但(dan)凡銷(xiao)售(shou)賺大錢的(de)，就沒見(jian)過只(zhi)賣產品(pin)的(de)，見(jian)過哪個銷(xiao)冠是(shi)(shi)(shi)因(yin)為把(ba)產品(pin)介紹的(de)很詳細，最后把(ba)業績給(gei)做到天上(shang)去的(de)，掌握(wo)握(wo)成(cheng)交的(de)核心秘(mi)密，十個客(ke)戶(hu)能(neng)搞定(ding)七(qi)個。每當(dang)客(ke)戶(hu)對比(bi)同(tong)行(xing)產品(pin)時候，一般銷(xiao)售(shou)肯定(ding)是(shi)(shi)(shi)著急解釋抬高自己的(de)產品(pin)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)高手會微微一笑，直接說到：張總，其實坦(tan)誠的(de)講，我們家(jia)的(de)產品(pin)沒有(you)比(bi)別人(ren)家(jia)好(hao)多少(shao)，別人(ren)家(jia)的(de)產品(pin)也(ye)(ye)不(bu)一定(ding)比(bi)我們家(jia)的(de)號多少(shao)，因(yin)為這個市場所(suo)有(you)人(ren)都在打價格戰，成(cheng)本壓下來(lai)了，也(ye)(ye)就意味(wei)著沒有(you)那(nei)種獨(du)一無二的(de)產品(pin)了，大家(jia)基(ji)本都差不(bu)多，所(suo)以我覺(jue)得您(nin)固然選擇一個好(hao)的(de)產品(pin)更(geng)重要(yao)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)最重要(yao)的(de)是(shi)(shi)(shi)，你(ni)能(neng)找到一個長(chang)此以往，真心實意幫你(ni)解決問題的(de)人(ren)才是(shi)(shi)(shi)更(geng)為重要(yao)，因(yin)為你(ni)今(jin)天做決定(ding)，可能(neng)五分鐘(zhong)就夠了，但(dan)是(shi)(shi)(shi)未來(lai)漫長(chang)的(de)服務都是(shi)(shi)(shi)由銷(xiao)售(shou)來(lai)主導的(de)，您(nin)覺(jue)得我說的(de)對嗎？
我(wo)沒有(you)說我(wo)自己有(you)多優秀，但(dan)目前(qian)我(wo)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)好評(ping)率，顯(xian)示在百分(fen)之(zhi)(zhi)九十八以上，而且百分(fen)之(zhi)(zhi)六十的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)都是轉介(jie)紹，面(mian)對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)對比同行產品成交的(de)核心(xin)秘(mi)訣，就是一定要保持(chi)清晰的(de)思路，把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)留價值(zhi)和價格的(de)關注點(dian)，引導(dao)到稀(xi)缺價值(zhi)上，才能不被客(ke)(ke)戶(hu)(hu)帶了節奏。
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