企業經(jing)營它是(shi)(shi)(shi)(shi)個(ge)身份經(jing)營,然(ran)后(hou)它是(shi)(shi)(shi)(shi)一個(ge)資源經(jing)營,然(ran)后(hou)它是(shi)(shi)(shi)(shi)一個(ge)方(fang)法經(jing)營。那么(me)企業經(jing)營的(de)(de)(de)第(di)(di)一個(ge)階段,用(yong)李(li)老(lao)師的(de)(de)(de)理論(lun)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)稱它為叫產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)經(jing)營,產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)經(jing)營在(zai)什么(me)情況(kuang)下有價(jia)值呢(ni)?第(di)(di)一個(ge)緊(jin)缺(que)。如果我(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)緊(jin)缺(que)的(de)(de)(de)話(hua),第(di)(di)二個(ge)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai),我(wo)(wo)(wo)(wo)用(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)它也能(neng)帶來產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)價(jia)值,這就(jiu)(jiu)說(shuo)資本經(jing)營、人才經(jing)營都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)為了獲得某種規模,其實(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)也是(shi)(shi)(shi)(shi)創造(zao)(zao)緊(jin)缺(que),為什么(me)?因為比如說(shuo)LV、愛馬仕,我(wo)(wo)(wo)(wo)只有一個(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai),你(ni)買不(bu)著,所(suo)以(yi)制造(zao)(zao)業在(zai)什么(me)情況(kuang)下有價(jia)值呢(ni)?就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)緊(jin)缺(que)的(de)(de)(de)情況(kuang)下。所(suo)以(yi)大(da)部分的(de)(de)(de)企業經(jing)歷過制作(zuo)業的(de)(de)(de)過程(cheng)。但是(shi)(shi)(shi)(shi)李(li)老(lao)師想告訴各(ge)位,我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)很多企業實(shi)際上我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)經(jing)歷的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me),我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)經(jing)歷的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)從(cong)生產(chan)向營銷(xiao)的(de)(de)(de)轉化過程(cheng)。就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)東西(xi)是(shi)(shi)(shi)(shi)一樣的(de)(de)(de),就(jiu)(jiu)看是(shi)(shi)(shi)(shi)怎(zen)么(me)賣的(de)(de)(de),所(suo)以(yi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)串通的(de)(de)(de)銷(xiao)售我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)稱它為區域(yu)銷(xiao)售,比如說(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)開(kai)個(ge)羊(yang)肉館,我(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)北(bei)京開(kai),圖雅在(zai)西(xi)蒙開(kai),就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)它都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)區域(yu)銷(xiao)售。
那么現在隨著資本的介入以后,我們就有可能跨區域經營,就是我從北京可以到西蒙開飯店,還可以到北京開飯店,這樣就出現了一個叫全覆蓋模式,什么叫全覆蓋模式,就是沒有一個領域是可以有空白的,所以說在這種情況下營銷就變成了一個咱們倆東西一樣,咱賣的區域一樣,那么這個時候怎么體現我們的區別呢?就是品牌,就我的品牌和你不一樣,所以這個時候大家經常聽到一個詞叫差異化。差異化背后馬上產生一個詞就叫定位,什么叫差異化呢,就是你們叫高端,我們叫中端,你們叫中端,我們叫低端,那么什么叫定位呢?就是你定位高端還是定位中端,還是定位低端。那么有人發現一個問題,說李老師,我們發現到最后我也賣高端,我也賣中端,我也賣低端,所以它就出現了一個單一產品單一市場,多樣產品多樣市場的問題,你比如青島啤酒,它就會出現一個高端啤酒專門定個品牌,中端啤酒、低端啤酒,你比如像有些公司出現主品牌和副品牌的問題,最典型的例子就是酒窖夢之藍,就是它針對不同產品形成了不同的品牌,洋河大曲,當然茅臺現在這個品牌區分度還不高,所以茅臺現在非常尷尬,因為它基本上就是一個品牌,所以它就是當現在整個社會進入平民化時代的時候,高端品牌不行的時候,它低端產品做不出來,這是它*的問題。
所以李老師想說,當營銷做到最后,當你能生產我不能生產的時候,你能生產,當你能銷售我不能銷售的時候,你來銷售,現在出現了什么,大家誰都能產,誰都能銷售,這個時候研究商業模式非常重要。
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