遇到客戶(hu)(hu)(hu)逼(bi)單，會怎么(me)(me)辦？客戶(hu)(hu)(hu)說(shuo)你(ni)(ni)家的(de)產(chan)品(pin)確(que)實好，但別家的(de)店才(cai)五千(qian)塊(kuai)，銷(xiao)售*價(jia)六(liu)(liu)千(qian)，除了(le)說(shuo)不行，還能怎么(me)(me)辦？首先問(wen)題出(chu)(chu)現在了(le)銷(xiao)售被帶節奏，被動的(de)給(gei)出(chu)(chu)底價(jia)，但是(shi)(shi)還被客戶(hu)(hu)(hu)繼續砍價(jia)，今天一(yi)招教你(ni)(ni)解決這(zhe)(zhe)個(ge)問(wen)題。客戶(hu)(hu)(hu)一(yi)定是(shi)(shi)想買的(de)，他在意的(de)也不是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)點優(you)惠，而是(shi)(shi)想占便宜(yi)的(de)感覺(jue)(jue)，這(zhe)(zhe)個(ge)時候一(yi)定要(yao)讓客戶(hu)(hu)(hu)看出(chu)(chu)來(lai)，你(ni)(ni)真的(de)在幫他爭取優(you)惠。話(hua)術：看得出(chu)(chu)來(lai)，你(ni)(ni)確(que)實喜歡我(wo)們的(de)產(chan)品(pin)，但是(shi)(shi)你(ni)(ni)不肯出(chu)(chu)六(liu)(liu)千(qian)，是(shi)(shi)覺(jue)(jue)得我(wo)們產(chan)品(pin)不值(zhi)這(zhe)(zhe)個(ge)價(jia)嗎？這(zhe)(zhe)個(ge)問(wen)題不管客戶(hu)(hu)(hu)回復(fu)不回復(fu)，銷(xiao)售都(dou)能繼續談下去。
接(jie)下(xia)來話(hua)術：如果你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)預算真的(de)(de)(de)(de)(de)只有五千(qian)五，我建議(yi)你(ni)(ni)不用多掏這(zhe)(zhe)五百塊，在(zai)這(zhe)(zhe)里訂(ding)貨(huo)，你(ni)(ni)在(zai)別的(de)(de)(de)(de)(de)店再(zai)去(qu)砍(kan)一砍(kan)，雖然我很想做(zuo)你(ni)(ni)這(zhe)(zhe)單，但是(shi)你(ni)(ni)給的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格我沒法做(zuo)，我給的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格你(ni)(ni)也(ye)接(jie)受不了，但不得(de)不提您砍(kan)價(jia)(jia)非(fei)常厲害，能(neng)砍(kan)到(dao)六(liu)千(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格，也(ye)算是(shi)我們老板熟人才(cai)能(neng)拿得(de)上的(de)(de)(de)(de)(de)優惠(hui)，你(ni)(ni)看這(zhe)(zhe)樣(yang)吧，我再(zai)找(zhao)老板申(shen)請(qing)一下(xia)，不管最終結果怎(zen)么樣(yang)，我還是(shi)希望盡到(dao)我*的(de)(de)(de)(de)(de)權(quan)利，你(ni)(ni)看怎(zen)么樣(yang)。記住，當給客戶說出你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)底線，這(zhe)(zhe)個時候你(ni)(ni)還能(neng)主(zhu)動(dong)幫(bang)他(ta)申(shen)請(qing)優惠(hui)，幫(bang)他(ta)去(qu)主(zhu)動(dong)降低門檻(jian)，你(ni)(ni)在(zai)讓(rang)客戶占便(bian)宜(yi)，讓(rang)他(ta)感(gan)覺(jue)到(dao)VIP的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)。所以成(cheng)交當中砍(kan)價(jia)(jia)只是(shi)一部分，真正的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)交，靠(kao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)系統的(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)程。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125192.html
