美(mei)容(rong)院有(you)段(duan)位差別嗎(ma)?那肯定(ding)有(you)的,人都有(you)段(duan)位差別的,理一理,看(kan)看(kan)你是(shi)一個小萌新,還是(shi)一個骨灰級的玩(wan)家,有(you)三(san)種段(duan)位。
初級(ji)賣家,都是(shi)賣產(chan)品(pin)(pin)為主的(de)。天(tian)天(tian)研究這個產(chan)品(pin)(pin)的(de)專業產(chan)品(pin)(pin)的(de)成分,我這個產(chan)品(pin)(pin)的(de)功能(neng)(neng)效果跟別人有(you)什么(me)不同,注重的(de)是(shi)產(chan)品(pin)(pin)本身,好處就(jiu)是(shi)能(neng)(neng)把(ba)產(chan)品(pin)(pin)說明白,有(you)對應的(de)需求,客戶才會(hui)來買單(dan)。壞處就(jiu)是(shi)容易陷入價格(ge)戰,一旦市場上(shang)出現(xian)同類型的(de)產(chan)品(pin)(pin),那(nei)基本上(shang)就(jiu)一定是(shi)掉(diao)入這種漩渦(wo)里面,是(shi)沒有(you)出入的(de)。
中級玩家(jia),就是賣解(jie)決方(fang)案,超越了產品本(ben)身。會根據這(zhe)(zhe)個人多維的(de)綜合需(xu)求,會融合膚(fu)質、年齡、職業(ye)、特性來(lai)做一(yi)個吻合你的(de)打包方(fang)案,俗稱私人定制,或者個性化(hua)的(de)配套(tao)方(fang)案,這(zhe)(zhe)個容易(yi)讓客戶產生更強(qiang)的(de)這(zhe)(zhe)種信賴(lai)感。
*的(de)玩家(jia),這(zhe)(zhe)兩(liang)個都(dou)不(bu)賣(mai)(mai),他會(hui)(hui)超越產品(pin)和項目本身(shen),賣(mai)(mai)信(xin)任度,賣(mai)(mai)與(yu)眾不(bu)同(tong)(tong),也就(jiu)是(shi)俗稱個人ip,會(hui)(hui)把自己的(de)人設特點(dian)標(biao)簽化,然后變成一(yi)(yi)個豐富的(de)群(qun)體,吸納這(zhe)(zhe)種認(ren)可(ke)他,這(zhe)(zhe)種同(tong)(tong)群(qun)體的(de)消費者或者是(shi)消費圈(quan),一(yi)(yi)旦消費者認(ren)可(ke)這(zhe)(zhe)個人了,賣(mai)(mai)的(de)什么產品(pin)賣(mai)(mai)的(de)什么項目都(dou)不(bu)重(zhong)要,重(zhong)要的(de)是(shi)你(ni)(ni)賣(mai)(mai),只要是(shi)你(ni)(ni)賣(mai)(mai)的(de),我就(jiu)想買,這(zhe)(zhe)個就(jiu)是(shi)高手賣(mai)(mai)東西,他就(jiu)不(bu)一(yi)(yi)樣。
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