為什(shen)(shen)么你(ni)打電話(hua)(hua)就(jiu)被掛(gua)，而銷冠打的(de)就(jiu)不(bu)掛(gua)呢？因(yin)為90%的(de)人的(de)開場白就(jiu)錯了，給你(ni)個秘訣，單(dan)(dan)刀直入帶(dai)利(li)益。兩(liang)大(da)廢(fei)(fei)話(hua)(hua)永不(bu)說(shuo)，這(zhe)兩(liang)大(da)廢(fei)(fei)話(hua)(hua)是(shi)(shi)什(shen)(shen)么？第一個廢(fei)(fei)話(hua)(hua)叫(jiao)自我(wo)介(jie)紹，你(ni)好，我(wo)是(shi)(shi)某(mou)某(mou)公司(si)(si)的(de)小李(li)，你(ni)是(shi)(shi)誰，跟我(wo)有(you)關(guan)系(xi)嗎(ma)？不(bu)認(ren)識，直接(jie)掛(gua)。第二大(da)廢(fei)(fei)話(hua)(hua)，確(que)認(ren)對方(fang)的(de)身份，請問(wen)是(shi)(shi)某(mou)某(mou)公司(si)(si)的(de)王(wang)總嗎(ma)？我(wo)是(shi)(shi)誰跟你(ni)又有(you)關(guan)系(xi)嗎(ma)？又掛(gua)了。這(zhe)陌拜電話(hua)(hua)，原本抓的(de)就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)接(jie)通(tong)電話(hua)(hua)后前三秒的(de)時間，所以不(bu)要廢(fei)(fei)話(hua)(hua)，要單(dan)(dan)刀直入帶(dai)利(li)益，有(you)利(li)益就(jiu)有(you)可能有(you)興趣，沒利(li)益，就(jiu)一定(ding)沒有(you)興趣，那還跟你(ni)這(zhe)個陌生人聊什(shen)(shen)么？四(si)大(da)核心點，確(que)認(ren)信息，業務咨詢，利(li)益刺激，尋(xun)求(qiu)合作，一氣呵成(cheng)，串起來(lai)，組成(cheng)一個開場白，不(bu)要拖泥(ni)帶(dai)水。
你(ni)好，王總，現在(zai)不(bu)忙吧(ba)，這個(ge)開場(chang)白像不(bu)像熟人打(da)來(lai)的(de)(de)？而且(qie)我(wo)現在(zai)問的(de)(de)是(shi)，現在(zai)不(bu)忙，一般人他都會(hui)順(shun)著(zhu)(zhu)說不(bu)忙，因為他還在(zai)想這個(ge)人是(shi)誰？是(shi)不(bu)是(shi)有(you)什么(me)事兒，這個(ge)時(shi)(shi)候(hou)我(wo)們(men)(men)就順(shun)著(zhu)(zhu)說，我(wo)們(men)(men)公司最近(jin)在(zai)咱們(men)(men)小(xiao)區(qu)找符合(he)(he)條件的(de)(de)房(fang)子做樣板間(jian)合(he)(he)作。咱們(men)(men)家(jia)(jia)的(de)(de)房(fang)子還沒裝修，整裝的(de)(de)話估計可以(yi)省上五(wu)六萬，您看咱們(men)(men)有(you)沒有(you)機會(hui)合(he)(he)作一下呢？記住這開場(chang)白的(de)(de)目的(de)(de)永遠只有(you)兩個(ge)，就是(shi)打(da)動有(you)需求(qiu)的(de)(de)客戶，同(tong)時(shi)(shi)讓他有(you)興趣(qu)和(he)你(ni)聊下去，你(ni)是(shi)誰他是(shi)誰，一開始真的(de)(de)沒有(you)那(nei)(nei)么(me)重要(yao)，最重要(yao)的(de)(de)是(shi)你(ni)能給他帶(dai)來(lai)什么(me)利(li)益(yi)，而他又有(you)興趣(qu)和(he)你(ni)合(he)(he)作，這個(ge)時(shi)(shi)候(hou)再回過頭來(lai)做自(zi)我(wo)介(jie)紹，那(nei)(nei)也(ye)不(bu)遲(chi)，更不(bu)會(hui)浪費大家(jia)(jia)的(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)，你(ni)學會(hui)了嗎？
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/119453.html
