所有(you)做營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)人(ren)我想都(dou)知道根據每個行業(ye)都(dou)可以根據本行業(ye)和公(gong)司的(de)不同特點進行市場細(xi)(xi)分，如(ru)生活消(xiao)費品為(wei)例，企業(ye)和營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)劃(hua)人(ren)員通過是選擇地理、人(ren)文、心理和消(xiao)費行為(wei)等4個因素(su)作為(wei)細(xi)(xi)分標準，眾所周知營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)具(ju)有(you)很大的(de)個性化創意，但(dan)是無規矩(ju)不成方圓(yuan)，再個性化的(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)也都(dou)有(you)一定的(de)原則性，那么我們來討論(lun)網絡營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)中市場細(xi)(xi)分中的(de)三(san)大原則：
(1) 可衡(heng)(heng)量(liang)(liang)性原則：進(jin)行(xing)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)細(xi)(xi)(xi)分(fen)(fen)(fen)(fen)就(jiu)是為對(dui)(dui)(dui)(dui)一部分(fen)(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)進(jin)行(xing)全(quan)面(mian)(mian)和(he)徹(che)底的(de)開(kai)發(fa)與運用，那么在(zai)(zai)做(zuo)細(xi)(xi)(xi)分(fen)(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)時一定要考(kao)慮(lv)(lv)(lv)到(dao)可衡(heng)(heng)量(liang)(liang)性，也就(jiu)是說(shuo)要有可控性。主要表現(xian)為：對(dui)(dui)(dui)(dui)要明確了解(jie)到(dao)細(xi)(xi)(xi)分(fen)(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)上(shang)消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)(dui)(dui)(dui)商(shang)品(pin)(pin)需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)差(cha)異(yi)性的(de)各項要求(qiu)(qiu)，通過(guo)產(chan)品(pin)(pin)或服務(wu)反映和(he)說(shuo)明讓消(xiao)費(fei)感覺到(dao)你的(de)差(cha)異(yi)。對(dui)(dui)(dui)(dui)細(xi)(xi)(xi)分(fen)(fen)(fen)(fen)后的(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)范圍(wei)清(qing)楚界定：如：如禮品(pin)(pin)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)可分(fen)(fen)(fen)(fen)為國內市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)、國際市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)，其中國內市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)還(huan)可進(jin)一步(bu)細(xi)(xi)(xi)分(fen)(fen)(fen)(fen)為華中市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)、西南(nan)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)、東北市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)等(deng)；也可根據(ju)消(xiao)費(fei)行(xing)為細(xi)(xi)(xi)分(fen)(fen)(fen)(fen)為青年人(ren)禮品(pin)(pin)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)兒童禮品(pin)(pin)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)、老年人(ren)禮品(pin)(pin)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)等(deng)。如對(dui)(dui)(dui)(dui)生產(chan)資料市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)進(jin)行(xing)細(xi)(xi)(xi)分(fen)(fen)(fen)(fen)，則可選擇最(zui)終用戶、用戶規模和(he)生產(chan)能力、用戶地點(dian)等(deng)因(yin)素作(zuo)為細(xi)(xi)(xi)分(fen)(fen)(fen)(fen)標(biao)準。對(dui)(dui)(dui)(dui)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)容量(liang)(liang)的(de)衡(heng)(heng)量(liang)(liang)：在(zai)(zai)細(xi)(xi)(xi)分(fen)(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)后作(zuo)為企業(ye)就(jiu)要明確細(xi)(xi)(xi)分(fen)(fen)(fen)(fen)范圍(wei)內的(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)容量(liang)(liang)是多(duo)大，因(yin)為細(xi)(xi)(xi)分(fen)(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)就(jiu)是為了對(dui)(dui)(dui)(dui)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)進(jin)行(xing)全(quan)面(mian)(mian)徹(che)底的(de)開(kai)發(fa)和(he)利用。 對(dui)(dui)(dui)(dui)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)潛(qian)力的(de)衡(heng)(heng)量(liang)(liang)：成功(gong)營銷最(zui)大的(de)定律是就(jiu)不斷開(kai)發(fa)新(xin)的(de)有需(xu)求(qiu)(qiu)的(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)，對(dui)(dui)(dui)(dui)于很一個商(shang)品(pin)(pin)來(lai)說(shuo)不是所有的(de)地區都(dou)有無(wu)限的(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)，所以在(zai)(zai)細(xi)(xi)(xi)分(fen)(fen)(fen)(fen)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)時我們除了考(kao)慮(lv)(lv)(lv)到(dao)現(xian)在(zai)(zai)有的(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)容量(liang)(liang)，還(huan)要考(kao)慮(lv)(lv)(lv)在(zai)(zai)將來(lai)的(de)很長一段時間內，對(dui)(dui)(dui)(dui)于這個細(xi)(xi)(xi)分(fen)(fen)(fen)(fen)范圍(wei)內還(huan)有很多(duo)潛(qian)在(zai)(zai)的(de)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)(chang)需(xu)求(qiu)(qiu)。
(2) 可占(zhan)據(ju)性原(yuan)則：不管多么(me)好的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)如果(guo)你的(de)(de)企(qi)業(ye)或是商(shang)(shang)品(pin)沒法占(zhan)據(ju)這塊市(shi)(shi)場(chang)，那么(me)再(zai)細(xi)分也是沒有(you)(you)意義，所以細(xi)分市(shi)(shi)場(chang)時一定(ding)考(kao)慮到企(qi)業(ye)進入這個市(shi)(shi)場(chang)有(you)(you)多大(da)的(de)(de)一定(ding)量(liang)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售額。根據(ju)這一要(yao)求我們(men)要(yao)從各個細(xi)分市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)規(gui)模、發展(zhan)潛力(li)、購(gou)買力(li)等方(fang)面進行(xing)著(zhu)手，通常說在企(qi)業(ye)對(dui)營銷(xiao)(xiao)策略和商(shang)(shang)品(pin)有(you)(you)絕(jue)對(dui)信(xin)心(xin)時，市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)規(gui)模、發展(zhan)潛力(li)、購(gou)買力(li)等方(fang)面越大(da)，那么(me)你的(de)(de)企(qi)業(ye)進入這個市(shi)(shi)場(chang)后占(zhan)據(ju)性就(jiu)會更強，銷(xiao)(xiao)售額就(jiu)會更大(da)。
(3) 相對穩(wen)定(ding)性：我想任何(he)一(yi)個企業(ye)在(zai)做(zuo)一(yi)項產(chan)品或服務時都想在(zai)進(jin)入市場后能夠有一(yi)個長(chang)期(qi)、穩(wen)定(ding)的(de)市場。所以一(yi)定(ding)要考慮(lv)占領后的(de)目標市場要能保證企業(ye)在(zai)相當長(chang)的(de)一(yi)個時期(qi)經(jing)營穩(wen)定(ding)，避免目標市場變動過快給(gei)企業(ye)帶(dai)來風險和損失，保證企業(ye)取得長(chang)期(qi)穩(wen)定(ding)的(de)利潤的(de)。
轉載：//bamboo-vinegar.cn/zixun_detail/206.html
