如何(he)把產(chan)品(pin)賣出(chu)去(qu),不管賣的是什么,客戶都會經歷同樣的決策(ce)(ce)過(guo)程(cheng),若想讓客戶決策(ce)(ce)過(guo)程(cheng)變短、簡單成交,必須記住(zhu)三個關鍵成交要(yao)素,尤其是第三點(dian)非常重要(yao):
一、專業。給客(ke)戶(hu)介紹(shao)產品、輸出觀點(dian)和內容時,必須讓對方知道你很專業,有(you)真材實料(liao)。
二、成功案例。學會幫(bang)客戶(hu)出結(jie)果,客戶(hu)會拿(na)效果為你(ni)站臺。
三、權威背書。找到比你發言更有權威的人(ren),佐證你的觀(guan)點和產(chan)品。
只(zhi)要按(an)此來,日積月累,解決的(de)(de)問題越(yue)多(duo)越(yue)權(quan)威,成交(jiao)就會越(yue)簡單,當在一厘米(mi)的(de)(de)垂直(zhi)領域有一千米(mi)、一萬米(mi)深度(du)時,就能(neng)輕松影(ying)響客(ke)戶的(de)(de)決定(ding),打開成交(jiao)他的(de)(de)開關。
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