如(ru)何一開口就(jiu)(jiu)讓(rang)客(ke)戶(hu)覺得你的(de)(de)產品非(fei)買不(bu)可學會(hui)調(diao)侃客(ke)戶(hu)，你是(shi)個(ge)外行。我(wo)有個(ge)賣(mai)床(chuang)墊的(de)(de)學員，以前介紹產品時，總不(bu)能(neng)抓住客(ke)戶(hu)的(de)(de)注意力，導致價(jia)值塑造總不(bu)到(dao)位(wei)。后來(lai)(lai)當他(ta)看(kan)(kan)(kan)到(dao)客(ke)戶(hu)選(xuan)床(chuang)墊時，習慣性的(de)(de)躺一躺壓一壓，看(kan)(kan)(kan)看(kan)(kan)(kan)顏色摸摸材質(zhi)時，他(ta)就(jiu)(jiu)會(hui)調(diao)侃一句，不(bu)好意思，原(yuan)諒我(wo)的(de)(de)坦(tan)白(bai)。說(shuo)實(shi)話(hua)，看(kan)(kan)(kan)您(nin)這么選(xuan)床(chuang)墊，我(wo)就(jiu)(jiu)知(zhi)道您(nin)不(bu)是(shi)個(ge)內行。客(ke)戶(hu)瞬間(jian)就(jiu)(jiu)被(bei)激發了求知(zhi)欲馬上問為什么呢(ni)？因為我(wo)們這些(xie)常(chang)年(nian)做(zuo)床(chuang)墊生(sheng)意的(de)(de)，在選(xuan)床(chuang)墊時至少要通過三個(ge)方(fang)面(mian)來(lai)(lai)看(kan)(kan)(kan)，哪三個(ge)方(fang)面(mian)啊。
比如(ru)第一(yi)先摸床墊邊，如(ru)果能(neng)摸到彈(dan)簧，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)證明這(zhe)個床墊沒有圍邊技術(shu)，兩邊睡久了(le)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)容易塌陷下(xia)滑，睡到最(zui)后只有中間會舒(shu)服，然后客(ke)(ke)(ke)戶(hu)意猶未盡的(de)(de)接著(zhu)問，那還有兩個方面(mian)呢(ni)，他(ta)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)半開玩笑(xiao)(xiao)的(de)(de)說(shuo)(shuo)，那不(bu)能(neng)告訴(su)您(nin)了(le)，不(bu)然您(nin)成(cheng)專(zhuan)家(jia)，我就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)得(de)(de)沒飯吃了(le)。客(ke)(ke)(ke)戶(hu)哈哈大(da)笑(xiao)(xiao)的(de)(de)說(shuo)(shuo)，老(lao)板別小氣(qi)嘛(ma)，買賣不(bu)成(cheng)仁義(yi)在你多(duo)說(shuo)(shuo)點，我覺得(de)(de)有道(dao)理，說(shuo)(shuo)不(bu)定，不(bu)想被你坑呢(ni)。大(da)家(jia)接著(zhu)大(da)笑(xiao)(xiao)后，他(ta)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)說(shuo)(shuo)行(xing)吧(ba)，我就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)當(dang)(dang)教(jiao)您(nin)這(zhe)個朋友，那您(nin)后面(mian)還需(xu)要(yao)注意這(zhe)里。這(zhe)里講完后，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)如(ru)醍醐(hu)灌頂般覺得(de)(de)學(xue)到了(le)好多(duo)東西，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)呢(ni)也(ye)瞬間把他(ta)當(dang)(dang)成(cheng)了(le)專(zhuan)家(jia)，后面(mian)成(cheng)交，也(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是順水推(tui)舟的(de)(de)問題，而(er)且他(ta)也(ye)不(bu)怕客(ke)(ke)(ke)戶(hu)貨比三家(jia)，因為客(ke)(ke)(ke)戶(hu)學(xue)到的(de)(de)標準里都有他(ta)的(de)(de)優勢。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/125859.html
