品(pin)(pin)牌弱小，沒有(you)優(you)(you)(you)勢、優(you)(you)(you)勢極少、優(you)(you)(you)勢不足或優(you)(you)(you)勢不明顯(xian)，能不能快速提升(sheng)銷量？在回答之前，我們先安(an)靜想(xiang)一想(xiang)，在品(pin)(pin)牌生存與發展方面做一做“考古”工作，以看(kan)清楚品(pin)(pin)牌是如(ru)何從(cong)“0”到“1”的。
很(hen)多人在創(chuang)業之初(chu)，很(hen)多企業在創(chuang)建(jian)之初(chu)，是不(bu)是看上(shang)去都是品牌弱小？是不(bu)是都感(gan)覺自己缺(que)資源、缺(que)優(you)勢？但是，這些品牌依(yi)舊能夠把銷(xiao)售做好，一(yi)(yi)天天發展壯大，成為某一(yi)(yi)地(di)方或某一(yi)(yi)領域(yu)的(de)佼(jiao)佼(jiao)者。
現在，答(da)案出來(lai)了(le)，品(pin)牌弱小，也能(neng)(neng)快(kuai)速提高銷量(liang)，茁(zhuo)壯成長。為什么呢？因為，一(yi)個品(pin)牌的強弱是相對的，不是*的。我(wo)們既要(yao)能(neng)(neng)在一(yi)片荒蕪的環(huan)(huan)境中，迅速發現品(pin)牌優(you)勢(shi)，讓品(pin)牌優(you)勢(shi)豐滿；也要(yao)能(neng)(neng)跳出環(huan)(huan)境，迅速為品(pin)牌創造比較優(you)勢(shi)，讓品(pin)牌優(you)勢(shi)劇增，變得更加強大(da)。
但是(shi)，現實往(wang)(wang)往(wang)(wang)很悲觀！一(yi)個品(pin)牌誕生之(zhi)后(hou)(hou)(hou)，我們(men)往(wang)(wang)往(wang)(wang)是(shi)左看(kan)看(kan)、右看(kan)看(kan)，上看(kan)看(kan)、下(xia)看(kan)看(kan)。前看(kan)看(kan)、后(hou)(hou)(hou)看(kan)看(kan)，一(yi)番大量之(zhi)后(hou)(hou)(hou)，還是(shi)什么優勢都沒發現，感嘆品(pin)牌十(shi)分(fen)(fen)弱(ruo)小！發展一(yi)段時間(jian)之(zhi)后(hou)(hou)(hou)，這種心態會(hui)更加普遍，甚至(zhi)搞不(bu)清楚自己(ji)的(de)優勢究(jiu)竟是(shi)什么。這是(shi)一(yi)種十(shi)分(fen)(fen)常見的(de)誤(wu)區。
為什么人(ren)們進入這種誤區(qu)呢？因為人(ren)們往往會(hui)忽視已(yi)經擁有(you)的或(huo)正在擁有(you)的東(dong)西，或(huo)去追求(qiu)自己沒有(you)的東(dong)西，或(huo)去追求(qiu)一(yi)些海市蜃樓的東(dong)西，甚至一(yi)味地把美好(hao)的未來寄(ji)(ji)托(tuo)給(gei)明天，或(huo)寄(ji)(ji)托(tuo)給(gei)遠方，或(huo)寄(ji)(ji)托(tuo)給(gei)遙(yao)遠的未來，卻不(bu)努力從(cong)當下去找解決(jue)方案！
“雙(shuang)鳥在林(lin)不(bu)如一鳥在手(shou)”，“我們(men)總是夢想(xiang)遠(yuan)方(fang)神奇的(de)玫(mei)瑰園(yuan)，卻不(bu)去欣(xin)賞盛(sheng)開在窗前的(de)玫(mei)瑰花(hua)”，謝付(fu)亮(liang)認為我們(men)要跳出這類思(si)維上的(de)誤(wu)區，在品牌(pai)弱小的(de)情(qing)況下(xia)(xia)，學著立足當下(xia)(xia)，充分利用(yong)企(qi)業唾手(shou)可(ke)得的(de)資源(yuan)，采用(yong)當即可(ke)以操作的(de)有效策略，快速提(ti)高銷(xiao)量！
對于一(yi)個品牌來說，*的(de)浪(lang)(lang)(lang)(lang)費(fei)是“時間(jian)資(zi)源浪(lang)(lang)(lang)(lang)費(fei)”和“空間(jian)資(zi)源浪(lang)(lang)(lang)(lang)費(fei)”。由于這兩大浪(lang)(lang)(lang)(lang)費(fei)看起來和企業沒關系，自然是最(zui)容易(yi)被忽視的(de)浪(lang)(lang)(lang)(lang)費(fei)。
其(qi)一(yi)(yi)，什(shen)么是“時(shi)間(jian)資源(yuan)浪(lang)費(fei)”？一(yi)(yi)個(ge)唐朝燒制的(de)杯(bei)子，即使(shi)看(kan)起來(lai)完好如初，其(qi)*的(de)價值(zhi)也(ye)不(bu)是拿(na)來(lai)日常泡茶(cha)。若是你一(yi)(yi)定要拿(na)來(lai)供自己日常泡茶(cha)，這一(yi)(yi)定是“時(shi)間(jian)資源(yuan)的(de)浪(lang)費(fei)”。
這只“唐朝(chao)茶杯(bei)”有著千年的(de)時間沉淀，自然應該發揮其作(zuo)為(wei)(wei)古董的(de)價值，而不是(shi)發揮其作(zuo)為(wei)(wei)日(ri)用品的(de)價值。當然，若是(shi)你用它泡茶，并借此來加(jia)深目標受眾的(de)記(ji)憶(yi)，或進(jin)行一次(ci)品牌炒(chao)作(zuo)，制(zhi)造轟動新聞，則另當別論。
一個品(pin)(pin)牌發(fa)展了很多(duo)年，一定(ding)有很多(duo)類似(si)“唐朝(chao)茶杯(bei)(bei)”的(de)資源(yuan)，這些資源(yuan)經歷過時間的(de)沖刷，我(wo)們(men)要用好這些資源(yuan)。若是(shi)新(xin)品(pin)(pin)牌，我(wo)們(men)也可(ke)以跳(tiao)出來企業的(de)束縛，因為(wei)事(shi)(shi)物是(shi)相互聯系(xi)的(de)。在堅(jian)持(chi)實事(shi)(shi)求(qiu)是(shi)的(de)前提下，我(wo)們(men)一樣可(ke)以為(wei)品(pin)(pin)牌找出不少有價值的(de)“唐朝(chao)茶杯(bei)(bei)”。
其二，什么是“空間(jian)資(zi)源(yuan)浪(lang)費”？寧做雞頭，不做鳳尾，這句俗(su)話我們都很熟悉(xi)，其揭示(shi)了(le)避(bi)免“空間(jian)資(zi)源(yuan)浪(lang)費”的道理。如果(guo)一個品(pin)牌只能做“鳳尾”，那么，一味地做“鳳尾”就是“空間(jian)資(zi)源(yuan)浪(lang)費”。
道理很簡單，與其永(yong)遠(yuan)做(zuo)(zuo)“鳳尾(wei)”，還不如換一個有利(li)的“空間”，或(huo)者(zhe)說換一個有利(li)的地方去做(zuo)(zuo)“雞頭”，即(ji)，在一個相對較小或(huo)競(jing)爭相對緩和的范圍內，讓自(zi)己(ji)的優勢(shi)能夠立(li)即(ji)凸顯出來(lai)，推動(dong)品牌(pai)占領更高地位，立(li)即(ji)刺激(ji)銷量提升。
很(hen)顯(xian)然，一個品(pin)牌做了“雞(ji)頭”，就可以在一群(qun)“雞(ji)”中具有(you)“*優勢”，號令群(qun)“雞(ji)”，贏(ying)得(de)更多的關注(zhu)；若是做“鳳尾(wei)”，則(ze)容易被(bei)“淹(yan)沒(mei)”，默默無聞，極少會受(shou)到關注(zhu)，最終的結果(guo)多半(ban)是被(bei)拋棄(qi)或被(bei)忽視。
為什么？我(wo)們來(lai)舉(ju)例說明(ming)。假如(ru)你(ni)打(da)算在淘(tao)寶上購買一本《點(dian)茶(cha)(cha)(cha)成(cheng)金(jin)快速賣(mai)茶(cha)(cha)(cha)72招》，來(lai)學習(xi)賣(mai)茶(cha)(cha)(cha)技(ji)巧(qiao)和賣(mai)茶(cha)(cha)(cha)話(hua)術(shu)。于是(shi)(shi)(shi)，你(ni)在網(wang)站的(de)搜(sou)索欄中鍵入“點(dian)茶(cha)(cha)(cha)成(cheng)金(jin)”并(bing)開始搜(sou)索，試(shi)問你(ni)會關(guan)注(zhu)(zhu)排名(ming)五頁或(huo)十頁之(zhi)后(hou)的(de)賣(mai)家嗎？如(ru)果你(ni)碰巧(qiao)關(guan)注(zhu)(zhu)了(le)，這種關(guan)注(zhu)(zhu)的(de)幾率又(you)有多(duo)大？你(ni)重(zhong)點(dian)關(guan)注(zhu)(zhu)的(de)又(you)是(shi)(shi)(shi)哪些賣(mai)家？是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)排名(ming)靠前的(de)那些賣(mai)家？答案不(bu)言自明(ming)！
所以，謝(xie)付亮認為一個品牌(pai)無論從戰略上、戰術上，還(huan)是從話術上，都要系(xi)統考慮三個與“關(guan)(guan)(guan)注(zhu)”密切相關(guan)(guan)(guan)的(de)問題(ti)。一，如何(he)(he)才能(neng)給出消費者關(guan)(guan)(guan)注(zhu)自己品牌(pai)的(de)充(chong)足理由？其二，如何(he)(he)才能(neng)給出消費者持(chi)續關(guan)(guan)(guan)注(zhu)自己的(de)理由？其三，如何(he)(he)才能(neng)把“持(chi)續不斷的(de)關(guan)(guan)(guan)注(zhu)”轉(zhuan)變為“實實在在的(de)銷售”？
解決好(hao)這(zhe)(zhe)三個(ge)問題，一個(ge)品牌才可能持(chi)續不斷的(de)產生(sheng)(sheng)利潤，持(chi)續不斷地為(wei)品牌輸血(xue)(xue)，這(zhe)(zhe)個(ge)品牌才有可能長(chang)期生(sheng)(sheng)存和發(fa)展下去。至于那些靠政府補貼或(huo)其它(ta)形(xing)式輸血(xue)(xue)的(de)品牌，一旦輸血(xue)(xue)停止，則必(bi)定是舉步維艱。
與此同(tong)時，解決這三個問題，我們需要(yao)挖(wa)掘到(dao)更多的“唐代茶杯(bei)”，發現(xian)(xian)更多做“雞(ji)頭(tou)”的機會。如何實現(xian)(xian)呢？謝付亮(liang)認為可以借助“三通”思維來解決。
其一(yi)，“內外通吃”，即，我(wo)們不僅要熟知當前所在行業的實(shi)踐經(jing)驗和理(li)(li)論知識(shi)，也要具有(you)其它行業的經(jing)驗和理(li)(li)論，此外還必須了(le)解(jie)競爭對手，了(le)解(jie)經(jing)濟、人文、心理(li)(li)、地理(li)(li)、哲學等(deng)多方面的知識(shi)，從而跳(tiao)出(chu)(chu)行業看行業，跳(tiao)出(chu)(chu)產品(pin)看產品(pin)，跳(tiao)出(chu)(chu)區(qu)域看區(qu)域，綜合分析、博(bo)采(cai)眾長、融會(hui)貫通。
其二(er)，“古(gu)今(jin)通用”，即，要沖破古(gu)今(jin)藩籬，傳(chuan)承歷(li)史，從(cong)(cong)歷(li)史中吸(xi)取經驗教訓(xun)，從(cong)(cong)傳(chuan)統文化中挖掘品牌成(cheng)長需要的“唐朝茶(cha)杯”，或(huo)(huo)有利于品牌成(cheng)長的“雞(ji)頭”機會；立足現(xian)狀(zhuang)，從(cong)(cong)現(xian)實出發(fa)(fa)思考品牌發(fa)(fa)展需要的“唐朝茶(cha)杯”或(huo)(huo)“雞(ji)頭”機會；展望未來，從(cong)(cong)未來發(fa)(fa)掘能(neng)夠促(cu)進品牌發(fa)(fa)展的“唐朝茶(cha)杯”或(huo)(huo)“雞(ji)頭”機會。
其三，“土(tu)洋(yang)通曉”，即，要(yao)(yao)跨越地域(yu)界線，借鑒中外(wai)成功經驗，結合實(shi)際合理利用，既要(yao)(yao)有土(tu)方法，也要(yao)(yao)有洋(yang)策略，凡是有用的就要(yao)(yao)充分運用，目標則是在(zai)品牌定(ding)位
、渠道拓展和品(pin)(pin)牌宣傳上整合更多的“唐(tang)朝茶杯”，創造或發現(xian)更多的“雞頭”機(ji)會，實現(xian)“一(yi)分錢撬起(qi)一(yi)個品(pin)(pin)牌”的低(di)成本品(pin)(pin)牌運作。
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