1、公(gong)司成(cheng)立(li)的時間或進入本(ben)行業的時間？
2、公(gong)司(si)的性質、組織架構(gou)或結(jie)構(gou)流程
3、公(gong)司的人數有多少？
4、公司(si)銷售人員有多少(shao)，在(zai)公司(si)的(de)位置
5、銷(xiao)售人員上季的收入
6、公司正期有無大的人員(yuan)變動
7、公司有幾種業務
8、弱電(dian)業務所(suo)占公(gong)司比重，各弱電(dian)子占的(de)比重
9、公司注冊資本(ben)有多少，近期有無(wu)變化？
10、公司近期財務狀況(kuang)，資金周轉有無問題？
11、公司業務區域有哪些？
12、各地有分(fen)支(zhi)機構嗎(ma)？獨(du)立性(xing)如何？
13、公司主要面向哪些行業，成(cheng)功案例？
14、公司去年銷(xiao)售額(e)有多(duo)大(da)，今天的銷(xiao)售任務增加多(duo)少？
15、公司去年的利潤是多(duo)少？利潤率如行，是否(fou)總體(ti)盈利？
16、合作項目(mu)的利潤(run)有多少？
17、公(gong)司有哪些資質？
18、公司有多(duo)少設計人(ren)員和(he)工程(cheng)人(ren)員？
19、公司(si)項目(mu)回(hui)款(kuan)情況(kuang) 20、未來的發展目(mu)標(biao)，有無新業務(wu)發展？
21、項目投標(biao)方式 22、公司代(dai)理式使(shi)用(yong)的弱電產品有哪些，使(shi)用(yong)時間
23、對已使用的(de)產品的(de)滿意度或評價(jia)
24、公司是(shi)否有庫(ku)房，所使用(yong)的弱電產品是(shi)不(bu)是(shi)隨(sui)用(yong)隨(sui)買還是(shi)可以有常(chang)備庫(ku)存
25、項目運作有多長(chang)
26、公司(si)內誰(shui)最先接觸項目，他們(men)會需要哪(na)些幫助
27、你職業的(de)人在客戶公司(si)中(zhong)的(de)職務，是否關鍵人
28、能否通過(guo)他(ta)職業其他(ta)決(jue)策人(ren)
29、公司在行業的地位和信譽(yu)度(du)
30、客戶的主要競爭對手
31、公司以前(qian)在(zai)其他方(fang)面有無與(yu)我(wo)方(fang)合(he)作，對我(wo)方(fang)評價如(ru)何？
32、如之前與其有合作，他們的信譽度如何？
33、項目如(ru)施(shi)工，是(shi)自己實施(shi)還是(shi)主要分包
34、我方有(you)無其他銷售(shou)人員與(yu)客戶也有(you)過(guo)聯(lian)系，如有(you)聯(lian)系結果如何(he)？
35、公司主要項目的規(gui)模有多大
36、公司項目有無(wu)評優或得(de)獎，他們的(de)用戶反饋如何(he)？
37、有無專(zhuan)門的(de)服(fu)務團(tuan)隊位他的(de)客戶都提(ti)供哪些服(fu)務
38、客戶(hu)在市(shi)場上做了(le)哪些？
39、客戶(hu)對銷售工具的(de)要(yao)求(qiu)有(you)哪些
40、客戶個部門的溝通(tong)和信息共享情況怎么(me)樣？
41、客(ke)戶投標是否(fou)經(jing)常需要(yao)授權書(shu)，檢測(ce)報告文件
42、客戶與我方簽訂合同用誰(shui)的格式條款
43、每個項目(mu)是(shi)否按標準(zhun)施工
44、客戶是(shi)否自己(ji)擔(dan)貨，定費他們會承擔(dan)嗎(ma)？
45、客戶的結款方式(shi)，是分階(jie)段付(fu)款，有無賬(zhang)期？
46、客戶一般是(shi)接總包投標還是(shi)一般只偷(tou)一部分
47、客(ke)戶買貨是否還(huan)有附加(jia)要求
48、客戶公司會(hui)經常從(cong)初期就介入項目，并(bing)幫助(zhu)其用戶做類似招標文件技術要求條前期工(gong)作
49、客(ke)戶會(hui)讓我(wo)方(fang)介入(ru)期項目前(qian)期的工作
50、客戶(hu)是否(fou)有自己的經銷渠道
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