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中國企業培訓講師

客戶說價格太貴,客戶要比價,怎么處理?

2025-02-26 04:44:48
 
講師:王銀周 瀏覽次數:2609
 如果產品比別人貴,質量還比別人更好,怎么讓客戶在你這里買?在銷售當中,經常會遇到客戶對比價格,但往往你的價格沒有優勢,但產品是有足夠的優勢的,那怎么辦?記住兩個方法: 第一個方法,就是跟客戶在談的時候,要向客戶表明你們的產品會比別人更

如果產(chan)品比(bi)(bi)別人貴,質量還比(bi)(bi)別人更好(hao),怎么(me)讓客(ke)(ke)戶(hu)在(zai)你(ni)這里(li)買?在(zai)銷售當中,經常(chang)會遇到客(ke)(ke)戶(hu)對比(bi)(bi)價格,但往(wang)往(wang)你(ni)的價格沒有(you)優勢(shi),但產(chan)品是(shi)有(you)足夠的優勢(shi)的,那(nei)怎么(me)辦?記(ji)住兩(liang)個(ge)方法:

第一個(ge)方法,就是跟(gen)客戶(hu)在談的時候,要向客戶(hu)表明(ming)你(ni)(ni)(ni)們的產(chan)品會比別(bie)人更貴,為什(shen)么要跟(gen)客戶(hu)去說清楚貴是你(ni)(ni)(ni)的優(you)勢,不要把它變成你(ni)(ni)(ni)的這種銷售談判的劣勢。

第二(er)個方(fang)法(fa),一(yi)定要把你的(de)貴所帶來的(de)差異(yi)化,跟客(ke)(ke)戶的(de)需求去關(guan)聯起來。比(bi)(bi)如做口(kou)腔的(de),他們的(de)材(cai)料就比(bi)(bi)同行(xing)的(de)要好,因為他們給客(ke)(ke)戶用的(de)這(zhe)個材(cai)料的(de)時候都會(hui)放(fang)的(de)比(bi)(bi)較(jiao)充(chong)足,而不是偷工(gong)減(jian)料,那自(zi)然(ran)成本就高了,所以如果(guo)你是患者,怎么(me)讓你選擇在(zai)我這(zhe)里(li)買呢?

1、你表明我們(men)這(zhe)邊的(de)材料會(hui)比(bi)別人的(de)貴一些,因為我們(men)用(yong)的(de)是(shi)什(shen)么樣的(de)一種材料,同(tong)行一般會(hui)用(yong)什(shen)么材料,區別是(shi)什(shen)么?分別的(de)好處和風(feng)險又是(shi)什(shen)么?介(jie)紹清楚。

2、是希望選(xuan)(xuan)擇做(zuo)那些便(bian)宜(yi)的(de)(de)風險更大一(yi)點的(de)(de),還是用一(yi)些比較(jiao)好的(de)(de)材料(liao),沒有后顧之憂的(de)(de),自己選(xuan)(xuan)就(jiu)可(ke)以(yi)了。大部分的(de)(de)客(ke)戶(hu)只要他(ta)在意更有安全(quan),更有保障的(de)(de),他(ta)還是會(hui)選(xuan)(xuan)擇你的(de)(de)產品(pin)的(de)(de),這就(jiu)是客(ke)戶(hu)當跟(gen)我們進行(xing)對比價格的(de)(de)時候,我們可(ke)以(yi)去(qu)贏的(de)(de)一(yi)種策略。



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王銀周
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