學會反(fan)(fan)問式銷(xiao)(xiao)售話術(shu)，業績翻三倍，不(bu)一(yi)定(ding)讓你百分之(zhi)百成(cheng)交，但(dan)是一(yi)定(ding)不(bu)會讓你不(bu)明不(bu)白(bai)的(de)(de)丟(diu)單。在(zai)銷(xiao)(xiao)售過程當(dang)中，很(hen)多(duo)(duo)人(ren)就是死(si)于話多(duo)(duo)，其實并不(bu)是說的(de)(de)越(yue)多(duo)(duo)越(yue)好，而很(hen)多(duo)(duo)人(ren)發現客(ke)戶(hu)的(de)(de)問題(ti)解決問題(ti)，這才是成(cheng)交的(de)(de)關鍵(jian)，銷(xiao)(xiao)售過程當(dang)中，千萬不(bu)要被客(ke)戶(hu)牽著鼻(bi)子走(zou)，客(ke)戶(hu)一(yi)進(jin)店一(yi)味(wei)的(de)(de)問，你一(yi)味(wei)的(de)(de)回答，這個時候當(dang)客(ke)戶(hu)知道(dao)了想知道(dao)的(de)(de)，他就會告訴你，那我回家考慮(lv)考慮(lv)，所以一(yi)定(ding)不(bu)能一(yi)問一(yi)答，學會化被動為主動，去反(fan)(fan)問客(ke)戶(hu)。
一(yi)、客戶問你們這(zhe)個產(chan)品效(xiao)(xiao)果(guo)怎么樣(yang)啊？這(zhe)個時候千萬不(bu)(bu)要說一(yi)堆產(chan)品功(gong)效(xiao)(xiao)，什(shen)么功(gong)能特色之類的(de)。話術：我(wo)們產(chan)品有很多功(gong)效(xiao)(xiao)，針對不(bu)(bu)同的(de)人群有不(bu)(bu)同的(de)效(xiao)(xiao)果(guo)，那您最(zui)想解決的(de)是什(shen)么問題(ti)？
二、客戶問(wen)你們家這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)產(chan)品怎么(me)(me)這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)(me)貴呀？不(bu)用去解(jie)釋，為什么(me)(me)這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)(me)貴，而是(shi)(shi)(shi)(shi)可(ke)以直接的(de)(de)反問(wen)他。話術：你應該比(bi)較過很多類型的(de)(de)產(chan)品，還(huan)會(hui)覺得我們家東(dong)西貴是(shi)(shi)(shi)(shi)嗎？但是(shi)(shi)(shi)(shi)您(nin)(nin)(nin)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)沒(mei)有選擇便宜的(de)(de)那(nei)款(kuan)，一(yi)定是(shi)(shi)(shi)(shi)有您(nin)(nin)(nin)的(de)(de)顧慮(lv)，對(dui)不(bu)對(dui)？所以您(nin)(nin)(nin)今天買不(bu)買，都(dou)沒(mei)關系的(de)(de)，首先還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)要感謝您(nin)(nin)(nin)對(dui)我們的(de)(de)信任，最關鍵的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)您(nin)(nin)(nin)能買到適合您(nin)(nin)(nin)的(de)(de)產(chan)品，解(jie)決您(nin)(nin)(nin)的(de)(de)問(wen)題，那(nei)您(nin)(nin)(nin)的(de)(de)顧慮(lv)點是(shi)(shi)(shi)(shi)什么(me)(me)？我可(ke)以幫您(nin)(nin)(nin)分析一(yi)下(xia)，畢竟我做(zuo)這(zhe)(zhe)(zhe)行這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)(me)多年了，比(bi)您(nin)(nin)(nin)更了解(jie)我們這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)行業，可(ke)以給您(nin)(nin)(nin)一(yi)些(xie)專業的(de)(de)幫助和建議，讓您(nin)(nin)(nin)少走一(yi)些(xie)彎路。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/126889.html
