如今要想把自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生意(yi)(yi)做(zuo)好，需要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)站到消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度(du)(du)去(qu)思考，而不是(shi)(shi)為(wei)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)去(qu)思考。如今做(zuo)生意(yi)(yi)競爭越來(lai)越激烈了，很(hen)(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)伙伴(ban)都(dou)在(zai)(zai)(zai)從賣方市場(chang)轉為(wei)買方市場(chang)。這個(ge)意(yi)(yi)識轉變(bian)當中(zhong)，給大家介紹(shao)一(yi)個(ge)很(hen)(hen)久之前711的(de)(de)(de)(de)(de)(de)鈴木敏文老會長就(jiu)(jiu)說過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)句(ju)話，正(zheng)確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思維方式是(shi)(shi)站在(zai)(zai)(zai)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度(du)(du)去(qu)思考問題。錯誤(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)為(wei)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)去(qu)思考兩個(ge)概(gai)念的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文字都(dou)差不多(duo)，其實(shi)角度(du)(du)還(huan)不一(yi)樣。你如果為(wei)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)去(qu)思考，還(huan)是(shi)(shi)站在(zai)(zai)(zai)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度(du)(du)，其實(shi)還(huan)是(shi)(shi)一(yi)種賣方市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。只有設身處(chu)地的(de)(de)(de)(de)(de)(de)站在(zai)(zai)(zai)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度(du)(du)，你成為(wei)他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，你才(cai)能發(fa)現他(ta)需要什么(me)(me)。他(ta)對你現在(zai)(zai)(zai)提供(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品服(fu)務有什么(me)(me)不滿意(yi)(yi)？其實(shi)是(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，舉個(ge)例(li)子，現在(zai)(zai)(zai)在(zai)(zai)(zai)很(hen)(hen)多(duo)加盟店的(de)(de)(de)(de)(de)(de)伙伴(ban)或者(zhe)說做(zuo)生意(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)伙伴(ban)，其實(shi)做(zuo)生意(yi)(yi)都(dou)很(hen)(hen)積極的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。有些時(shi)候(hou)我(wo)就(jiu)(jiu)問他(ta)們，你為(wei)什么(me)(me)定這么(me)(me)多(duo)產品呢？你為(wei)什么(me)(me)不集中(zhong)到暢銷(xiao)品這幾個(ge)多(duo)訂(ding)一(yi)點。加盟商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)伙伴(ban)就(jiu)(jiu)告訴我(wo)，我(wo)覺得消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)可能是(shi)(shi)什么(me)(me)都(dou)想吃一(yi)點，我(wo)就(jiu)(jiu)把所有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品一(yi)樣都(dou)多(duo)訂(ding)一(yi)點。
我(wo)(wo)說結(jie)(jie)果(guo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)呢(ni)(ni)？結(jie)(jie)果(guo)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有時候好(hao)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)就(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)夠了(le)(le)，其他的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)還(huan)有不(bu)少損耗，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)整(zheng)體的(de)(de)(de)(de)量又(you)不(bu)敢(gan)增加。我(wo)(wo)現在還(huan)有點(dian)困惑，我(wo)(wo)說你(ni)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)你(ni)怎么(me)知道(dao)消(xiao)(xiao)費者(zhe)就(jiu)(jiu)(jiu)來了(le)(le)之后，就(jiu)(jiu)(jiu)什么(me)東西都想吃一(yi)點(dian)點(dian)的(de)(de)(de)(de)，那就(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)站到你(ni)的(de)(de)(de)(de)立場去思考(kao)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)問題(ti)了(le)(le)。為什么(me)它是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)暢(chang)(chang)銷(xiao)(xiao)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)？就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)因為暢(chang)(chang)銷(xiao)(xiao)品(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)數(shu)據得來的(de)(de)(de)(de)，數(shu)據從哪來呢(ni)(ni)？從收(shou)銀臺的(de)(de)(de)(de)收(shou)銀的(de)(de)(de)(de)結(jie)(jie)果(guo)而來的(de)(de)(de)(de)那收(shou)銀臺的(de)(de)(de)(de)結(jie)(jie)果(guo)從哪來的(de)(de)(de)(de)？就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費者(zhe)買東西而來的(de)(de)(de)(de)，所(suo)以暢(chang)(chang)銷(xiao)(xiao)品(pin)(pin)(pin)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費者(zhe)給我(wo)(wo)們商家的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)答案(an)，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)想要的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)暢(chang)(chang)銷(xiao)(xiao)品(pin)(pin)(pin)。我(wo)(wo)們把這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)暢(chang)(chang)銷(xiao)(xiao)品(pin)(pin)(pin)給他多定(ding)一(yi)點(dian)，保證不(bu)斷(duan)貨(huo)(huo)。就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最最重要的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費者(zhe)角度去思考(kao)問題(ti)，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最極(ji)致的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)思維。我(wo)(wo)們把這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)暢(chang)(chang)銷(xiao)(xiao)品(pin)(pin)(pin)斷(duan)貨(huo)(huo)了(le)(le)，放了(le)(le)一(yi)些不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)暢(chang)(chang)銷(xiao)(xiao)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)給他的(de)(de)(de)(de)時候，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)難道(dao)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)賣(mai)方思維嗎(ma)？其實就(jiu)(jiu)(jiu)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)么(me)一(yi)簡簡單單的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)意(yi)識的(de)(de)(de)(de)轉變(bian)，就(jiu)(jiu)(jiu)能(neng)幫助我(wo)(wo)們把我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)生意(yi)提升不(bu)少，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)意(yi)識轉變(bian)其實是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)挺(ting)難的(de)(de)(de)(de)。我(wo)(wo)們還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要相(xiang)信(xin)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)專業的(de)(de)(de)(de)理論，不(bu)停的(de)(de)(de)(de)去改變(bian)自己的(de)(de)(de)(de)既存(cun)思維。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)時候，我(wo)(wo)們才(cai)能(neng)擁抱新的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時代的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)需求，把我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)生意(yi)做得越(yue)來越(yue)好(hao)。
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