如何設計出(chu)非常有殺傷力的招(zhao)商模(mo)式呢？一共(gong)就這五點。
一(yi)、你的代理(li)政策(ce)是(shi)否有誘(you)惑力(li)。這個(ge)需要(yao)體現設計，設計原則(ze)只有一(yi)條，讓對(dui)方(fang)感覺到(dao) “哇，這就(jiu)(jiu)是(shi)我想要(yao)的”，眼前一(yi)亮(liang)。這里我的建議一(yi)般(ban)是(shi)限(xian)時限(xian)量限(xian)優惠，在什么(me)(me)樣的時間前多少名加入的可以享受什么(me)(me)樣的優惠政策(ce)，在現場立刻(ke)做決定選擇(ze)加入的。除了(le)優惠方(fang)案之外，還(huan)額(e)外單獨給一(yi)個(ge)什么(me)(me)樣的政策(ce)或者福利，給客戶立馬做決定的理(li)由，理(li)由越(yue)充分他下決定的速度就(jiu)(jiu)越(yue)快。
二、賺錢(qian)路(lu)(lu)徑是(shi)否簡單。這個要(yao)(yao)從人性層面來設計，一(yi)定要(yao)(yao)盡可能簡化你的(de)(de)回(hui)本路(lu)(lu)徑和賺錢(qian)路(lu)(lu)徑。很(hen)多傳統(tong)的(de)(de)招商(shang)模式(shi)(shi)就是(shi)交完了代(dai)理(li)費(fei)之后(hou)，花錢(qian)的(de)(de)日子才剛剛開(kai)(kai)始，要(yao)(yao)注(zhu)冊公司、建團隊(dui)、找倉庫(ku)、開(kai)(kai)門店等，全部都(dou)重資產，這是(shi)為什么傳統(tong)招商(shang)模式(shi)(shi)越來越失靈、不(bu)吸引人了。我們輔導選手一(yi)般做(zuo)那(nei)種(zhong)新的(de)(de)招商(shang)模式(shi)(shi)，只(zhi)需(xu)要(yao)(yao)交很(hen)少代(dai)理(li)費(fei)或(huo)者保證金，交完以(yi)(yi)后(hou)不(bu)需(xu)要(yao)(yao)再去做(zuo)任何花錢(qian)動(dong)作，只(zhi)是(shi)去做(zuo)收(shou)緊的(de)(de)動(dong)作，這樣對代(dai)理(li)商(shang)的(de)(de)誘惑力(li)是(shi)不(bu)是(shi)更大呢。還有(you)(you)很(hen)多做(zuo)記錄的(de)(de)加(jia)盟(meng)店，交完加(jia)盟(meng)費(fei)以(yi)(yi)后(hou)還要(yao)(yao)別人自費(fei)吃素然(ran)后(hou)去琢磨(mo)學(xue)習技術，那(nei)一(yi)學(xue)就是(shi)半年(nian)甚至長達一(yi)年(nian)，你怎么這么有(you)(you)底氣相信(xin)你的(de)(de)代(dai)理(li)商(shang)在(zai)不(bu)賺錢(qian)的(de)(de)情況下堅持學(xue)習一(yi)年(nian)呢，除非他腦袋有(you)(you)問題。所以(yi)(yi)變相的(de)(de)路(lu)(lu)徑和周期拉得太(tai)長會直(zhi)接(jie)導致(zhi)意向代(dai)理(li)商(shang)不(bu)感興趣，所以(yi)(yi)一(yi)定要(yao)(yao)讓他感覺到這個事(shi)情很(hen)簡單很(hen)好(hao)復制。
三(san)、安(an)全感。總之給他足夠的(de)安(an)全感，就是(shi)你這(zhe)個項目能(neng)不(bu)能(neng)快速變(bian)現，能(neng)不(bu)能(neng)讓他快速賺到(dao)錢，是(shi)不(bu)是(shi)合法(fa)合規的(de)，有(you)沒(mei)(mei)有(you)兜(dou)底的(de)政(zheng)策(ce)，有(you)沒(mei)(mei)有(you)零(ling)風險的(de)承諾(nuo)。比如賣不(bu)完(wan)的(de)貨(huo)有(you)公司(si)(si)在兜(dou)底，三(san)月不(bu)能(neng)回本(ben)公司(si)(si)補貼房租，或者一年賺不(bu)到(dao)三(san)十萬(wan)公司(si)(si)補齊三(san)十萬(wan)，這(zhe)個是(shi)讓代理商有(you)足夠的(de)安(an)全感。
四、利潤空間是(shi)否(fou)合理。我看到有(you)些(xie)老板不(bu)舍得(de)把他(ta)的利潤拿出來(lai)分(fen)配，別人(ren)(ren)一看就(jiu)(jiu)沒(mei)有(you)動力(li)推廣(guang)了(le)。如果(guo)客戶覺得(de)做(zuo)你(ni)(ni)這代理都不(bu)賺錢(qian)(qian)，那誰還愿(yuan)意跟(gen)你(ni)(ni)玩(wan)呢(ni)。所以好的分(fen)錢(qian)(qian)機(ji)制是(shi)標(biao)配，當然(ran)不(bu)僅僅自己消費要(yao)(yao)(yao)有(you)優惠，而且介紹朋友要(yao)(yao)(yao)有(you)返點，甚至公(gong)司賺錢(qian)(qian)還有(you)分(fen)。因為大部(bu)分(fen)人(ren)(ren)來(lai)選(xuan)擇跟(gen)你(ni)(ni)合作他(ta)自己心里也(ye)有(you)桿(gan)秤，他(ta)會(hui)計算自己的時間長度比，也(ye)會(hui)給(gei)其他(ta)項目去做(zuo)比較(jiao)，哪一個(ge)可能(neng)會(hui)更(geng)賺錢(qian)(qian)哪一個(ge)更(geng)輕松，一般就(jiu)(jiu)會(hui)選(xuan)擇哪個(ge)項目，所以模式設(she)計要(yao)(yao)(yao)順應人(ren)(ren)性(xing)，不(bu)要(yao)(yao)(yao)逆人(ren)(ren)性(xing)，尤(you)其在項目的初期，你(ni)(ni)本(ben)來(lai)就(jiu)(jiu)需(xu)要(yao)(yao)(yao)更(geng)多人(ren)(ren)參與(yu)進來(lai)一起推廣(guang)，你(ni)(ni)就(jiu)(jiu)需(xu)要(yao)(yao)(yao)給(gei)這些(xie)人(ren)(ren)足(zu)夠的動力(li)。
五、賦(fu)能(neng)的(de)(de)體(ti)系是(shi)(shi)否完善。系統完善的(de)(de)賦(fu)能(neng)體(ti)系是(shi)(shi)每一個(ge)代(dai)(dai)理(li)商的(de)(de)底氣，就是(shi)(shi)你打算怎么(me)樣持續地(di)幫到(dao)你的(de)(de)代(dai)(dai)理(li)商，能(neng)夠(gou)讓(rang)他(ta)們(men)持續地(di)成功，從品(pin)牌產品(pin)、營(ying)銷(xiao)、運營(ying)、流量(liang)技(ji)術層面(mian)等等。你要全面(mian)地(di)去賦(fu)能(neng)你的(de)(de)代(dai)(dai)理(li)商，讓(rang)他(ta)們(men)能(neng)夠(gou)賺(zhuan)到(dao)錢，能(neng)夠(gou)持續地(di)賺(zhuan)到(dao)錢，能(neng)夠(gou)持續輕松(song)拿到(dao)結果。所以收完代(dai)(dai)理(li)費才(cai)(cai)是(shi)(shi)開始，持續的(de)(de)賦(fu)能(neng)才(cai)(cai)是(shi)(shi)關(guan)鍵，讓(rang)你的(de)(de)項目才(cai)(cai)能(neng)跑得越來(lai)越快。
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