你(ni)(ni)(ni)有(you)(you)沒(mei)(mei)有(you)(you)碰到(dao)過這種情況，明(ming)明(ming)跟客(ke)戶關系(xi)也非(fei)常好(hao)，你(ni)(ni)(ni)銷售的(de)產品(pin)各(ge)項性能指標(biao)和參數都要優于(yu)你(ni)(ni)(ni)的(de)競爭對手。但是(shi)客(ke)戶最后偏(pian)偏(pian)沒(mei)(mei)有(you)(you)采購你(ni)(ni)(ni)的(de)產品(pin)，你(ni)(ni)(ni)知道這里面的(de)真(zhen)正原因到(dao)底是(shi)什(shen)么呢(ni)？說(shuo)出這個原因，有(you)(you)可能顛覆你(ni)(ni)(ni)的(de)三觀，那很有(you)(you)可能是(shi)因為你(ni)(ni)(ni)的(de)產品(pin)太完美(mei)。因為有(you)(you)些時候最好(hao)的(de)并不是(shi)客(ke)戶最好(hao)的(de)選(xuan)擇，為什(shen)么這么說(shuo)呢(ni)？我給你(ni)(ni)(ni)舉個例子，你(ni)(ni)(ni)就會明(ming)白。
說是美國(guo)有(you)(you)一(yi)個燈泡，在(zai)1901年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)就點亮了(le)(le)，到現在(zai)都沒有(you)(you)熄滅過，而這(zhe)家公(gong)司已經倒閉了(le)(le)九十多年(nian)了(le)(le)，這(zhe)家企業當(dang)初萬萬沒有(you)(you)想(xiang)到，它(ta)之所以倒閉，是因為他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量太好(hao)(hao)。在(zai)現實生活中(zhong)(zhong)，這(zhe)種案(an)例其實非常的(de)(de)(de)(de)(de)多。比(bi)如我(wo)們(men)城市(shi)當(dang)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)馬(ma)路總是挖(wa)(wa)了(le)(le)又修(xiu)(xiu)，修(xiu)(xiu)了(le)(le)又挖(wa)(wa)，始終挖(wa)(wa)挖(wa)(wa)修(xiu)(xiu)修(xiu)(xiu)。我(wo)們(men)用的(de)(de)(de)(de)(de)世界上(shang)最(zui)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)手機(ji)，使用兩年(nian)之后(hou)就要換(huan)新的(de)(de)(de)(de)(de)，其實是他們(men)背后(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)原因基本上(shang)都是一(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)。因為產品(pin)造的(de)(de)(de)(de)(de)越(yue)(yue)完美，并沒有(you)(you)錢賺，你(ni)產品(pin)質(zhi)量越(yue)(yue)好(hao)(hao)，其實就是在(zai)給自己挖(wa)(wa)墳墓，所以造它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)和賣它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)都不(bu)希望你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)一(yi)輩(bei)子用不(bu)壞，你(ni)懂了(le)(le)嗎？
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