高認(ren)知的人(ren)(ren)為什么收入低呢？最(zui)近(jin)一直在(zai)研究這(zhe)個(ge)(ge)問(wen)題，很(hen)多(duo)高學歷的人(ren)(ren)，碩士、博士、本科，而(er)他們(men)卻賺的錢卻不(bu)多(duo)，一直非常扎心。到底有哪些(xie)問(wen)題呢？這(zhe)些(xie)人(ren)(ren)有兩個(ge)(ge)通病，通過這(zhe)兩個(ge)(ge)通病，也給(gei)兩個(ge)(ge)解決方案(an)。
第一個，就(jiu)是覺(jue)得(de)(de)面子很重要(yao)。我(wo)(wo)是讀書人(ren)，萬般皆(jie)下品，唯有(you)讀書高，覺(jue)得(de)(de)做生意(yi)就(jiu)好像丟面子一樣，拉不下臉，覺(jue)得(de)(de)有(you)銅臭氣。要(yao)知(zhi)道現在酒(jiu)香(xiang)還怕巷子深(shen)，如果(guo)(guo)不能(neng)宣傳出去，不能(neng)表達的話，怎么(me)能(neng)成功呢(ni)？有(you)些人(ren)聽到營銷廣告就(jiu)反感，覺(jue)得(de)(de)很low，事實上，只有(you)給別(bie)人(ren)帶(dai)來結果(guo)(guo)，創(chuang)造價值，才(cai)能(neng)得(de)(de)到想要(yao)的尊(zun)嚴，如果(guo)(guo)自己端(duan)著(zhu)不放下，怎么(me)能(neng)夠(gou)得(de)(de)到尊(zun)嚴呢(ni)？那(nei)只是自我(wo)(wo)感覺(jue)良好而已。
第二個(ge)(ge)，自(zi)(zi)認為(wei)自(zi)(zi)己很專業(ye)(ye)。到哪(na)里，都(dou)講(jiang)(jiang)(jiang)原理，昨天參加了一(yi)(yi)個(ge)(ge)招商(shang)會，發(fa)現(xian)14個(ge)(ge)人(ren)的(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)路演，大家都(dou)在夸自(zi)(zi)己好，那些(xie)學(xue)術用語都(dou)聽(ting)不懂。所以(yi)(yi)在講(jiang)(jiang)(jiang)邏輯，講(jiang)(jiang)(jiang)原因講(jiang)(jiang)(jiang)原理，這(zhe)怎么(me)可以(yi)(yi)呢(ni)？有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)大學(xue)同學(xue)是(shi)(shi)博士，他(ta)想做培訓這(zhe)個(ge)(ge)領域，剛開始他(ta)去講(jiang)(jiang)(jiang)一(yi)(yi)些(xie)專業(ye)(ye)的(de)東(dong)西，他(ta)的(de)學(xue)員的(de)那些(xie)學(xue)生家長(chang)根本(ben)都(dou)聽(ting)不懂，大家怎么(me)愿(yuan)意(yi)付費給他(ta)呢(ni)？就(jiu)跟他(ta)講(jiang)(jiang)(jiang)，不要(yao)講(jiang)(jiang)(jiang)你(ni)的(de)專業(ye)(ye)，要(yao)講(jiang)(jiang)(jiang)能解決這(zhe)些(xie)家長(chang)在孩子們的(de)什么(me)問題，只有(you)把這(zhe)個(ge)(ge)放在重(zhong)中之重(zhong)，你(ni)才是(shi)(shi)專業(ye)(ye)，所謂的(de)專業(ye)(ye)就(jiu)是(shi)(shi)能夠解決別人(ren)的(de)問題，而不是(shi)(shi)表達自(zi)(zi)己的(de)學(xue)術，所以(yi)(yi)當他(ta)聽(ting)這(zhe)個(ge)(ge)指導(dao)意(yi)見以(yi)(yi)后，一(yi)(yi)改，第一(yi)(yi)年就(jiu)賺了一(yi)(yi)百多萬。
所(suo)以分享的還有(you)兩個關鍵的鑰(yao)匙，只要把這兩個鑰(yao)匙把握了，那么就可以獲得更大(da)的成(cheng)果(guo)。所(suo)以第一個要關注結(jie)果(guo)，別(bie)在意面(mian)子，只有(you)什么時(shi)候能放(fang)下(xia)面(mian)子去掙錢(qian)，才可以用(yong)錢(qian)獲得真(zhen)正想要的面(mian)子。第二(er)，別(bie)秀專業，要用(yong)對方(fang)聽得懂的語言講你的方(fang)案，解決他的問題。
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