新(xin)制(zhi)度和方法無法落地，核(he)心(xin)原因(yin)是(shi)會議(yi)沒有達成共(gong)識。我們來分享一下會議(yi)溝通，推(tui)動制(zhi)度或方法落地的五個步驟(zou)。
1、管理者說出現狀，聚焦問題和自(zi)己的期望。比(bi)(bi)(bi)如(ru)說目前(qian)我們(men)整體(ti)成交效(xiao)率很(hen)低，上個(ge)月(yue)(yue)我們(men)帶看成交比(bi)(bi)(bi)是35比(bi)(bi)(bi)1。如(ru)果(guo)按照上個(ge)月(yue)(yue)帶看次數(shu)不變的情況下，我們(men)能做到(dao)30比(bi)(bi)(bi)1，那(nei)我們(men)就比(bi)(bi)(bi)之前(qian)多成交十單，公司(si)也能夠實現盈(ying)虧平衡(heng)。
2、學(xue)會示弱，希(xi)望大家提出建議。比(bi)如這(zhe)段時(shi)間我(wo)也一直在思考，今天(tian)讓(rang)大家來開(kai)會，就是讓(rang)大家說(shuo)說(shuo)怎么去解決這(zhe)個問(wen)題。
3、多鼓勵引(yin)導大家提出解(jie)決方案(an)，并(bing)且(qie)可(ke)以探討方案(an)是否可(ke)以落地，或者可(ke)監督，可(ke)不可(ke)以衡量。比(bi)如你說(shuo)的這個方法(fa)很好(hao)，關鍵是怎么衡量，是否有做到激勵機(ji)制，怎么設定。
4、確(que)保一(yi)(yi)致(zhi)性，自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)觀(guan)點一(yi)(yi)定(ding)是最后(hou)(hou)說(shuo)，開會時(shi)，當大(da)(da)部(bu)分(fen)(fen)人(ren)跟你的(de)(de)(de)想(xiang)(xiang)法(fa)一(yi)(yi)致(zhi)，那(nei)么就可以確(que)定(ding)為新的(de)(de)(de)管理制(zhi)度或方法(fa)。如果想(xiang)(xiang)法(fa)不一(yi)(yi)致(zhi)，或者(zhe)大(da)(da)部(bu)分(fen)(fen)人(ren)都反對你的(de)(de)(de)內心的(de)(de)(de)想(xiang)(xiang)法(fa)，管理者(zhe)可以說(shuo)自己(ji)(ji)再(zai)考(kao)慮(lv)考(kao)慮(lv)，私下(xia)再(zai)與(yu)核心員(yuan)工一(yi)(yi)對一(yi)(yi)的(de)(de)(de)溝通，爭(zheng)取他們的(de)(de)(de)理解，私下(xia)爭(zheng)取到大(da)(da)多數的(de)(de)(de)人(ren)認同后(hou)(hou)，在(zai)下(xia)一(yi)(yi)次開會說(shuo)出自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)想(xiang)(xiang)法(fa)。
5、提出檢查(cha)機制和激勵(li)機制，檢查(cha)機制應該(gai)要思考通過什么方式確定到底有(you)沒(mei)有(you)做(zuo)(zuo)，如何(he)評估(gu)做(zuo)(zuo)的好或者做(zuo)(zuo)的差(cha)？做(zuo)(zuo)得好如何(he)獎勵(li)，做(zuo)(zuo)得差(cha)如何(he)懲(cheng)罰。
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