如(ru)何區(qu)別銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)和(he)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)呢(ni)(ni)?實(shi)際上很簡(jian)單,銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)和(he)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)領域有(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)非常(chang)關(guan)(guan)鍵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)，必(bi)(bi)須(xu)依靠邏(luo)(luo)輯(ji)來(lai)(lai)(lai)解決(jue)(jue)——談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)！無(wu)論(lun)你(ni)看(kan)過(guo)(guo)多少關(guan)(guan)于(yu)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)書籍，聽過(guo)(guo)多少有(you)(you)(you)(you)關(guan)(guan)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓，參加過(guo)(guo)多少次(ci)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)，你(ni)都必(bi)(bi)須(xu)承(cheng)認(ren)：在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)中，那(nei)(nei)些(xie)彬彬有(you)(you)(you)(you)理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，受人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)喜愛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)伙，都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)；只(zhi)有(you)(you)(you)(you)那(nei)(nei)些(xie)表現的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)象(xiang)個(ge)(ge)(ge)強盜，甚至(zhi)(zhi)被人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)討(tao)厭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)，才是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)；因(yin)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)，既不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)書本上學(xue)(xue)會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，也不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)商學(xue)(xue)院里學(xue)(xue)會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，更不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)會議桌上學(xue)(xue)會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)廚房里學(xue)(xue)會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，從出(chu)生(sheng)開(kai)(kai)始(shi)，你(ni)每(mei)時(shi)每(mei)刻都在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)。有(you)(you)(you)(you)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)說談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)知識和(he)努力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)凝(ning)聚，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)勤勞和(he)能(neng)(neng)(neng)干(gan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)報酬；也有(you)(you)(you)(you)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)說談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)了(le)(le)(le)改變關(guan)(guan)系而(er)交換觀點；美國(guo)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)學(xue)(xue)會會長(chang)杰勒德(de)甚至(zhi)(zhi)說，人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)類(lei)(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)史與(yu)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)類(lei)(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)文明(ming)史一(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)(yang)長(chang)。千萬別把(ba)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)太(tai)復(fu)雜，不(bu)然你(ni)窮盡一(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)，連談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)到底(di)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什麼(ma)也搞不(bu)清。對(dui)于(yu)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)來(lai)(lai)(lai)講(jiang)，談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)無(wu)非就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)個(ge)(ge)(ge)討(tao)論(lun)利益交換和(he)分(fen)(fen)配的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程。如(ru)果(guo)(guo)(guo)(guo)還不(bu)明(ming)白(bai)(bai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話,我(wo)說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)更簡(jian)單一(yi)(yi)(yi)(yi)點,談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)不(bu)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)唯一(yi)(yi)(yi)(yi)原因(yin)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)條(tiao)件沒(mei)有(you)(you)(you)(you)談(tan)(tan)(tan)托,或者就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)條(tiao)件有(you)(you)(you)(you)問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti). 銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)邏(luo)(luo)輯(ji)總是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)過(guo)(guo)分(fen)(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)依賴談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)，他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)總是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)想靠一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)完美的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)來(lai)(lai)(lai)解決(jue)(jue)所有(you)(you)(you)(you)問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)。“把(ba)你(ni)們(men)老總叫來(lai)(lai)(lai)，我(wo)要(yao)跟他(ta)(ta)(ta)(ta)好好談(tan)(tan)(tan)一(yi)(yi)(yi)(yi)談(tan)(tan)(tan)。”這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)最(zui)常(chang)用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)邏(luo)(luo)輯(ji)。那(nei)(nei)些(xie)企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老總，總是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)很急(ji)切(qie)(qie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)(wen)我(wo)，到底(di)怎樣(yang)(yang)才能(neng)(neng)(neng)提(ti)升(sheng)他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)技巧，因(yin)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)他(ta)(ta)(ta)(ta)覺得(de)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)總是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)中吃虧，這(zhe)(zhe)很不(bu)公平(ping)(ping)。營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)邏(luo)(luo)輯(ji)根(gen)(gen)本不(bu)依賴談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程，只(zhi)看(kan)重事(shi)實(shi)，而(er)且(qie)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)邏(luo)(luo)輯(ji)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)中從來(lai)(lai)(lai)不(bu)強調公平(ping)(ping)，只(zhi)強調自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)(jue)心(xin)(xin)(xin)和(he)堅持(chi)讓(rang)對(dui)方(fang)(fang)自(zi)(zi)己(ji)決(jue)(jue)定(ding)！這(zhe)(zhe)道理很簡(jian)單，如(ru)果(guo)(guo)(guo)(guo)雙方(fang)(fang)之(zhi)間(jian)存在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)公平(ping)(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)標(biao)準(zhun)，談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)根(gen)(gen)本就(jiu)(jiu)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)存在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)必(bi)(bi)要(yao)。我(wo)覺得(de)律師(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)例(li)子(zi)(zi)最(zui)能(neng)(neng)(neng)說明(ming)問(wen)(wen)(wen)(wen)題(ti)，律師(shi)(shi)(shi)分(fen)(fen)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)兩種(zhong)：一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)型(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小律師(shi)(shi)(shi)，他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)賺(zhuan)小錢；一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)型(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)律師(shi)(shi)(shi)，他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)賺(zhuan)大(da)(da)錢；最(zui)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)區(qu)別就(jiu)(jiu)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)于(yu)他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)方(fang)(fang)式不(bu)同：銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)型(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)律師(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)：“請問(wen)(wen)(wen)(wen)我(wo)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)案(an)子(zi)(zi)能(neng)(neng)(neng)贏嗎(ma)？”“只(zhi)要(yao)你(ni)聘請我(wo)就(jiu)(jiu)肯定(ding)能(neng)(neng)(neng)贏！”營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)型(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)律師(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)：“請問(wen)(wen)(wen)(wen)我(wo)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)案(an)子(zi)(zi)能(neng)(neng)(neng)贏嗎(ma)？”“在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)我(wo)了(le)(le)(le)解所有(you)(you)(you)(you)事(shi)實(shi)之(zhi)前，無(wu)可奉(feng)告！” 如(ru)果(guo)(guo)(guo)(guo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)你(ni)，你(ni)會選(xuan)擇哪個(ge)(ge)(ge)律師(shi)(shi)(shi)呢(ni)(ni)？事(shi)實(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)：“肯定(ding)能(neng)(neng)(neng)贏”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)承(cheng)諾只(zhi)會使銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)型(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)律師(shi)(shi)(shi)失去(qu)生(sheng)意；“無(wu)可奉(feng)告”顯示的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業素養為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)型(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)律師(shi)(shi)(shi)賺(zhuan)來(lai)(lai)(lai)大(da)(da)錢。這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)真諦：你(ni)必(bi)(bi)須(xu)讓(rang)對(dui)方(fang)(fang)相信，所有(you)(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)(jue)定(ding)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)(ta)(ta)自(zi)(zi)己(ji)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)因(yin)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)威(wei)逼(bi)或者利誘！一(yi)(yi)(yi)(yi)切(qie)(qie)都由對(dui)方(fang)(fang)自(zi)(zi)己(ji)決(jue)(jue)定(ding)，如(ru)何體現自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)(jue)心(xin)(xin)(xin)呢(ni)(ni)！有(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)故(gu)事(shi)，如(ru)果(guo)(guo)(guo)(guo)想成(cheng)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)者，希望大(da)(da)家(jia)仔細品(pin)味(wei)：兄弟兩個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)分(fen)(fen)蛋(dan)糕(gao)(gao)(gao)產生(sheng)爭執，哥(ge)哥(ge)說：“我(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)哥(ge)哥(ge)，個(ge)(ge)(ge)子(zi)(zi)大(da)(da)，能(neng)(neng)(neng)吃，我(wo)要(yao)大(da)(da)塊(kuai)。”弟弟說：“我(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)弟弟，我(wo)小，你(ni)應(ying)該讓(rang)我(wo)，我(wo)要(yao)大(da)(da)塊(kuai)！”爭執驚動了(le)(le)(le)媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)，媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)不(bu)動聲色，拿來(lai)(lai)(lai)一(yi)(yi)(yi)(yi)把(ba)刀，對(dui)哥(ge)哥(ge)說：“你(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)哥(ge)哥(ge)，你(ni)來(lai)(lai)(lai)切(qie)(qie)蛋(dan)糕(gao)(gao)(gao)。”對(dui)弟弟說：“你(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)弟弟，哥(ge)哥(ge)切(qie)(qie)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)蛋(dan)糕(gao)(gao)(gao)你(ni)先挑。”這(zhe)(zhe)時(shi)候好戲來(lai)(lai)(lai)了(le)(le)(le)，哥(ge)哥(ge)顫抖著手(shou)切(qie)(qie)蛋(dan)糕(gao)(gao)(gao)，恐怕切(qie)(qie)歪了(le)(le)(le)；弟弟眼睛瞪的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)大(da)(da)，恐怕看(kan)不(bu)準(zhun)選(xuan)錯，但結(jie)果(guo)(guo)(guo)(guo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)兩個(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)(ren)都很開(kai)(kai)心(xin)(xin)(xin)！更重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)：媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)和(he)兄弟兩個(ge)(ge)(ge)，都希望得(de)到這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)開(kai)(kai)心(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)果(guo)(guo)(guo)(guo)。談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)中，如(ru)果(guo)(guo)(guo)(guo)你(ni)想得(de)到這(zhe)(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)果(guo)(guo)(guo)(guo)，你(ni)必(bi)(bi)須(xu)明(ming)白(bai)(bai)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求；并知道如(ru)何去(qu)得(de)到它(ta)，而(er)且(qie)要(yao)冷酷無(wu)情(qing)；不(bu)怕羞、不(bu)后(hou)悔，沒(mei)有(you)(you)(you)(you)負疚(jiu)感；根(gen)(gen)本不(bu)必(bi)(bi)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)做(zuo)(zuo)長(chang)遠(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)打算(suan)。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)邏(luo)(luo)輯(ji)也許聽起來(lai)(lai)(lai)很強盜，但這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)邏(luo)(luo)輯(ji)。說起來(lai)(lai)(lai)很慚愧，我(wo)兒子(zi)(zi)今年6歲了(le)(le)(le)，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)我(wo)與(yu)他(ta)(ta)(ta)(ta)6年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)中，他(ta)(ta)(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)絕對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)贏家(jia)。而(er)且(qie)這(zhe)(zhe)種(zhong)狀況可能(neng)(neng)(neng)還會繼續。因(yin)為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)每(mei)個(ge)(ge)(ge)孩(hai)子(zi)(zi)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)用上面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)邏(luo)(luo)輯(ji)去(qu)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)；與(yu)他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)對(dui)決(jue)(jue)，根(gen)(gen)本沒(mei)有(you)(you)(you)(you)勝(sheng)算(suan)，為(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)(wei)了(le)(le)(le)得(de)償所欲不(bu)顧一(yi)(yi)(yi)(yi)切(qie)(qie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)(jue)心(xin)(xin)(xin)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)孩(hai)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)天性。如(ru)果(guo)(guo)(guo)(guo)你(ni)真正(zheng)想實(shi)現從銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)到營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)跨越，請記住：營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)必(bi)(bi)須(xu)擁(yong)有(you)(you)(you)(you)孩(hai)子(zi)(zi)般不(bu)顧一(yi)(yi)(yi)(yi)切(qie)(qie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)(jue)心(xin)(xin)(xin)，并始(shi)終堅持(chi)讓(rang)對(dui)方(fang)(fang)自(zi)(zi)己(ji)做(zuo)(zuo)出(chu)決(jue)(jue)定(ding)！
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