国产蜜臀AV在线一区尤物_久久精品国产亚洲av麻豆甜_成人免费午夜无码视频在线播放_狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師

如何搞定沒有決策權的客戶?

2025-02-26 10:52:48
 
講師:王銀周 瀏覽次數:2481
 在談單過程當中遇到一些tob的客戶,比如我對公采購,我回去跟我們經理申請一下,我跟我們經理匯報一下,我可能來的就是個采購,我什么都做不了主,遇到這種情況,一定要用一下這個利益承諾法,思路是什么?就是一定要捋一捋他們的決策鏈路,要知道這一家公

在談單過程(cheng)當(dang)中(zhong)(zhong)遇到(dao)(dao)一(yi)些tob的(de)(de)客戶,比如我(wo)對公采(cai)購(gou),我(wo)回去(qu)跟(gen)我(wo)們經(jing)理(li)(li)申(shen)請一(yi)下,我(wo)跟(gen)我(wo)們經(jing)理(li)(li)匯報一(yi)下,我(wo)可(ke)能(neng)來(lai)的(de)(de)就是個采(cai)購(gou),我(wo)什(shen)么都(dou)做不(bu)了(le)主,遇到(dao)(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)種情況,一(yi)定(ding)要用(yong)一(yi)下這(zhe)(zhe)(zhe)個利益(yi)承(cheng)諾(nuo)(nuo)(nuo)法,思路(lu)是什(shen)么?就是一(yi)定(ding)要捋(lv)一(yi)捋(lv)他(ta)(ta)(ta)們的(de)(de)決(jue)策鏈(lian)(lian)路(lu),要知道這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)家(jia)公司,今(jin)天(tian)來(lai)的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個人,在整個的(de)(de)決(jue)策鏈(lian)(lian)路(lu)當(dang)中(zhong)(zhong)起到(dao)(dao)的(de)(de)是什(shen)么作用(yong),誰是這(zhe)(zhe)(zhe)個鏈(lian)(lian)路(lu)當(dang)中(zhong)(zhong)的(de)(de)關鍵人,一(yi)定(ding)要讓今(jin)天(tian)來(lai)的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個人幫(bang)你(ni)(ni)去(qu)梳理(li)(li)一(yi)下,幫(bang)你(ni)(ni)梳理(li)(li)和不(bu)幫(bang)你(ni)(ni)梳理(li)(li)這(zhe)(zhe)(zhe)個過程(cheng)當(dang)中(zhong)(zhong),都(dou)要給(gei)他(ta)(ta)(ta)做一(yi)個利益(yi)的(de)(de)承(cheng)諾(nuo)(nuo)(nuo),因為只有(you)這(zhe)(zhe)(zhe)種情況,他(ta)(ta)(ta)才有(you)可(ke)能(neng)發自內心的(de)(de)跟(gen)你(ni)(ni)幫(bang)你(ni)(ni),不(bu)然人家(jia)可(ke)能(neng)一(yi)句話都(dou)不(bu)跟(gen)你(ni)(ni)說。成了(le)以(yi)后,給(gei)他(ta)(ta)(ta)百分之五行嗎?給(gei)他(ta)(ta)(ta)兩個點(dian)行嗎?這(zhe)(zhe)(zhe)個要看人,采(cai)購(gou)這(zhe)(zhe)(zhe)人是誰?如果就是一(yi)個基層的(de)(de)采(cai)購(gou)員,那(nei)這(zhe)(zhe)(zhe)個時候承(cheng)諾(nuo)(nuo)(nuo)不(bu)起的(de)(de),承(cheng)諾(nuo)(nuo)(nuo)給(gei)他(ta)(ta)(ta)兩個點(dian),采(cai)購(gou)經(jing)理(li)(li),采(cai)購(gou)副總裁,承(cheng)諾(nuo)(nuo)(nuo)給(gei)多少。

所(suo)以(yi)如(ru)果只(zhi)是(shi)梳(shu)理一(yi)下前期這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)鏈(lian)(lian)路(lu),只(zhi)需要給他一(yi)些小(xiao)恩小(xiao)惠(hui)就(jiu)(jiu)行(xing)了(le)。還有給客戶準備的(de)那個(ge)(ge)(ge)(ge)電(dian)飯煲、電(dian)風(feng)扇,先給他小(xiao)恩小(xiao)惠(hui),看看他上不(bu)上當(dang),如(ru)果這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)過程(cheng)當(dang)中,這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)人說了(le),你們不(bu)用找別(bie)人,這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)事兒,我就(jiu)(jiu)來(lai)給你搞(gao)(gao)定就(jiu)(jiu)行(xing)了(le),雖然我在公司是(shi)什么(me)(me)什么(me)(me)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)位(wei)置,但是(shi)在這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)過程(cheng)當(dang)中,我有什么(me)(me)什么(me)(me)的(de)權限,甚至他會告(gao)訴你這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)事兒,你也(ye)不(bu)用管了(le),我們采購經理的(de)事,我來(lai)給你搞(gao)(gao)定,你就(jiu)(jiu)說大概這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)時候咱們怎么(me)(me)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)合作方式,這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)事兒就(jiu)(jiu)可以(yi)很(hen)簡單的(de)把這(zhe)(zhe)(zhe)間鏈(lian)(lian)路(lu)搞(gao)(gao)通。



轉載://bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/123964.html

王銀周
[僅限會員]