帶好一(yi)(yi)個(ge)狼(lang)性銷售(shou)團隊，必須(xu)要(yao)(yao)遵循(xun)(xun)一(yi)(yi)個(ge)核心的(de)原則，就是你(ni)(ni)要(yao)(yao)有人(ren)才(cai)輩出的(de)新人(ren)成長體系。如果說(shuo)當(dang)你(ni)(ni)這個(ge)老人(ren)，他(ta)(ta)們已經保持(chi)一(yi)(yi)種默契的(de)時候，你(ni)(ni)的(de)很(hen)多銷售(shou)的(de)這樣一(yi)(yi)個(ge)策略很(hen)難推行(xing)的(de)，因為他(ta)(ta)們會形成一(yi)(yi)個(ge)默契。那怎么(me)可以打(da)破(po)他(ta)(ta)們之間的(de)默契呢？就是你(ni)(ni)要(yao)(yao)有新人(ren)加(jia)入進來，并且讓新人(ren)存活。新人(ren)存活的(de)話要(yao)(yao)遵循(xun)(xun)四(si)個(ge)原則，你(ni)(ni)才(cai)能(neng)(neng)夠打(da)造一(yi)(yi)個(ge)狼(lang)性的(de)銷售(shou)團隊，后浪(lang)推前浪(lang)，這樣能(neng)(neng)夠優(you)勝劣汰。
1、就是你(ni)一(yi)(yi)定要(yao)清(qing)楚(chu)的(de)(de)(de)(de)，在(zai)新的(de)(de)(de)(de)成(cheng)長(chang)體(ti)系里面(mian)，有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)非(fei)常(chang)清(qing)晰的(de)(de)(de)(de)產品(pin)定位，就是你(ni)要(yao)告(gao)訴新銷售產品(pin)的(de)(de)(de)(de)獨特賣點是什(shen)么。這(zhe)(zhe)點非(fei)常(chang)重要(yao)。如果(guo)說你(ni)在(zai)成(cheng)長(chang)體(ti)系當(dang)中，新的(de)(de)(de)(de)成(cheng)長(chang)體(ti)系當(dang)中，你(ni)沒有(you)(you)這(zhe)(zhe)個(ge)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)客觀(guan)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)定位，這(zhe)(zhe)個(ge)知識點的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)培(pei)訓的(de)(de)(de)(de)話，新人很(hen)難在(zai)短期里面(mian)掌握(wo)到這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)公司產品(pin)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)優勢，他很(hen)難去推銷這(zhe)(zhe)個(ge)產品(pin)。
2、就是(shi)(shi)非常重要，就是(shi)(shi)你(ni)的(de)一(yi)(yi)(yi)個簽(qian)(qian)約流(liu)程(cheng)。簽(qian)(qian)約流(liu)程(cheng)是(shi)(shi)指什么？就是(shi)(shi)當客戶有(you)意向以后，每(mei)一(yi)(yi)(yi)步應該(gai)做(zuo)什么，然后合約應該(gai)怎么簽(qian)(qian)，報價應該(gai)怎么報，然后設計(ji)方(fang)案有(you)沒有(you)一(yi)(yi)(yi)些模板等(deng)等(deng)，這(zhe)些的(de)話(hua)都是(shi)(shi)要放在(zai)簽(qian)(qian)約流(liu)程(cheng)里(li)面。因為你(ni)要告(gao)訴銷售什么是(shi)(shi)簽(qian)(qian)約流(liu)程(cheng)，銷售才會有(you)一(yi)(yi)(yi)個潛意識里(li)面知道我(wo)一(yi)(yi)(yi)個人進(jin)來，我(wo)就是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)定要盡快(kuai)簽(qian)(qian)約。
3、就是(shi)(shi)非常重要的(de)一點就是(shi)(shi)你在(zai)(zai)培訓里面(mian)一定要加入現有(you)(you)合作客戶(hu)。一個(ge)成功(gong)(gong)的(de)案(an)例，用這(zhe)(zhe)個(ge)成功(gong)(gong)案(an)例的(de)話，可(ke)(ke)以(yi)有(you)(you)助于新銷售，他在(zai)(zai)沒有(you)(you)掌握(wo)技(ji)能、知識、經(jing)驗(yan)的(de)前提下，他可(ke)(ke)以(yi)通過(guo)成功(gong)(gong)簽約的(de)案(an)例，某(mou)某(mou)公(gong)司已(yi)經(jing)跟我們合作，某(mou)某(mou)公(gong)司他是(shi)(shi)做什(shen)么產品，已(yi)經(jing)跟我們合作。通過(guo)這(zhe)(zhe)樣的(de)一個(ge)共性的(de)這(zhe)(zhe)樣的(de)一個(ge)信息去推動潛在(zai)(zai)客戶(hu)來簽約與成功(gong)(gong)模式，這(zhe)(zhe)個(ge)是(shi)(shi)可(ke)(ke)以(yi)彌補技(ji)能、知識、經(jing)驗(yan)方(fang)面(mian)的(de)不足，第三點非常重要。
4、第四(si)點可(ke)以(yi)幫助銷(xiao)售能(neng)夠很(hen)有效的(de)(de)(de)去處理反對意(yi)見，第四(si)點是(shi)什么？就是(shi)展示新(xin)(xin)人(ren)成(cheng)長(chang)體(ti)系里面(mian)，你(ni)(ni)要(yao)加入(ru)一個競(jing)爭(zheng)(zheng)對手(shou)(shou)，你(ni)(ni)要(yao)清楚(chu)的(de)(de)(de)告訴新(xin)(xin)銷(xiao)售哪(na)些(xie)(xie)競(jing)爭(zheng)(zheng)對手(shou)(shou)是(shi)某些(xie)(xie)方面(mian)是(shi)比(bi)(bi)我們強的(de)(de)(de)，哪(na)些(xie)(xie)競(jing)爭(zheng)(zheng)對手(shou)(shou)某些(xie)(xie)方面(mian)比(bi)(bi)我們弱(ruo)的(de)(de)(de)差異(yi)化是(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)哪(na)里。這樣(yang)子的(de)(de)(de)話(hua)，新(xin)(xin)人(ren)當他在(zai)(zai)(zai)(zai)電話(hua)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)時(shi)候，或者在(zai)(zai)(zai)(zai)拜訪(fang)過程當中碰到客戶的(de)(de)(de)一些(xie)(xie)同行的(de)(de)(de)這樣(yang)一個。同時(shi)推進這些(xie)(xie)客戶的(de)(de)(de)時(shi)候，他可(ke)以(yi)清楚(chu)的(de)(de)(de)一一去解答差異(yi)化在(zai)(zai)(zai)(zai)哪(na)里，所以(yi)競(jing)爭(zheng)(zheng)對手(shou)(shou)分析的(de)(de)(de)話(hua)是(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)新(xin)(xin)人(ren)成(cheng)長(chang)體(ti)系里面(mian)很(hen)重(zhong)要(yao)。只要(yao)掌握(wo)(wo)了(le)這四(si)個點，你(ni)(ni)新(xin)(xin)人(ren)成(cheng)長(chang)體(ti)系的(de)(de)(de)主要(yao)的(de)(de)(de)方向(xiang)都已經把握(wo)(wo)了(le)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/118741.html
