誰都知道,關于價格(ge)是銷(xiao)售中(zhong)不可避免的問題,分享四句經典的價格(ge)應對(dui)話術。
第一句(ju),當客戶(hu)反復糾結(jie)價格(ge)的(de)時候,跟(gen)別人家(jia)對(dui)比。話術:姐我(wo)(wo)能夠(gou)看出來您的(de)事業(ye)非(fei)常(chang)成功,您也(ye)知道市場競爭激烈(lie),魚龍混雜,每家(jia)報的(de)價格(ge)都(dou)不(bu)同(tong),我(wo)(wo)們沒有辦法保證我(wo)(wo)們價格(ge)一定是(shi)*的(de),但是(shi)我(wo)(wo)可(ke)以跟(gen)您保證,在(zai)同(tong)等質量下,我(wo)(wo)們的(de)價格(ge)一定是(shi)*的(de)。
第二句,當客戶(hu)沒(mei)完(wan)沒(mei)了跟你砍價的(de)(de)(de)時候。話術:李總(zong)感(gan)謝您(nin)(nin)(nin)對我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)認可,您(nin)(nin)(nin)認可的(de)(de)(de)核心是什(shen)(shen)么(me)?是我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)產品(pin)價值,所以不(bu)建議您(nin)(nin)(nin)再砍價,再砍下去,好像您(nin)(nin)(nin)砍的(de)(de)(de)是我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)那點(dian)利(li)潤,但其實您(nin)(nin)(nin)要(yao)知道(dao),您(nin)(nin)(nin)砍的(de)(de)(de)是您(nin)(nin)(nin)自己的(de)(de)(de)產品(pin)價值,您(nin)(nin)(nin)想想,不(bu)給對方留一點(dian)利(li)潤,您(nin)(nin)(nin)的(de)(de)(de)售后拿(na)什(shen)(shen)么(me)來做保障?
第三句,當(dang)客戶(hu)擔心買貴(gui)了的(de)(de)時候。話(hua)術:李總,我確保您(nin)(nin)不會買貴(gui),而(er)且您(nin)(nin)在(zai)考慮價(jia)格(ge)的(de)(de)同時,更要(yao)考慮的(de)(de)是性價(jia)比,僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)因為低價(jia)而(er)選擇了一個低質量(liang)的(de)(de)產(chan)品,您(nin)(nin)在(zai)使用當(dang)中會平添煩惱。
第四句(ju),當客戶(hu)覺得產(chan)品(pin)價(jia)(jia)格太高的(de)時(shi)候。話術(shu):李總,價(jia)(jia)格不應該(gai)成為您(nin)購買優質(zhi)產(chan)品(pin)的(de)障礙(ai),您(nin)花錢的(de)目的(de)是什么?是為了(le)解決問(wen)題(ti),而不是換來更(geng)多的(de)問(wen)題(ti),請相信我們的(de)產(chan)品(pin)質(zhi)量和性價(jia)(jia)比(bi),您(nin)會發現(xian)我們的(de)產(chan)品(pin)是值這(zhe)個價(jia)(jia)的(de)。
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