分(fen)(fen)享一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)案(an)例，企業(ye)(ye)過去是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)依靠夫(fu)妻兩(liang)(liang)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)做(zuo)了(le)(le)一(yi)(yi)件事(shi)情(qing)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)賣空調。結(jie)果后來(lai)，這(zhe)(zhe)(zhe)兩(liang)(liang)口子(zi)準備重新來(lai)擴(kuo)展業(ye)(ye)務(wu)。所以(yi)從過去的(de)(de)(de)(de)單純賣空調，開始(shi)(shi)(shi)(shi)接一(yi)(yi)些(xie)大(da)(da)(da)型的(de)(de)(de)(de)*空調的(de)(de)(de)(de)安(an)裝。這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)時(shi)候就(jiu)(jiu)找了(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)合伙(huo)(huo)人(ren)(ren)來(lai)一(yi)(yi)起(qi)創業(ye)(ye)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)時(shi)候夫(fu)妻兩(liang)(liang)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)跟這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)合伙(huo)(huo)人(ren)(ren)三個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)注冊了(le)(le)一(yi)(yi)家公(gong)(gong)司，它(ta)的(de)(de)(de)(de)股權結(jie)構是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)怎(zen)么(me)來(lai)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)呢(ni)(ni)？夫(fu)妻二(er)人(ren)(ren)，他們兩(liang)(liang)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)共(gong)同出(chu)(chu)資80萬(wan)，而(er)另外的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)合伙(huo)(huo)人(ren)(ren)合伙(huo)(huo)人(ren)(ren)，出(chu)(chu)資40萬(wan)，總(zong)共(gong)注冊資金(jin)120萬(wan)，來(lai)成(cheng)立(li)(li)了(le)(le)這(zhe)(zhe)(zhe)家公(gong)(gong)司。當這(zhe)(zhe)(zhe)家公(gong)(gong)司成(cheng)立(li)(li)之(zhi)后，因為公(gong)(gong)司剛開始(shi)(shi)(shi)(shi)成(cheng)立(li)(li)運作(zuo)很多的(de)(de)(de)(de)機制，很多的(de)(de)(de)(de)東西都(dou)(dou)(dou)不完(wan)(wan)善，所以(yi)就(jiu)(jiu)要(yao)要(yao)求這(zhe)(zhe)(zhe)三個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)都(dou)(dou)(dou)要(yao)在(zai)公(gong)(gong)司里(li)面(mian)。結(jie)果一(yi)(yi)開始(shi)(shi)(shi)(shi)第一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)月，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)合伙(huo)(huo)人(ren)(ren)就(jiu)(jiu)沒在(zai)企業(ye)(ye)里(li)面(mian)做(zuo)任何(he)(he)的(de)(de)(de)(de)事(shi)情(qing)，還在(zai)忙于自(zi)己的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)攤業(ye)(ye)務(wu)。第一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)月，這(zhe)(zhe)(zhe)兩(liang)(liang)口子(zi)就(jiu)(jiu)接了(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)項目(mu)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)項目(mu)接完(wan)(wan)之(zhi)后問題出(chu)(chu)現了(le)(le)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)項目(mu)的(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)紅具體(ti)怎(zen)么(me)來(lai)分(fen)(fen)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)項目(mu)？這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)合伙(huo)(huo)人(ren)(ren)說你(ni)又沒有參與整個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)項目(mu)的(de)(de)(de)(de)運作(zuo)，以(yi)及這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)項目(mu)一(yi)(yi)開始(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)前期的(de)(de)(de)(de)開發以(yi)及客戶的(de)(de)(de)(de)維(wei)護，都(dou)(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我們夫(fu)妻二(er)人(ren)(ren)來(lai)完(wan)(wan)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)，所以(yi)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)項目(mu)你(ni)不應該(gai)來(lai)做(zuo)分(fen)(fen)紅。所以(yi)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)時(shi)候，這(zhe)(zhe)(zhe)三個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)在(zai)整個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)合作(zuo)過程(cheng)當中(zhong)就(jiu)(jiu)遇到(dao)了(le)(le)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)問題。很多的(de)(de)(de)(de)中(zhong)小企業(ye)(ye)在(zai)創業(ye)(ye)初(chu)期，合伙(huo)(huo)人(ren)(ren)之(zhi)間往(wang)往(wang)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)因為在(zai)利益分(fen)(fen)配上(shang)，在(zai)分(fen)(fen)紅機制上(shang)沒有講(jiang)(jiang)清楚，導(dao)致到(dao)最(zui)后就(jiu)(jiu)反目(mu)成(cheng)仇(chou)。那具體(ti)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)問題如何(he)(he)來(lai)解決呢(ni)(ni)？其實很簡單，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很多的(de)(de)(de)(de)小企業(ye)(ye)也好，還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)大(da)(da)(da)企業(ye)(ye)也好。在(zai)最(zui)開始(shi)(shi)(shi)(shi)必(bi)須要(yao)簽一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)所謂(wei)的(de)(de)(de)(de)生死(si)契(qi)約，什么(me)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)生死(si)契(qi)約呢(ni)(ni)？就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)出(chu)(chu)錢(qian)機制，還有出(chu)(chu)力(li)機制，出(chu)(chu)錢(qian)出(chu)(chu)力(li)，這(zhe)(zhe)(zhe)兩(liang)(liang)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)都(dou)(dou)(dou)要(yao)清楚，出(chu)(chu)多少(shao)錢(qian)，占(zhan)多少(shao)股權，出(chu)(chu)多少(shao)力(li)，該(gai)干(gan)什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)活，最(zui)終獲得(de)的(de)(de)(de)(de)利潤，具體(ti)如何(he)(he)來(lai)分(fen)(fen)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)都(dou)(dou)(dou)要(yao)把它(ta)講(jiang)(jiang)清楚。如果在(zai)一(yi)(yi)開始(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)話沒有講(jiang)(jiang)清楚，往(wang)往(wang)都(dou)(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)到(dao)最(zui)后就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)反目(mu)成(cheng)仇(chou)，最(zui)后讓企業(ye)(ye)也只能(neng)清算甚至(zhi)破產。
過去在(zai)(zai)(zai)企(qi)業當中，在(zai)(zai)(zai)涉及(ji)股(gu)權的(de)(de)(de)時候(hou)，一(yi)(yi)(yi)開(kai)(kai)始都是(shi)好兄(xiong)弟(di)，什么話都好說(shuo)(shuo)，但是(shi)往(wang)往(wang)在(zai)(zai)(zai)利(li)(li)益面前就不(bu)行了(le)。因(yin)為過去一(yi)(yi)(yi)句話叫親兄(xiong)弟(di)，那也(ye)得(de)明算(suan)賬(zhang)。所以(yi)(yi)在(zai)(zai)(zai)合(he)伙(huo)(huo)之前，要(yao)做的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)件事情就是(shi)把(ba)出錢(qian)(qian)機制(zhi)(zhi)(zhi)，出力的(de)(de)(de)機制(zhi)(zhi)(zhi)以(yi)(yi)及(ji)分(fen)錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)機制(zhi)(zhi)(zhi)。還(huan)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)分(fen)錢(qian)(qian)，把(ba)這三(san)個(ge)(ge)要(yao)白紙黑字的(de)(de)(de)把(ba)它講清楚，說(shuo)(shuo)清楚，然(ran)后(hou)要(yao)簽字畫押，只(zhi)有(you)(you)這樣(yang)，最(zui)終才能(neng)保證長期的(de)(de)(de)利(li)(li)益合(he)作(zuo)。過去有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)句話，叫做先(xian)君子后(hou)小人(ren)(ren)。結(jie)果發現(xian)往(wang)往(wang)就是(shi)在(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)開(kai)(kai)始沒有(you)(you)把(ba)這些機制(zhi)(zhi)(zhi)講明白，大(da)家都是(shi)君子，說(shuo)(shuo)我們一(yi)(yi)(yi)起干無所謂(wei)，結(jie)果到最(zui)后(hou)大(da)家都變(bian)(bian)成(cheng)小人(ren)(ren)了(le)。真(zhen)正商(shang)業的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)是(shi)先(xian)小人(ren)(ren)后(hou)君子，把(ba)丑(chou)話說(shuo)(shuo)在(zai)(zai)(zai)前面，那到最(zui)后(hou)大(da)家都變(bian)(bian)成(cheng)君子了(le)。所以(yi)(yi)在(zai)(zai)(zai)股(gu)權利(li)(li)益機制(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)設計(ji)上(shang)，甚(shen)至在(zai)(zai)(zai)找合(he)伙(huo)(huo)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)時候(hou)，往(wang)往(wang)一(yi)(yi)(yi)開(kai)(kai)始就是(shi)把(ba)這個(ge)(ge)給忽(hu)略掉了(le)，沒有(you)(you)簽所謂(wei)的(de)(de)(de)生(sheng)死(si)契(qi)約(yue)。在(zai)(zai)(zai)企(qi)業當中，不(bu)管是(shi)兩個(ge)(ge)人(ren)(ren)合(he)伙(huo)(huo)，三(san)個(ge)(ge)人(ren)(ren)合(he)伙(huo)(huo)，還(huan)是(shi)五個(ge)(ge)人(ren)(ren)，不(bu)管多少人(ren)(ren)，最(zui)終還(huan)是(shi)要(yao)把(ba)兄(xiong)弟(di)之情和商(shang)業合(he)作(zuo)把(ba)它分(fen)清楚。
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