給熟人(ren)報(bao)了(le)一(yi)個(ge)很(hen)(hen)低(di)的價格(ge)，結(jie)果(guo)熟人(ren)還嫌(xian)你價格(ge)高走(zou)了(le)，這(zhe)該(gai)怎么辦？銷售(shou)中有一(yi)個(ge)很(hen)(hen)扎心的痛(tong)，就(jiu)是你把(ba)熟人(ren)當朋友，但是熟人(ren)還是把(ba)你當了(le)銷售(shou)，很(hen)(hen)多單子價格(ge)給的比較低(di)，本意是幫(bang)個(ge)忙，但最后(hou)不僅單子沒有簽下來，還落下了(le)一(yi)個(ge)專(zhuan)業坑(keng)宰(zai)熟人(ren)的罵名，想順利簽下熟人(ren)的單，四條建議：
一(yi)、熟(shu)人進店(dian)先(xian)(xian)(xian)往(wang)外(wai)趕。很多(duo)銷(xiao)(xiao)售感覺熟(shu)人來(lai)了，有點(dian)過(guo)往(wang)交情(qing)(qing)，就連銷(xiao)(xiao)售的流(liu)程都省了，直奔(ben)簽單，但(dan)是(shi)忘了客戶買產(chan)品(pin)(pin)都會多(duo)重(zhong)考(kao)慮，下次進店(dian)就說(shuo)：大(da)哥，我(wo)(wo)建議你先(xian)(xian)(xian)別看(kan)我(wo)(wo)們的產(chan)品(pin)(pin)，先(xian)(xian)(xian)出(chu)去轉(zhuan)(zhuan)轉(zhuan)(zhuan)，看(kan)看(kan)行情(qing)(qing)比比價一(yi)會兒(er)回來(lai)，我(wo)(wo)們再談(tan)，不然(ran)你不了解(jie)行情(qing)(qing)，本(ben)來(lai)是(shi)幫個忙，結果變成了我(wo)(wo)賺你多(duo)少錢，這樣的誤會就大(da)了。這句(ju)話是(shi)開篇把話題說(shuo)破，提醒客戶先(xian)(xian)(xian)有一(yi)份(fen)產(chan)品(pin)(pin)的基礎(chu)了解(jie)。
二、把(ba)熟人(ren)當陌生客戶。該有的(de)講解(jie)流程必(bi)須有，而且要說明，雖然(ran)大家熟，但是我(wo)也不(bu)確定(ding)產品就一(yi)定(ding)適合(he)你(ni)，為了對(dui)你(ni)負(fu)責，我(wo)把(ba)產品的(de)好壞先說清楚(chu)，有啥話(hua)當面(mian)提，定(ding)不(bu)定(ding)都可以(yi)，不(bu)用不(bu)好意思。
三(san)、吃(chi)虧一(yi)定要吃(chi)在明(ming)面。不(bu)要說這個單子(zi)，你給(gei)(gei)他(ta)是多少(shao)(shao)錢，而要說這個單子(zi)別人(ren)簽是多少(shao)(shao)錢，你給(gei)(gei)他(ta)是多少(shao)(shao)錢，如果有(you)訂單證(zheng)明(ming)會更好，也給(gei)(gei)熟人(ren)一(yi)份占便宜的安心。
四、送禮(li)不(bu)要(yao)(yao)簽單時(shi)送。簽單時(shi)送，那是(shi)生意，但是(shi)隔天送那是(shi)人情，把商(shang)業的套路，盡(jin)量的生活化。記住(zhu)熟人也需要(yao)(yao)一份(fen)安全感(gan)，你越想操作(zuo)簡單，你就越簽不(bu)下單。
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