會(hui)員(yuan)體系搭建其實是(shi)有幾個關(guan)鍵點(dian)的。
1、是(shi)一定要把會(hui)員(yuan)等(deng)級建立(li)起來,會(hui)員(yuan)等(deng)級建立(li)可(ke)以是(shi)普通卡會(hui)員(yuan),然后黃金,然后白金、鉑金、黑(hei)金,就是(shi)看你怎么去(qu)設置每一個會(hui)員(yuan)等(deng)級里面增值服務(wu)怎么建立(li)。
2、就(jiu)是儲值,其(qi)實你建立(li)會員無非是為了會員的(de)粘性。當餐儲值兩(liang)倍,當餐免費,這(zhe)(zhe)是一(yi)種(zhong)方(fang)式。還有叫滿多(duo)少(shao)贈多(duo)少(shao),每次(ci)開業(ye)的(de)話,可(ke)以贈送的(de)金額就(jiu)大(da)一(yi)些,就(jiu)充三百送一(yi)百。那么送的(de)這(zhe)(zhe)一(yi)百塊錢(qian)可(ke)以叫額度增(zeng)(zeng)大(da)一(yi)些,但是折(zhe)(zhe)扣(kou)比例增(zeng)(zeng)小一(yi)些。什么叫折(zhe)(zhe)扣(kou)比例小一(yi)些呢(ni)?比方(fang)說我贈三百的(de)話,我允許你這(zhe)(zhe)個錢(qian)分幾(ji)次(ci)消(xiao)(xiao)費使用完,你不要讓他(ta)一(yi)次(ci)消(xiao)(xiao)費完,那這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)話我們才能(neng)提(ti)高(gao)它(ta)的(de)粘性。
3、還(huan)有一(yi)個叫會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)日(ri),挑一(yi)個你(ni)們(men)店你(ni)覺得(de)最(zui)淡的(de)日(ri)子,我(wo)們(men)做一(yi)個會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)日(ri),會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)日(ri)我(wo)們(men)可以(yi)有會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)日(ri)一(yi)元特價會(hui)(hui)員(yuan)(yuan)日(ri)半價特價。我(wo)們(men)可以(yi)把一(yi)周(zhou)兩天(tian)的(de)周(zhou)末(mo)給搞(gao)成(cheng)一(yi)周(zhou)三天(tian)的(de)這個周(zhou)末(mo)高(gao)峰(feng)期(qi),對不對?
4、還有(you)一個叫會(hui)(hui)員(yuan)價,我(wo)(wo)(wo)們(men)會(hui)(hui)員(yuan)價要(yao)想讓它起(qi)作(zuo)用,應(ying)該是我(wo)(wo)(wo)們(men)部(bu)分產(chan)品做會(hui)(hui)員(yuan)價。我(wo)(wo)(wo)們(men)除了要(yao)讓我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)會(hui)(hui)員(yuan)感受到(dao)這(zhe)(zhe)個優(you)惠(hui),其實還有(you)一個什么作(zuo)用呢?叫產(chan)品消費聚焦化。我(wo)(wo)(wo)們(men)要(yao)聚焦于這(zhe)(zhe)10到(dao)20個我(wo)(wo)(wo)們(men)想賣(mai)的(de)這(zhe)(zhe)個產(chan)品。
5、然后我們(men)最后一定要通過一個(ge)工具來(lai)實現它,我們(men)要有我們(men)的(de)會(hui)員平臺以及私(si)域工具的(de)這個(ge)應用,現在就是說我們(men)的(de)會(hui)員平臺加上企業微(wei)信(xin)(xin)或者是微(wei)信(xin)(xin)群來(lai)做成我們(men)的(de)會(hui)員的(de)私(si)域營銷,叫會(hui)員池。所以這樣的(de)話,你(ni)(ni)一個(ge)完整的(de)打(da)法才能發揮(hui)你(ni)(ni)這個(ge)會(hui)員的(de)真真正正的(de)作用。
轉載://bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/116354.html