想(xiang)要(yao)在店(dian)鋪里邊(bian)兒(er)提高(gao)(gao)你(ni)的連帶率。我接下來說(shuo)的這四點核心，你(ni)一(yi)(yi)定要(yao)做(zuo)好，你(ni)做(zuo)好了(le)之(zhi)后(hou)，對你(ni)在終端店(dian)鋪里邊(bian)能夠賣(mai)(mai)出(chu)大(da)單來提高(gao)(gao)你(ni)的業績，一(yi)(yi)定會大(da)有幫助(zhu)。一(yi)(yi)個做(zuo)大(da)單的人，他是(shi)單單賣(mai)(mai)連單，他不(bu)是(shi)說(shuo)我今(jin)天賣(mai)(mai)一(yi)(yi)個，對吧？我過了(le)好幾天之(zhi)后(hou)，我再賣(mai)(mai)一(yi)(yi)個，靠(kao)碰的。
1、一(yi)(yi)(yi)個賣大單的(de)(de)(de)(de)，他(ta)(ta)(ta)一(yi)(yi)(yi)定善(shan)于聊(liao)飛(fei)(fei)(fei)銷(xiao)，如果是(shi)他(ta)(ta)(ta)不(bu)善(shan)于聊(liao)飛(fei)(fei)(fei)銷(xiao)，他(ta)(ta)(ta)一(yi)(yi)(yi)定賣不(bu)出大單來。因為(wei)聊(liao)飛(fei)(fei)(fei)銷(xiao)有一(yi)(yi)(yi)個核心的(de)(de)(de)(de)點(dian)，就(jiu)是(shi)他(ta)(ta)(ta)能(neng)(neng)夠聊(liao)出顧客(ke)在(zai)什(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)場(chang)合(he)要穿什(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)衣服，他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)生活場(chang)景是(shi)什(shen)么，也就(jiu)是(shi)顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)需求能(neng)(neng)夠跟衣服匹配了，他(ta)(ta)(ta)在(zai)推(tui)薦的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，他(ta)(ta)(ta)一(yi)(yi)(yi)定不(bu)會盲推(tui)的(de)(de)(de)(de)。你(ni)說(shuo)(shuo)這(zhe)個顧客(ke)是(shi)干什(shen)么工(gong)作的(de)(de)(de)(de)對吧(ba)？你(ni)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，穿什(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)衣服，你(ni)說(shuo)(shuo)我接(jie)下來我想參(can)加個別人的(de)(de)(de)(de)婚禮(li)，那你(ni)穿什(shen)么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)衣服？所(suo)以他(ta)(ta)(ta)能(neng)(neng)夠匹配得上(shang)。
2、就是在(zai)做大單的時候，首(shou)套(tao)推(tui)(tui)薦尤(you)為重要，你第一套(tao)推(tui)(tui)的顧客不滿意，他不走(zou)了嗎？哪有后邊(bian)的二三(san)四五套(tao)。所以在(zai)這樣的情況之(zhi)下，首(shou)套(tao)推(tui)(tui)薦推(tui)(tui)顧客怎么樣，喜歡(huan)的，什么樣的才(cai)會喜歡(huan)的，看他進店的時候的穿著打扮來倒推(tui)(tui)相近風格(ge)以及時尚(shang)度的衣(yi)服。
3、想(xiang)要在(zai)店(dian)鋪里(li)面做出大單(dan)(dan)來(lai)，你(ni)(ni)(ni)一定是(shi)熟悉(xi)產品練習搭配(pei)的(de)(de)。你(ni)(ni)(ni)說顧(gu)(gu)客(ke)進店(dian)了之后，我(wo)拿(na)的(de)(de)貨，我(wo)給顧(gu)(gu)客(ke)穿的(de)(de)都不好看，那顧(gu)(gu)客(ke)怎么(me)買單(dan)(dan)呢？為(wei)(wei)(wei)什么(me)你(ni)(ni)(ni)能(neng)夠穿好看了？為(wei)(wei)(wei)什么(me)你(ni)(ni)(ni)能(neng)夠拿(na)貨準(zhun)？為(wei)(wei)(wei)什么(me)你(ni)(ni)(ni)能(neng)夠匹配(pei)的(de)(de)上(shang)來(lai)？是(shi)因為(wei)(wei)(wei)你(ni)(ni)(ni)在(zai)店(dian)鋪里(li)邊熟悉(xi)每一件衣服(fu)(fu)的(de)(de)賣點(dian)，并且在(zai)店(dian)鋪里(li)面練習搭配(pei)，而(er)且還知道哪一件衣服(fu)(fu)它剩余(yu)的(de)(de)尺碼，這件衣服(fu)(fu)陳(chen)列的(de)(de)位置(zhi)你(ni)(ni)(ni)才會拿(na)得準(zhun)。
4、也是(shi)最(zui)主(zhu)要的，做大(da)(da)單一定是(shi)撐死(si)膽大(da)(da)的，餓死(si)膽小(xiao)的。你(ni)(ni)(ni)為(wei)什么會賣的多？因為(wei)你(ni)(ni)(ni)敢(gan)于推(tui)(tui)呀，一個(ge)推(tui)(tui)三(san)件(jian)(jian)的人(ren)跟一個(ge)推(tui)(tui)五件(jian)(jian)的人(ren)，簡(jian)直就(jiu)沒法比，推(tui)(tui)三(san)件(jian)(jian)你(ni)(ni)(ni)最(zui)多就(jiu)賣三(san)件(jian)(jian)，那推(tui)(tui)五件(jian)(jian)的他賣三(san)件(jian)(jian)不很簡(jian)單嗎？推(tui)(tui)薦件(jian)(jian)數決定了對吧顧客的成交件(jian)(jian)數。所以想要賣出(chu)大(da)(da)單，這四(si)點(dian)核心你(ni)(ni)(ni)一定要做好。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/113178.html
