合伙創(chuang)業，有(you)(you)好(hao)(hao)結(jie)果(guo)的(de)(de)(de)不多(duo)。那關(guan)鍵是什么，在利益和情(qing)義間(jian)(jian)如(ru)何(he)(he)取舍，如(ru)何(he)(he)處理和合伙人(ren)的(de)(de)(de)關(guan)系(xi)，如(ru)何(he)(he)切分(fen)利益。真的(de)(de)(de)是門(men)藝術！在現實生活中有(you)(you)很(hen)多(duo)這樣的(de)(de)(de)例子，兩(liang)個(ge)(ge)好(hao)(hao)兄(xiong)弟(di)一起創(chuang)業，前(qian)期目(mu)標相(xiang)(xiang)同，賺錢(qian)少(shao)大家(jia)相(xiang)(xiang)安無(wu)事，一旦公司(si)有(you)(you)所成長(chang)(chang)，矛盾(dun)反倒顯現，時間(jian)(jian)越久(jiu)矛盾(dun)越多(duo)，每(mei)個(ge)(ge)人(ren)都覺得自己貢獻(xian)*，每(mei)個(ge)(ge)人(ren)都想掌(zhang)控公司(si)發展。最(zui)終陷(xian)入僵(jiang)局，兄(xiong)弟(di)間(jian)(jian)直接(jie)翻(fan)臉(lian)，合伙創(chuang)業的(de)(de)(de)兄(xiong)弟(di)最(zui)終變成仇人(ren)。網上有(you)(you)個(ge)(ge)大 v 說過(guo)自己的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)創(chuang)業故事，他(ta)說他(ta)回家(jia)創(chuang)業的(de)(de)(de)時候，把老家(jia)過(guo)去(qu)的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)好(hao)(hao)兄(xiong)弟(di)叫(jiao)來當廠長(chang)(chang)，一年掙了五百(bai)萬，經營情(qing)況(kuang)非常好(hao)(hao)。后(hou)來這個(ge)(ge)廠長(chang)(chang)就總(zong)鬧事，嫌(xian)他(ta)給(gei)的(de)(de)(de)錢(qian)少(shao)，他(ta)就問粉絲了一個(ge)(ge)他(ta)很(hen)困惑的(de)(de)(de)問題。
他說(shuo)廠(chang)長拿(na)到(dao)多少(shao)錢才是(shi)合(he)理的(de)，那廠(chang)長后來(lai)(lai)提出來(lai)(lai)的(de)要(yao)求是(shi)他要(yao)分(fen)(fen)(fen)一半走。在創業(ye)的(de)初(chu)期(qi)(qi)(qi)誰也不知道能(neng)(neng)不能(neng)(neng)成事，大家口頭說(shuo)的(de)承諾都很好，但是(shi)真正(zheng)錢怎么(me)分(fen)(fen)(fen)，雙(shuang)方(fang)的(de)預期(qi)(qi)(qi)，雙(shuang)方(fang)的(de)責(ze)任(ren)，雙(shuang)方(fang)的(de)風險差異(yi)都會很大。越(yue)是(shi)親近熟悉的(de)人(ren)越(yue)了(le)解彼此，在情誼和利(li)益之(zhi)間更(geng)難以取(qu)舍。這個問題(ti)的(de)癥結(jie)就(jiu)在于只(zhi)有(you)情誼沒有(you)思考過利(li)益，在合(he)作的(de)前期(qi)(qi)(qi)利(li)益職責(ze)分(fen)(fen)(fen)工都要(yao)談清楚(chu)。商業(ye)中(zhong)的(de)人(ren)和人(ren)的(de)關系分(fen)(fen)(fen)得清楚(chu)才能(neng)(neng)合(he)得愉快，在合(he)伙當中(zhong)一定要(yao)先把規則(ze)講清楚(chu)。
一(yi)、就(jiu)是出(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)資(zi)(zi)的(de)規則，出(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)不(bu)出(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)資(zi)(zi)，出(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)不(bu)出(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)力(li)(li)，出(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)錢(qian)(qian)參與經營(ying)還是出(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)錢(qian)(qian)不(bu)參與經營(ying)，不(bu)同(tong)的(de)情況都要把它責權(quan)(quan)利落在紙上，怎么去(qu)分出(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)資(zi)(zi)的(de)股權(quan)(quan)是多少，出(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)人力(li)(li)的(de)股權(quan)(quan)是多少，即出(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)資(zi)(zi)又出(chu)(chu)(chu)(chu)(chu)人力(li)(li)的(de)股權(quan)(quan)是多少，要有一(yi)個計(ji)算的(de)方式。
二、就是角色分工，發揮(hui)每個人(ren)的(de)(de)特長，誰(shui)(shui)是老(lao)大，誰(shui)(shui)負(fu)責管理，誰(shui)(shui)負(fu)責營銷，誰(shui)(shui)負(fu)責技術，誰(shui)(shui)負(fu)責渠道，這是公(gong)司的(de)(de)職責和決策機制要明確清晰。
三、就是分錢(qian)的(de)規則，如何分，分多少，多長時間(jian)分一次。
四、就(jiu)是(shi)進(jin)出機制，對(dui)于股(gu)東(dong)要(yao)進(jin)行分類管理，進(jin)出條件(jian)也會(hui)不(bu)一樣，比(bi)如說管理股(gu)東(dong)人必須是(shi)要(yao)到場的(de)(de)(de)，而資金(jin)型的(de)(de)(de)股(gu)東(dong)在(zai)一定(ding)周期(qi)內有(you)(you)溢(yi)價了他是(shi)可以退出的(de)(de)(de)，像資源型和技(ji)術(shu)(shu)型股(gu)東(dong)要(yao)看資源和技(ji)術(shu)(shu)的(de)(de)(de)變現能力，要(yao)考慮效益和增(zeng)量，要(yao)有(you)(you)約束和前(qian)提條件(jian)。世上(shang)最難改變的(de)(de)(de)是(shi)人性，合伙創業一定(ding)要(yao)把游(you)戲規(gui)則放(fang)在(zai)前(qian)面，合伙合的(de)(de)(de)是(shi)利益一定(ding)不(bu)是(shi)感情(qing)，前(qian)期(qi)不(bu)講清楚，后期(qi)一定(ding)會(hui)出現兄弟式合伙，仇人式散伙的(de)(de)(de)情(qing)況。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/128788.html
