給(gei)你(ni)(ni)講兩(liang)個(ge)價值至少在1000塊以上的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)實(shi)操，學到的(de)(de)(de)就是(shi)賺到，做銷售(shou)(shou)千萬不(bu)要去催(cui)(cui)促(cu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，特別是(shi)在客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)快成交的(de)(de)(de)時候(hou)。因為(wei)(wei)如(ru)(ru)果你(ni)(ni)有(you)催(cui)(cui)促(cu)的(de)(de)(de)傾向(xiang)性，你(ni)(ni)可能就會(hui)(hui)把這個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)給(gei)搞死。比如(ru)(ru)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)說要去考(kao)慮(lv)一下(xia)，需要先內部(bu)(bu)商量一下(xia)，你(ni)(ni)不(bu)是(shi)每天問客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)考(kao)慮(lv)的(de)(de)(de)怎么(me)樣(yang)，內部(bu)(bu)商量的(de)(de)(de)怎么(me)樣(yang)，大部(bu)(bu)分的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)他也不(bu)會(hui)(hui)回復你(ni)(ni)，你(ni)(ni)拿(na)不(bu)到答案的(de)(de)(de)同時，還會(hui)(hui)讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)對你(ni)(ni)很反感。因為(wei)(wei)你(ni)(ni)給(gei)別人(ren)的(de)(de)(de)感覺是(shi)你(ni)(ni)很想成交我，你(ni)(ni)越有(you)這種特征，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)就越對你(ni)(ni)加強防(fang)備，那具體怎么(me)做呢？給(gei)你(ni)(ni)兩(liang)個(ge)實(shi)操的(de)(de)(de)建議。
1、在(zai)和每個(ge)(ge)客(ke)戶談生(sheng)意之前或者中(zhong)間(jian)，都要跟他事先(xian)約定。比如王總，如果我(wo)們(men)(men)談完之后，如果您覺(jue)得不(bu)合適，您隨(sui)時可(ke)(ke)以打(da)斷我(wo)，要是聽著(zhu)覺(jue)得還不(bu)錯，但(dan)是有(you)些(xie)這個(ge)(ge)產品在(zai)使用(yong)落地上還有(you)一些(xie)疑(yi)惑的，你待會也可(ke)(ke)以直接(jie)提(ti)出(chu)來，我(wo)們(men)(men)一起(qi)探討一下，看看有(you)沒有(you)一些(xie)更好(hao)的方案，因為(wei)今天我(wo)們(men)(men)既然都見面了(le)，就希望說我(wo)們(men)(men)可(ke)(ke)以把這個(ge)(ge)問題去(qu)把它談透，這叫事先(xian)約定。
2、叫做(zuo)跟(gen)(gen)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)達成下(xia)一(yi)步(bu)的(de)(de)(de)行動計劃的(de)(de)(de)共識，就(jiu)是你(ni)(ni)每次(ci)談(tan)完一(yi)個(ge)(ge)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)之后，在(zai)結束(shu)之前，你(ni)(ni)都要(yao)跟(gen)(gen)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)討論一(yi)下(xia)下(xia)一(yi)步(bu)怎么(me)(me)跟(gen)(gen)進(jin)。比如王(wang)總，今天我(wo)(wo)們這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)事情也是初步(bu)談(tan)了，你(ni)(ni)也對我(wo)(wo)們這(zhe)(zhe)邊有一(yi)個(ge)(ge)進(jin)一(yi)步(bu)的(de)(de)(de)了解，您看(kan)下(xia)一(yi)步(bu)您還希望我(wo)(wo)們做(zuo)哪些事情，我(wo)(wo)們怎么(me)(me)來配合您。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時(shi)(shi)候(hou)一(yi)般的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)就(jiu)會給你(ni)(ni)反饋，那你(ni)(ni)就(jiu)可以圍繞客(ke)(ke)(ke)戶(hu)給你(ni)(ni)的(de)(de)(de)推薦(jian)的(de)(de)(de)建議在(zai)下(xia)一(yi)個(ge)(ge)時(shi)(shi)間點把你(ni)(ni)要(yao)做(zuo)的(de)(de)(de)事情跟(gen)(gen)他進(jin)行同步(bu)。這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)話你(ni)(ni)下(xia)次(ci)再跟(gen)(gen)他聯系的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，他才知道你(ni)(ni)要(yao)跟(gen)(gen)我(wo)(wo)溝通什么(me)(me)。所以我(wo)(wo)們才講說(shuo)做(zuo)銷售(shou)(shou)一(yi)定要(yao)順人性(xing)，圍繞客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)想(xiang)法計劃，來去做(zuo)出我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)的(de)(de)(de)動作，而(er)不是說(shuo)你(ni)(ni)想(xiang)怎么(me)(me)做(zuo)，明白嗎？
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/112812.html
