我們(men)說為(wei)(wei)什么(me)很多人討厭(yan)銷售給他推(tui)薦卡(ka)(ka)？按道理來(lai)說，辦(ban)卡(ka)(ka)是(shi)為(wei)(wei)了(le)省錢。假設顧客(ke)一年消(xiao)費(fei)(fei)100次，那么(me)辦(ban)了(le)這張卡(ka)(ka)，消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)每次消(xiao)費(fei)(fei)可以打八五折。那么(me)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)既(ji)能省錢，商家(jia)還(huan)(huan)能獲得(de)回頭客(ke)，何樂而(er)不為(wei)(wei)呢？但為(wei)(wei)什么(me)有的(de)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)還(huan)(huan)覺得(de)辦(ban)卡(ka)(ka)非(fei)常坑呢？就(jiu)是(shi)因為(wei)(wei)你(ni)給消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)感覺是(shi)你(ni)剝奪了(le)他未來(lai)選擇的(de)權(quan)利。這個時(shi)候(hou)顧客(ke)就(jiu)會感覺自己被套(tao)路了(le)。面(mian)對這種情況(kuang)，你(ni)在設計這個卡(ka)(ka)的(de)時(shi)候(hou)，就(jiu)要注意以下三點(dian)。
1、就是(shi)你要盡可能的把這(zhe)個價(jia)格門檻(jian)設置的低(di)一(yi)點。
2、你(ni)還可(ke)以(yi)顧(gu)客(ke)花(hua)多少錢辦(ban)的卡，你(ni)可(ke)以(yi)以(yi)產品(pin)的方式(shi)全部返還給(gei)顧(gu)客(ke)，讓顧(gu)客(ke)感(gan)覺(jue)這(zhe)個錢換回來(lai)的產品(pin)價(jia)值已經(jing)回本了。那么感(gan)覺(jue)以(yi)后再(zai)使(shi)用這(zhe)張卡消(xiao)費(fei)，那就是白賺了。
3、就是你要循序漸進，通(tong)過(guo)給消(xiao)費(fei)者(zhe)創造價(jia)值，讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)對你的(de)店，對你的(de)產(chan)品產(chan)生信任。這個時候(hou)你在(zai)階梯式(shi)的(de)把這個卡(ka)進行一(yi)個升(sheng)級，從小卡(ka)升(sheng)級到中卡(ka)，從中卡(ka)升(sheng)級到大卡(ka)。那么(me)這個時候(hou)消(xiao)費(fei)者(zhe)就不會有抵觸的(de)情緒(xu)，相反他會感覺辦(ban)一(yi)張大卡(ka)比每一(yi)次辦(ban)小卡(ka)更加劃算。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/119062.html
