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中國企業培訓講師

傳統企業如何做網絡營銷,要解決哪些難題呢?

2025-03-03 00:24:18
 
講師:張有為 瀏覽次數:2510
 網絡營銷已經走過近15年的歷程,在這個過程中傳統企業已經積累了無數有效的方法,網商們從早期對純網絡推廣方法的研究與實踐,發展到當下結合市場營銷策略,進行相對全面的全網營銷,尤其是對社會化媒體營銷(SNS、微博、微信等)的強勢介入,已經讓

網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)已經走(zou)過近15年的(de)歷程(cheng),在(zai)(zai)這個(ge)過程(cheng)中(zhong)傳(chuan)統(tong)企(qi)業已經積累了無數(shu)有(you)效的(de)方法,網(wang)(wang)(wang)(wang)商們從早期對(dui)純(chun)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)推(tui)廣(guang)方法的(de)研究與實踐,發展到當下結合市場營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策略,進行(xing)相對(dui)全(quan)面的(de)全(quan)網(wang)(wang)(wang)(wang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao),尤其是對(dui)社會化(hua)媒(mei)體營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(SNS、微(wei)博、微(wei)信等)的(de)強勢(shi)介入(ru),已經讓整個(ge)網(wang)(wang)(wang)(wang)上生意步入(ru)了將PC網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)與移動網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)融(rong)匯在(zai)(zai)一起的(de)嶄新境(jing)界。


一、網絡營銷的起步階段是網絡推廣:
1)老板要有網絡營銷的全局觀,但不一定要精通具體的網絡推廣實操方法;
2)電商主管是全隊核心,必須在網絡與營銷的兩個層面上有所涉獵,并在某幾個單項上有獨特的技能與慎密的思維;
3)初期要在網絡推廣的3個方法上展開,關鍵詞SEO、B2B平臺和博客;
4)進入網絡營銷的中期,網絡推廣的方法相應增加SNS社區(包括QQ群)和微博,2013年開始則必須進入視頻和微信;
5)網絡推廣的方法實在太多,企業需要實踐10~12種方法,最后可以選擇4~6種方法作為網絡推廣的整合組合策略;
6)進入中后期的網絡推廣是付費與免費的結合,單打一的付費推廣是必定失敗的。


二、網絡營銷的相持階段是網絡推廣與市場營銷的結合:
1)網絡推廣的重點在官網和淘寶店鋪、天貓商城;
2)對于轉入網上生意的企業,是嫁接了網上采購、網上消費的心理與行為的新課題,在策劃與戰術上首要做的是信任度;
3)對于網上的品牌塑造可以通過品牌故事、客戶關懷和客戶見證三大系列去完成。
4)相持階段是最容易產生浮躁情緒的,老板與團隊都會有懷疑與迷茫的感覺,此時對電商的信心最容易產生動搖;
5)本質上網絡+營銷就是哪幾招,只要堅持不懈,把4~6個方法與策略玩到精通,做到極致,想不成功都難;
6)相持階段適當推入網絡廣告,也會取得不錯的效果,因為你已經在免費推廣上有了基礎。


三、網絡營銷要解決哪些難題?
1)老板要有誓死做好網絡營銷的信念,沒有這種支持是不可能做好網上生意的;
2)老板要允許團隊有半年至一年的沉默期,萬萬不能表現出浮躁;
3)網絡營銷*的問題不在推廣和流量,而是在定位策劃和賣點卡位上;
4)電商人才里現在最缺的是文案人員,寫作是最頭疼的事。
5)團隊管理也是目前最主要的問題,在當下只有浮躁、沒有信仰的大環境背景下;
6)錢,是最不能解決人才問題的方法;
7)電商人群里大多數是沒有做過生意的年輕人,他她們幾乎都是憑自己的理解來理解如何做好網上生意的,成功率不會超過5%;
8)電商年輕人目前還處于追求流量、空談轉化率的浮躁階段;
9)絕大部份企業沒有網絡營銷的全局觀,喜歡道聽途說的所謂干貨,幾乎所有的中小微企業都沒有做過營銷的市場策劃,即使有做也大多是無法落地執行的所謂戰略;
10)最最致命的是官網與淘寶店鋪、天貓商城沒有賣點,沒有卡位,都隨時做好了打價格戰的準備,所以價格戰成了當下競爭的*法寶。



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張有為
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