiao)看這個股(gu)權(quan)分配的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)案，其實就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這一(yi)招(zhao)，把員工(gong)從(cong)雇傭關(guan)系變成(cheng)(cheng)了(le)合伙關(guan)系，而(er)且外部的(de)(de)(de)(de)(de)投資(zi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，華(hua)(hua)(hua)萊(lai)士(shi)邀請的(de)(de)(de)(de)(de)其實不是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)別人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)門店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)東、裝修公司以(yi)及(ji)商(shang)品(pin)原材料的(de)(de)(de)(de)(de)供應商(shang)和(he)服務商(shang)，和(he)他(ta)們一(yi)起(qi)入股(gu)開店(dian)，年底分紅實現共贏，通(tong)過股(gu)權(quan)的(de)(de)(de)(de)(de)分配，華(hua)(hua)(hua)萊(lai)士(shi)就(jiu)做到(dao)了(le)團結內部的(de)(de)(de)(de)(de)力量(liang)(liang)，還(huan)能把社會(hui)資(zi)源投到(dao)內部資(zi)金池。大家(jia)有(you)(you)錢(qian)出錢(qian)，有(you)(you)力出力，形成(cheng)(cheng)了(le)一(yi)種(zhong)利益共同體(ti)。當(dang)然除了(le)股(gu)權(quan)，華(hua)(hua)(hua)萊(lai)士(shi)還(huan)有(you)(you)一(yi)點做的(de)(de)(de)(de)(de)也(ye)非(fei)常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)出彩，那就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)對標(biao)肯(ken)(ken)(ken)(ken)德(de)(de)(de)基(ji)做跟隨策略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)文章(zhang)，如果仔細觀察，那肯(ken)(ken)(ken)(ken)定(ding)就(jiu)會(hui)發現，其實每一(yi)家(jia)華(hua)(hua)(hua)萊(lai)士(shi)基(ji)本上都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)圍繞著肯(ken)(ken)(ken)(ken)德(de)(de)(de)基(ji)去開的(de)(de)(de)(de)(de)，因為肯(ken)(ken)(ken)(ken)德(de)(de)(de)基(ji)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)行業的(de)(de)(de)(de)(de)標(biao)桿，肯(ken)(ken)(ken)(ken)德(de)(de)(de)基(ji)已經花了(le)大量(liang)(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)時間去做調(diao)研，附近有(you)(you)多(duo)少人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)愛(ai)吃(chi)炸(zha)雞(ji)，有(you)(you)多(duo)少人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)愛(ai)吃(chi)漢(han)堡，人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)家(jia)肯(ken)(ken)(ken)(ken)德(de)(de)(de)基(ji)可(ke)(ke)能已經用(yong)尖(jian)端的(de)(de)(de)(de)(de)科學(xue)調(diao)研工(gong)具和(he)負(fu)責任的(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)據來進行評測檢(jian)驗過了(le)，所(suo)以(yi)跟隨肯(ken)(ken)(ken)(ken)德(de)(de)(de)基(ji)開店(dian)肯(ken)(ken)(ken)(ken)定(ding)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)個非(fei)常(chang)不錯的(de)(de)(de)(de)(de)選擇，那么(me)(me)場地選好(hao)了(le)，華(hua)(hua)(hua)萊(lai)士(shi)怎么(me)(me)去和(he)肯(ken)(ken)(ken)(ken)德(de)(de)(de)基(ji)進行競(jing)爭(zheng)？那就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)把價(jia)格(ge)降到(dao)肯(ken)(ken)(ken)(ken)德(de)(de)(de)基(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)半(ban)，除了(le)選址和(he)低價(jia)，華(hua)(hua)(hua)萊(lai)士(shi)更可(ke)(ke)怕的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)采用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)小(xiao)店(dian)模式，基(ji)本上都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)十幾平米(mi)，隔壁(bi)肯(ken)(ken)(ken)(ken)德(de)(de)(de)基(ji)，往(wang)往(wang)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)兩百多(duo)平米(mi)的(de)(de)(de)(de)(de)大店(dian)，肯(ken)(ken)(ken)(ken)德(de)(de)(de)基(ji)要(yao)雇傭很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，基(ji)本上十多(duo)個人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)一(yi)個店(dian)，而(er)華(hua)(hua)(hua)萊(lai)士(shi)一(yi)個店(dian)多(duo)少人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)呢？兩個人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)。通(tong)常(chang)還(huan)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)夫妻(qi)店(dian)，對于夫妻(qi)店(dian)，又沒有(you)(you)勞工(gong)成(cheng)(cheng)本，只有(you)(you)房(fang)(fang)租，而(er)且夫妻(qi)店(dian)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)自己的(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)，服務的(de)(de)(de)(de)(de)態度(du)肯(ken)(ken)(ken)(ken)定(ding)也(ye)會(hui)非(fei)常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)，這樣的(de)(de)(de)(de)(de)農(nong)村包圍城市的(de)(de)(de)(de)(de)打法，麥當(dang)勞、肯(ken)(ken)(ken)(ken)德(de)(de)(de)基(ji)、德(de)(de)(de)克(ke)士(shi)這些(xie)國外的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌，又怎么(me)(me)可(ke)(ke)能學(xue)得(de)會(hui)打得(de)過他(ta)呢？
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