銷(xiao)(xiao)售團(tuan)隊管理為什么需(xu)要(yao)有(you)很多培(pei)訓，在管理里面(mian)(mian)一個(ge)重要(yao)的(de)(de)(de)環節。培(pei)訓不是(shi)(shi)領導講很多培(pei)訓的(de)(de)(de)這樣(yang)的(de)(de)(de)一個(ge)技能(neng)分(fen)享，培(pei)訓最(zui)核(he)心的(de)(de)(de)讓這個(ge)團(tuan)隊的(de)(de)(de)成(cheng)員能(neng)夠(gou)(gou)學(xue)到(dao)(dao)知識，這需(xu)要(yao)有(you)一個(ge)互(hu)動的(de)(de)(de)環節。學(xue)習金字(zi)塔里面(mian)(mian)清楚的(de)(de)(de)表明，就(jiu)(jiu)說(shuo)如(ru)果(guo)(guo)只是(shi)(shi)聽或者閱讀，你學(xue)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)東西只能(neng)是(shi)(shi)5%到(dao)(dao)10%。如(ru)果(guo)(guo)說(shuo)你是(shi)(shi)做一個(ge)這樣(yang)一個(ge)互(hu)動的(de)(de)(de)，比(bi)如(ru)說(shuo)沙(sha)盤推演、角(jiao)色扮演，回去你能(neng)夠(gou)(gou)學(xue)到(dao)(dao)的(de)(de)(de)知識就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)50%。*的(de)(de)(de)能(neng)夠(gou)(gou)讓銷(xiao)(xiao)售團(tuan)隊學(xue)到(dao)(dao)能(neng)力的(de)(de)(de)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)讓他成(cheng)為一個(ge)教(jiao)練，他培(pei)訓的(de)(de)(de)內容。讓他重新整理以后(hou)再教(jiao)授大家講出來(lai)。
所以(yi)這個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)是(shi)學習(xi)過程(cheng)當(dang)中非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)環(huan)節，所以(yi)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)的(de)(de)核(he)心是(shi)讓銷(xiao)售(shou)成為一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)教練(lian)。這樣才能夠把(ba)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)內容。穩定下(xia)來，讓銷(xiao)售(shou)真正(zheng)的(de)(de)學到東西(xi)。所以(yi)銷(xiao)售(shou)管理，你抓(zhua)到培(pei)(pei)訓(xun)(xun)的(de)(de)核(he)心的(de)(de)能力就(jiu)是(shi)要(yao)通過角(jiao)色(se)扮演，這樣子互(hu)動(dong)的(de)(de)環(huan)節，讓每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)開始去學習(xi)。另外最(zui)高的(de)(de)這樣一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)學習(xi)的(de)(de)效率，就(jiu)是(shi)每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)都成為一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)講師，成為一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)教練(lian)，把(ba)學習(xi)的(de)(de)內容復述出來，教大(da)家怎么去學，設定的(de)(de)這樣一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)內容。所以(yi)管理最(zui)核(he)心的(de)(de)就(jiu)是(shi)訓(xun)(xun)練(lian)，訓(xun)(xun)練(lian)最(zui)核(he)心的(de)(de)，一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)成為教練(lian)成為培(pei)(pei)訓(xun)(xun)師。
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