銷售(shou)的(de)(de)低(di)手是非常害(hai)怕顧客知道自己產(chan)品(pin)(pin)缺點的(de)(de)，甚至盡量去隱瞞自己產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)缺點。而真正的(de)(de)高手，他會直接把(ba)缺點說(shuo)給顧客聽(ting)，還(huan)能借此(ci)巧妙的(de)(de)把(ba)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)價值(zhi)給襯托出來。那(nei)(nei)具體怎么(me)操作的(de)(de)呢？下面(mian)這一句說(shuo)話(hua)的(de)(de)公式一定要記(ji)住百(bai)試百(bai)靈(ling)，那(nei)(nei)么(me)這句話(hua)的(de)(de)公式是這樣的(de)(de)，產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)缺點反問加產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)賣點展(zhan)示。
給你(ni)(ni)舉(ju)幾個(ge)例子你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)明白了(le)。比如你(ni)(ni)是(shi)賣(mai)門(men)的(de)(de)(de)，缺點(dian)(dian)是(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)價(jia)格比同(tong)行要貴(gui)，那么你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)(yi)(yi)說(shuo)你(ni)(ni)知(zhi)(zhi)道為(wei)(wei)什么我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)價(jia)格比同(tong)行高出15%，依舊有(you)(you)這(zhe)(zhe)(zhe)么多老顧客介(jie)紹(shao)朋友(you)過來購買嗎？因為(wei)(wei)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)款門(men)有(you)(you)三個(ge)地方是(shi)打動他們(men)的(de)(de)(de)，說(shuo)到這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)(li)，你(ni)(ni)是(shi)不(bu)(bu)是(shi)就(jiu)(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)(yi)(yi)順理(li)成章的(de)(de)(de)去介(jie)紹(shao)你(ni)(ni)們(men)的(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)。又比如你(ni)(ni)是(shi)賣(mai)水(shui)(shui)果(guo)的(de)(de)(de)，缺點(dian)(dian)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)水(shui)(shui)果(guo)的(de)(de)(de)品相不(bu)(bu)太好(hao)，那么你(ni)(ni)可(ke)以(yi)(yi)(yi)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)說(shuo)，您(nin)知(zhi)(zhi)道為(wei)(wei)什么我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)水(shui)(shui)果(guo)品相一般，但是(shi)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)老顧客的(de)(de)(de)回頭率可(ke)以(yi)(yi)(yi)做到80%以(yi)(yi)(yi)上(shang)，因為(wei)(wei)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)老顧客更看(kan)重(zhong)的(de)(de)(de)是(shi)我(wo)(wo)們(men)水(shui)(shui)果(guo)的(de)(de)(de)兩大特(te)點(dian)(dian)，說(shuo)到這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)(li)，你(ni)(ni)是(shi)不(bu)(bu)是(shi)就(jiu)(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)(yi)(yi)展示你(ni)(ni)水(shui)(shui)果(guo)的(de)(de)(de)賣(mai)點(dian)(dian)了(le)。再比如你(ni)(ni)是(shi)賣(mai)墓(mu)(mu)(mu)地的(de)(de)(de)，缺點(dian)(dian)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)墓(mu)(mu)(mu)地比較偏僻，那么你(ni)(ni)可(ke)以(yi)(yi)(yi)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)說(shuo)，您(nin)知(zhi)(zhi)道為(wei)(wei)什么我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)地方如此偏僻，反倒有(you)(you)錢的(de)(de)(de)老板(ban)都在我(wo)(wo)們(men)這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)(li)買墓(mu)(mu)(mu)地嗎？因為(wei)(wei)我(wo)(wo)們(men)這(zhe)(zhe)(zhe)塊地有(you)(you)兩個(ge)不(bu)(bu)一樣(yang)的(de)(de)(de)地方，說(shuo)到這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)(li)是(shi)不(bu)(bu)是(shi)就(jiu)(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)(yi)(yi)開始塑造墓(mu)(mu)(mu)地的(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)了(le)。舉(ju)了(le)這(zhe)(zhe)(zhe)幾個(ge)例子之后，相信你(ni)(ni)已經(jing)學會了(le)吧。
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