客戶(hu)已經有購(gou)(gou)買欲望,但是你(ni)(ni)報完價后,客戶(hu)不(bu)回復(fu)沉默了怎么(me)辦?如何破冰拿下這(zhe)(zhe)單,大多數銷售(shou)都(dou)會(hui)發您考慮的(de)怎么(me)樣(yang)(yang)了?我們的(de)活動馬上結束了,您啥時候定?其實(shi)銷售(shou)就(jiu)像(xiang)談戀(lian)愛,剛有好感,你(ni)(ni)就(jiu)總是提結婚的(de)事,那(nei)么(me)多煩惱(nao),既(ji)然客戶(hu)不(bu)回復(fu)你(ni)(ni),那(nei)就(jiu)是他的(de)疑慮還(huan)沒說出來,說明你(ni)(ni)們之(zhi)間的(de)信任度還(huan)不(bu)夠,同時他自己(ji)還(huan)差一(yi)個能夠讓他馬上去購(gou)(gou)買的(de)決心,想(xiang)拿下這(zhe)(zhe)單,要這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)做(zuo):
先真誠的(de)(de)發上(shang)一(yi)段話,張姐,價(jia)格方面(mian)你也大概(gai)了(le)(le)解(jie)了(le)(le),您(nin)看(kan)產(chan)品各方面(mian)你還有(you)什么想詳細了(le)(le)解(jie)的(de)(de)嗎?既然是(shi)(shi)買(mai)(mai)東(dong)西,就得詳細了(le)(le)解(jie)后,再去做決定,您(nin)空閑的(de)(de)時候(hou),我(wo)可(ke)以詳細的(de)(de)和您(nin)再說(shuo)(shuo)一(yi)說(shuo)(shuo)我(wo)們的(de)(de)產(chan)品,或者(zhe)說(shuo)(shuo)您(nin)還有(you)什么問(wen)題(ti),需要我(wo)來(lai)(lai)幫(bang)你去做解(jie)答的(de)(de)嗎?我(wo)的(de)(de)工作就是(shi)(shi)來(lai)(lai)幫(bang)您(nin)解(jie)決問(wen)題(ti)的(de)(de),買(mai)(mai)不(bu)買(mai)(mai)沒關系,大家開心(xin)最(zui)重要。最(zui)后再加一(yi)個真誠開心(xin)的(de)(de)大表情,然后就不(bu)要再去說(shuo)(shuo)其他的(de)(de)話了(le)(le),下一(yi)步(bu)就要通過(guo)朋友圈的(de)(de)內容來(lai)(lai)刺(ci)激他,當客戶不(bu)斷(duan)的(de)(de)看(kan)到產(chan)品購買(mai)(mai)的(de)(de)火爆程度,那么多(duo)人(ren)(ren)再買(mai)(mai),買(mai)(mai)的(de)(de)人(ren)(ren)反饋效果又那么好,客戶的(de)(de)潛意(yi)識里面(mian),逐(zhu)漸就會被吸引(yin),這(zhe)就是(shi)(shi)價(jia)值感召(zhao)。
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