潛規則一：成交七原則
1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。
2、不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
3、沒有不對的客戶，只有不好的服務。
4、賣什么不重要，重要的是怎么賣。
5、沒有最好的產品，只有最合適的產品。
6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。
7、成(cheng)功不是運氣，而是因(yin)為(wei)有方(fang)法(fa)。
潛規則二：少用“但是”，多用“同時”
客戶問：
你們和A企業比較有什么優勢？
如果你滔滔不絕，你就掉進陷阱的跡象！
建議反問：
您這樣問，肯定(ding)是了解過A產品的，您覺(jue)得，他(ta)的哪方面讓(rang)您最滿意，為什么？回答完畢，然后你方可淡定(ding)地說：我非常理解，這幾個功能我們(men)也同時具備，除此之外
潛規則三：顧客是誰？我是誰？
在美(mei)國的Wal-Mart超(chao)市里，啤(pi)酒(jiu)與(yu)尿布(bu)(bu)被擺(bai)在一起(qi)出售(shou)，這使(shi)尿布(bu)(bu)和啤(pi)酒(jiu)雙雙增銷(xiao)(xiao)了，原因是美(mei)國女人會要(yao)求丈夫下班后為孩(hai)子買(mai)布(bu)(bu)，男人在買(mai)完尿布(bu)(bu)后就會順手買(mai)回自己愛喝的啤(pi)酒(jiu)，因此形成了如此神奇的銷(xiao)(xiao)售(shou)效果，這就是交叉(cha)銷(xiao)(xiao)售(shou)和關聯銷(xiao)(xiao)售(shou)。
潛規則四：殺價中的五原則
1、絕不先開價，誰先開誰先死。
2、絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧。
3、殺價必須低于對方預期目標，不殺是傻子。（客戶方）
4、聞之色變法，讓對方感到他的要價太嚇人了。
5、選擇隨時準備走人，逼迫對方倉促下決定(ding)。
潛規則五：最賺錢的性格是執著
調查發現，新業務中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。
研究表明，掌握一項新技能，需要重復訓練144次
韌性+抗擊打+厚臉皮=NB的人
未完待續
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