剛報(bao)完價，客(ke)戶就說(shuo)太貴了(le)(le)，算了(le)(le)，不考慮(lv)了(le)(le)，那(nei)(nei)算怎(zen)么(me)(me)辦？連價都(dou)不給(gei)(gei)你還一(yi)下，這種不按套路出牌的客(ke)戶銷售該怎(zen)么(me)(me)接？首先你千萬別慌哈，你要是(shi)(shi)馬(ma)上說(shuo)哥，那(nei)(nei)你說(shuo)多少合適了(le)(le)，哥，我(wo)再給(gei)(gei)你申(shen)請申(shen)請。完了(le)(le)你這個報(bao)價不實在的標簽，算是(shi)(shi)給(gei)(gei)你貼上了(le)(le)。后面不管你怎(zen)么(me)(me)談，他(ta)都(dou)會(hui)(hui)防著你。當(dang)然你不能直接懟回去，那(nei)(nei)就算了(le)(le)唄，只能很遺憾嘍(lou)，萬一(yi)他(ta)只是(shi)(shi)想嚇嚇你，你把臺階都(dou)給(gei)(gei)他(ta)撤了(le)(le)，他(ta)下不來了(le)(le)，這個單子估計也只能黃了(le)(le)。所以記住今天的話術先開玩笑，再假裝(zhuang)放棄(qi)，探(tan)尋底價，最(zui)后時間留客(ke)。王哥價都(dou)不還一(yi)下就放棄(qi)了(le)(le)嘛，看來這個價格真的超了(le)(le)你很多的預期哈。不過(guo)看您(nin)放棄(qi)的這么(me)(me)快，我(wo)估計我(wo)再怎(zen)么(me)(me)拼命申(shen)請那(nei)(nei)個價格，離您(nin)的心(xin)理價位也會(hui)(hui)差很多。
行了吧，哥，沒(mei)(mei)(mei)想(xiang)到我(wo)們的(de)(de)(de)故事還沒(mei)(mei)(mei)開始就(jiu)結束了。既然合作沒(mei)(mei)(mei)戲(xi)了，看在這(zhe)短暫(zan)的(de)(de)(de)緣分(fen)上，你(ni)(ni)(ni)幫(bang)我(wo)做(zuo)個(ge)統計唄(bai)，你(ni)(ni)(ni)跟我(wo)說(shuo)一下，您心里的(de)(de)(de)價(jia)位是多少，我(wo)也(ye)了解一下客(ke)戶的(de)(de)(de)預期。如(ru)果客(ke)戶給的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)，你(ni)(ni)(ni)覺得還是可以，那(nei)你(ni)(ni)(ni)就(jiu)追問客(ke)戶哥，這(zhe)個(ge)價(jia)格(ge)呢確實差的(de)(de)(de)有點多。好(hao)，我(wo)想(xiang)問問你(ni)(ni)(ni)，你(ni)(ni)(ni)急(ji)不急(ji)，如(ru)果不急(ji)的(de)(de)(de)話，你(ni)(ni)(ni)能(neng)不能(neng)多給我(wo)點時(shi)間，我(wo)跟老板再磨磨看，管他有沒(mei)(mei)(mei)有機會(hui)哦(e)，試(shi)試(shi)嘍。只要你(ni)(ni)(ni)用不急(ji)的(de)(de)(de)態(tai)度，讓(rang)客(ke)戶等待，你(ni)(ni)(ni)再報的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)，就(jiu)會(hui)讓(rang)客(ke)戶相信(xin)你(ni)(ni)(ni)已(yi)經(jing)盡全力了，簽單(dan)也(ye)會(hui)變得非常的(de)(de)(de)自然。如(ru)果客(ke)戶給的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)差的(de)(de)(de)太多，你(ni)(ni)(ni)可以試(shi)試(shi)找找替代品(pin)，或者(zhe)以退為進(jin)交個(ge)朋友。
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