很(hen)多老(lao)板這樣(yang)定(ding)薪酬，業(ye)績比(bi)之前翻了一番。舉(ju)個(ge)(ge)(ge)例子，假如(ru)你有三個(ge)(ge)(ge)員(yuan)工，每(mei)個(ge)(ge)(ge)員(yuan)工的(de)任務是(shi)5萬完成(cheng)(cheng)(cheng)5萬，每(mei)人(ren)提成(cheng)(cheng)(cheng)是(shi)3%。那(nei)么(me)三個(ge)(ge)(ge)人(ren)假如(ru)都完成(cheng)(cheng)(cheng)5萬，一人(ren)3%的(de)話(hua)，提成(cheng)(cheng)(cheng)每(mei)個(ge)(ge)(ge)人(ren)是(shi)1500塊錢，公司(si)總共給員(yuan)工發的(de)提成(cheng)(cheng)(cheng)是(shi)4500塊錢，那(nei)這樣(yang)的(de)話(hua)，你會(hui)發現員(yuan)工之間沒有絲毫的(de)競爭力。大(da)家做機制(zhi)的(de)時候，一定(ding)要了解一個(ge)(ge)(ge)人(ren)性的(de)弱點，看(kan)著碗里(li)吃著鍋里(li)，那(nei)應該怎么(me)定(ding)才比(bi)較(jiao)合(he)適呢？
比如說你有(you)三個(ge)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)，每人(ren)(ren)(ren)業績目標是(shi)5萬(wan)(wan)，完成(cheng)之后每人(ren)(ren)(ren)是(shi)3%，那(nei)么(me)就(jiu)是(shi)1500塊錢提成(cheng)。如果(guo)有(you)人(ren)(ren)(ren)超(chao)額(e)完成(cheng)5萬(wan)(wan)，并且是(shi)團隊當(dang)中的第(di)一名(ming)，他可以拿三個(ge)人(ren)(ren)(ren)總業績的2%。這個(ge)時(shi)候大家想(xiang)想(xiang)看，如果(guo)三個(ge)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)當(dang)中有(you)兩個(ge)人(ren)(ren)(ren)完成(cheng)了(le)5萬(wan)(wan)，其中有(you)一個(ge)人(ren)(ren)(ren)完成(cheng)了(le)7萬(wan)(wan)。那(nei)么(me)2個(ge)5萬(wan)(wan)一加是(shi)十萬(wan)(wan)，加上7萬(wan)(wan)，就(jiu)是(shi)17萬(wan)(wan)，17萬(wan)(wan)的2%，就(jiu)是(shi)3400塊錢獎(jiang)勵。你會發(fa)現我們3400塊錢只發(fa)給三個(ge)人(ren)(ren)(ren)當(dang)中的第(di)一名(ming)*。這個(ge)時(shi)候三個(ge)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)是(shi)不是(shi)就(jiu)為*爭奪而戰？所以一套(tao)好的績效會提升(sheng)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的競(jing)爭力，一套(tao)好的績效會提升(sheng)你們店里的業績。
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