采購(gou)工作中，風險(xian)*的(de)(de)環節不是(shi)(shi)談(tan)判，也不是(shi)(shi)降本，而是(shi)(shi)交付，有人說不對，談(tan)判才是(shi)(shi)風險(xian)*的(de)(de)。聽我給你講(jiang)個故事(shi)，你就(jiu)明(ming)白了(le)(le)。我有一(yi)(yi)個學(xue)員談(tan)判談(tan)了(le)(le)幾輪，價(jia)格也談(tan)好了(le)(le)，領導和各(ge)個部(bu)門都非常(chang)滿意(yi)，就(jiu)指望這(zhe)(zhe)個合作年底能(neng)再升半級，結果(guo)在(zai)交付的(de)(de)時候出問題了(le)(le)。明(ming)明(ming)物(wu)料下單的(de)(de)時候，已經反復和供應商確(que)認(ren)過(guo)了(le)(le)，各(ge)種(zhong)細(xi)節也都一(yi)(yi)一(yi)(yi)落實了(le)(le)，但是(shi)(shi)就(jiu)在(zai)交付的(de)(de)時候，物(wu)料卻沒有按時送達，結果(guo)年底的(de)(de)升職加薪就(jiu)砸在(zai)了(le)(le)這(zhe)(zhe)次(ci)交付上面。
后來我調(diao)查發現問題就(jiu)出在談判的(de)時(shi)(shi)(shi)候沒有(you)明(ming)確(que)(que)(que)到(dao)(dao)貨(huo)時(shi)(shi)(shi)間，只是(shi)確(que)(que)(que)定了(le)(le)(le)12月(yue)前送到(dao)(dao)。所以(yi)讓供(gong)應(ying)商覺得這個(ge)時(shi)(shi)(shi)間的(de)彈性(xing)非常大，沒有(you)提高(gao)出貨(huo)效(xiao)(xiao)率。避免這個(ge)情況一招就(jiu)夠(gou)了(le)(le)(le)，就(jiu)是(shi)詳細了(le)(le)(le)解供(gong)應(ying)商從生(sheng)產檢驗到(dao)(dao)交付(fu)的(de)方(fang)式和周期。要(yao)明(ming)確(que)(que)(que)具(ju)體(ti)的(de)交付(fu)時(shi)(shi)(shi)間，然(ran)后以(yi)天數為(wei)單位，在合同中要(yao)體(ti)現，并雙方(fang)確(que)(que)(que)認時(shi)(shi)(shi)間越(yue)*，供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)控(kong)制水平與工(gong)作(zuo)效(xiao)(xiao)率就(jiu)越(yue)高(gao)，成本也會(hui)越(yue)低。你可千(qian)萬別說，只要(yao)不影響(xiang)生(sheng)產，什么時(shi)(shi)(shi)候都行(xing)，你的(de)時(shi)(shi)(shi)間不明(ming)確(que)(que)(que)，供(gong)應(ying)商就(jiu)更加(jia)不著急(ji)了(le)(le)(le)，確(que)(que)(que)保物料的(de)準時(shi)(shi)(shi)到(dao)(dao)達是(shi)采(cai)購(gou)的(de)重要(yao)工(gong)作(zuo)，不僅關系(xi)著采(cai)購(gou)的(de)飯碗(wan)，更影響(xiang)著企業的(de)存亡。
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