營(ying)(ying)(ying)銷咨(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi) 文/吳洪剛(gang) 時代縱橫總經(jing)(jing)理(li)(li)(li) 所有(you)(you)(you)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)都會(hui)(hui)(hui)面(mian)(mian)臨著(zhu)“營(ying)(ying)(ying)銷”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)題(ti)。但(dan)(dan)市場上(shang)(shang)營(ying)(ying)(ying)銷成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)總是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)少數。對(dui)(dui)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)和(he)路徑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)依賴(lai)使(shi)得(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)少中(zhong)國企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，特別(bie)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)中(zhong)小企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，總是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)踏著(zhu)成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)足跡，體會(hui)(hui)(hui)著(zhu)失(shi)敗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)命運。對(dui)(dui)營(ying)(ying)(ying)銷共(gong)(gong)(gong)性(xing)和(he)規(gui)律(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)足可(ke)以(yi)說(shuo)(shuo)成(cheng)(cheng)了(le)(le)(le)(le)(le)營(ying)(ying)(ying)銷決策的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)通病。而(er)(er)(er)(er)正是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)“奇跡”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)渴望，使(shi)得(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)對(dui)(dui)營(ying)(ying)(ying)銷咨(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求變成(cheng)(cheng)了(le)(le)(le)(le)(le)對(dui)(dui)“策劃或咨(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)大(da)(da)師(shi)(shi)(shi)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)依賴(lai)。 一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)家(jia)公(gong)司(si)(si)曾(ceng)找(zhao)(zhao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)培訓(xun)(xun)，說(shuo)(shuo)要(yao)找(zhao)(zhao)有(you)(you)(you)過工(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)品銷售(shou)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)告訴他(ta)(ta)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)沒(mei)有(you)(you)(you)直接(jie)從(cong)事(shi)(shi)(shi)過銷售(shou)。人(ren)(ren)家(jia)便很奇怪了(le)(le)(le)(le)(le)，沒(mei)有(you)(you)(you)做過銷售(shou)怎么(me)(me)(me)可(ke)能做咨(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)呢(ni)？對(dui)(dui)某某行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求，也(ye)(ye)(ye)使(shi)得(de)(de)(de)真正優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)咨(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)師(shi)(shi)(shi)與企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)失(shi)之交臂。可(ke)以(yi)這(zhe)(zhe)樣說(shuo)(shuo)，這(zhe)(zhe)些(xie)年(nian)，在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)沒(mei)做過某個(ge)(ge)(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)之前，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)了(le)(le)(le)(le)(le)解(jie)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。比(bi)如(ru)(ru)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)長(chang)城葡(pu)萄酒(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷培訓(xun)(xun)上(shang)(shang)，人(ren)(ren)家(jia)介紹我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)(shuo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)對(dui)(dui)葡(pu)萄酒(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)非常(chang)了(le)(le)(le)(le)(le)解(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專家(jia)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)趕快否(fou)認說(shuo)(shuo)道(dao)(dao)(dao)：我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)了(le)(le)(le)(le)(le)解(jie)才(cai)幾(ji)個(ge)(ge)(ge)(ge)月(yue)而(er)(er)(er)(er)已。因(yin)為(wei)真正做咨(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)才(cai)知道(dao)(dao)(dao)，行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)固然重(zhong)要(yao)，但(dan)(dan)更重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)科(ke)學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)析思(si)(si)(si)維(wei)(wei)和(he)方(fang)(fang)(fang)法(fa)。 作(zuo)(zuo)為(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)真正懂(dong)得(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷規(gui)律(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)咨(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)師(shi)(shi)(shi)，要(yao)扮演(yan)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專家(jia)只(zhi)(zhi)需要(yao)很短(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間。現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)好(hao)多(duo)了(le)(le)(le)(le)(le)，至(zhi)(zhi)少在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)客戶面(mian)(mian)前可(ke)以(yi)說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)做過汽車、家(jia)電、酒(jiu)(jiu)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、建材(cai)、電信等等行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。這(zhe)(zhe)也(ye)(ye)(ye)多(duo)少給(gei)自己增加了(le)(le)(le)(le)(le)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信心(xin)。但(dan)(dan)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)心(xin)理(li)(li)(li)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)覺得(de)(de)(de)難(nan)(nan)過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，難(nan)(nan)道(dao)(dao)(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)只(zhi)(zhi)能停留在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)種最原始的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識(shi)上(shang)(shang)嗎(ma)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)曾(ceng)對(dui)(dui)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)說(shuo)(shuo)過，如(ru)(ru)果(guo)你們(men)想找(zhao)(zhao)了(le)(le)(le)(le)(le)解(jie)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，最好(hao)找(zhao)(zhao)個(ge)(ge)(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內(nei)干了(le)(le)(le)(le)(le)二(er)十年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)來(lai)(lai)(lai)講，何(he)(he)必(bi)舍近求遠呢(ni)？ 我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)得(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)思(si)(si)(si)考(kao)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)問(wen)(wen)題(ti)，咨(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)到(dao)底給(gei)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)帶來(lai)(lai)(lai)什么(me)(me)(me)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)呢(ni)？如(ru)(ru)果(guo)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)思(si)(si)(si)維(wei)(wei)層面(mian)(mian)沒(mei)有(you)(you)(you)提(ti)升(sheng)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)怎么(me)(me)(me)可(ke)能在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)戰術層面(mian)(mian)取得(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)呢(ni)？ 善于數學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，很顯然不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)題(ti)做得(de)(de)(de)越(yue)(yue)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)。善于營(ying)(ying)(ying)銷管(guan)(guan)理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，也(ye)(ye)(ye)未(wei)必(bi)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)要(yao)對(dui)(dui)某個(ge)(ge)(ge)(ge)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)呆上(shang)(shang)十年(nian)八年(nian)。當(dang)然，越(yue)(yue)有(you)(you)(you)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)，作(zuo)(zuo)為(wei)知識(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積累是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)助(zhu)于成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。但(dan)(dan)這(zhe)(zhe)種把經(jing)(jing)驗(yan)(yan)轉化成(cheng)(cheng)思(si)(si)(si)維(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)實(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)多(duo)。所以(yi)試圖使(shi)每(mei)個(ge)(ge)(ge)(ge)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)都成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)策略(lve)與方(fang)(fang)(fang)法(fa)永(yong)遠不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)可(ke)能存在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)，你只(zhi)(zhi)能幫助(zhu)想要(yao)成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)，而(er)(er)(er)(er)且有(you)(you)(you)邏輯思(si)(si)(si)維(wei)(wei)能力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)。 東(dong)漢(han)時有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)少年(nian)名叫(jiao)陳(chen)蕃(fan)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)心(xin)只(zhi)(zhi)想干大(da)(da)事(shi)(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)。一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)天(tian)，其友(you)(you)薛(xue)勤(qin)(qin)來(lai)(lai)(lai)訪，見(jian)他(ta)(ta)獨(du)居的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)院內(nei)齷齪不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)堪，便對(dui)(dui)他(ta)(ta)說(shuo)(shuo)：“孺子何(he)(he)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)灑掃(sao)以(yi)待賓客？”他(ta)(ta)答(da)道(dao)(dao)(dao)“大(da)(da)丈夫處世(shi)，當(dang)掃(sao)天(tian)下，安(an)事(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)屋？”薛(xue)勤(qin)(qin)當(dang)即反(fan)(fan)(fan)問(wen)(wen)道(dao)(dao)(dao)：“一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)屋不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)掃(sao)，何(he)(he)以(yi)掃(sao)天(tian)下？” 這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)典(dian)故多(duo)半(ban)被(bei)人(ren)(ren)拿來(lai)(lai)(lai)教育(yu)那(nei)些(xie)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)務實(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)空想家(jia)。但(dan)(dan)歷史(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)(shi)實(shi)(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)：這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)陳(chen)蕃(fan)最后官至(zhi)(zhi)太傅，也(ye)(ye)(ye)算掃(sao)了(le)(le)(le)(le)(le)天(tian)下。倒是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)那(nei)個(ge)(ge)(ge)(ge)薛(xue)勤(qin)(qin)反(fan)(fan)(fan)而(er)(er)(er)(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)借陳(chen)蕃(fan)之名才(cai)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)歷史(shi)上(shang)(shang)落下了(le)(le)(le)(le)(le)這(zhe)(zhe)么(me)(me)(me)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)句話(hua)。所以(yi)，對(dui)(dui)于現(xian)(xian)實(shi)(shi)(shi)(shi)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)而(er)(er)(er)(er)言，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能體會(hui)(hui)(hui)營(ying)(ying)(ying)銷中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)真諦，而(er)(er)(er)(er)被(bei)通常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)所謂“管(guan)(guan)理(li)(li)(li)哲理(li)(li)(li)”所迷(mi)惑，使(shi)得(de)(de)(de)大(da)(da)部分(fen)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)只(zhi)(zhi)能平平庸(yong)庸(yong)。 其實(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)(shuo)出(chu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)(shi)實(shi)(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)難(nan)(nan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，難(nan)(nan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)們(men)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)習(xi)慣了(le)(le)(le)(le)(le)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)真實(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)(si)(si)維(wei)(wei)后，反(fan)(fan)(fan)而(er)(er)(er)(er)把簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)(shi)實(shi)(shi)(shi)(shi)給(gei)遺(yi)忘了(le)(le)(le)(le)(le)。一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)最簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)(shi)(shi)實(shi)(shi)(shi)(shi)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)：幾(ji)乎所有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)者(zhe)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)遍反(fan)(fan)(fan)對(dui)(dui)聲(sheng)中(zhong)而(er)(er)(er)(er)成(cheng)(cheng)長(chang)、成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。但(dan)(dan)當(dang)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)進行(xing)(xing)(xing)營(ying)(ying)(ying)銷決策時，既害怕反(fan)(fan)(fan)對(dui)(dui)之聲(sheng)，又想成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)，天(tian)下哪有(you)(you)(you)那(nei)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)事(shi)(shi)(shi)呢(ni)？ 經(jing)(jing)驗(yan)(yan)思(si)(si)(si)維(wei)(wei)與個(ge)(ge)(ge)(ge)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)(si)(si)維(wei)(wei)其實(shi)(shi)(shi)(shi)成(cheng)(cheng)了(le)(le)(le)(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)提(ti)升(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)阻礙性(xing)思(si)(si)(si)維(wei)(wei)方(fang)(fang)(fang)式。而(er)(er)(er)(er)咨(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)恰(qia)恰(qia)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)于能夠讓企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)從(cong)這(zhe)(zhe)種思(si)(si)(si)維(wei)(wei)中(zhong)解(jie)脫(tuo)出(chu)來(lai)(lai)(lai)，認識(shi)到(dao)理(li)(li)(li)性(xing)和(he)共(gong)(gong)(gong)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷和(he)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)規(gui)律(lv)才(cai)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)礎。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)體會(hui)(hui)(hui)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，咨(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)以(yi)客戶需求為(wei)標準的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)行(xing)(xing)(xing)為(wei)，所以(yi)咨(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)師(shi)(shi)(shi)無須為(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)思(si)(si)(si)維(wei)(wei)負責，但(dan)(dan)問(wen)(wen)題(ti)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)，沒(mei)有(you)(you)(you)戰略(lve)和(he)理(li)(li)(li)性(xing)思(si)(si)(si)維(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)咨(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)將本(ben)身(shen)(shen)毫無價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)。 因(yin)此(ci)，營(ying)(ying)(ying)銷咨(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)首先應該是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)體現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)對(dui)(dui)營(ying)(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)(li)性(xing)思(si)(si)(si)考(kao)上(shang)(shang)。比(bi)如(ru)(ru)，為(wei)什么(me)(me)(me)電飯煲(bao)可(ke)以(yi)快速洗牌，而(er)(er)(er)(er)箱(xiang)包卻不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)能。為(wei)什么(me)(me)(me)PC利(li)潤率(lv)低，而(er)(er)(er)(er)科(ke)技含量小的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)油(you)煙機(ji)反(fan)(fan)(fan)而(er)(er)(er)(er)利(li)潤率(lv)高。諸如(ru)(ru)此(ci)類問(wen)(wen)題(ti)，其實(shi)(shi)(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)從(cong)事(shi)(shi)(shi)營(ying)(ying)(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)員(yuan)必(bi)須去(qu)思(si)(si)(si)考(kao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。 作(zuo)(zuo)為(wei)學(xue)習(xi)方(fang)(fang)(fang)向，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)主張(zhang)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)戰略(lve)，而(er)(er)(er)(er)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)細節(jie)(jie)；就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)高，而(er)(er)(er)(er)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)低；就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)共(gong)(gong)(gong)性(xing)，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)個(ge)(ge)(ge)(ge)性(xing)。事(shi)(shi)(shi)實(shi)(shi)(shi)(shi)上(shang)(shang)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)否(fou)擁有(you)(you)(you)戰略(lve)和(he)系(xi)統思(si)(si)(si)維(wei)(wei)能力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)者(zhe)才(cai)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)決定(ding)其未(wei)來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵因(yin)素(su)。太多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)細枝末節(jie)(jie)，事(shi)(shi)(shi)實(shi)(shi)(shi)(shi)上(shang)(shang)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)擋住了(le)(le)(le)(le)(le)現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)營(ying)(ying)(ying)銷人(ren)(ren)才(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)視野。有(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聽(ting)聽(ting)還(huan)可(ke)以(yi)，但(dan)(dan)萬不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)可(ke)認真。而(er)(er)(er)(er)咨(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)日常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)繁鎖之中(zhong)，尋找(zhao)(zhao)出(chu)前進的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)道(dao)(dao)(dao)路與方(fang)(fang)(fang)向。 所以(yi)營(ying)(ying)(ying)銷咨(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)也(ye)(ye)(ye)有(you)(you)(you)幾(ji)個(ge)(ge)(ge)(ge)層面(mian)(mian)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)當(dang)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老師(shi)(shi)(shi)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)當(dang)朋友(you)(you)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)當(dang)雇員(yuan)。所謂當(dang)老師(shi)(shi)(shi)者(zhe)，理(li)(li)(li)當(dang)給(gei)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)傳道(dao)(dao)(dao)授業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)解(jie)惑，提(ti)升(sheng)思(si)(si)(si)維(wei)(wei)，指(zhi)明(ming)方(fang)(fang)(fang)向。所謂當(dang)朋友(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)幫助(zhu)其出(chu)謀劃策，以(yi)渡難(nan)(nan)關(guan)，帶來(lai)(lai)(lai)增長(chang)。當(dang)雇員(yuan)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)幫助(zhu)其實(shi)(shi)(shi)(shi)現(xian)(xian)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)法(fa)，甚至(zhi)(zhi)直接(jie)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)市場上(shang)(shang)操刀。 當(dang)“老師(shi)(shi)(shi)”是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最難(nan)(nan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)(dan)也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最有(you)(you)(you)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)(dan)能勝任(ren)者(zhe)寥寥。大(da)(da)多(duo)為(wei)了(le)(le)(le)(le)(le)哄哄企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，慣個(ge)(ge)(ge)(ge)“大(da)(da)師(shi)(shi)(shi)、專家(jia)”之類的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)名頭。當(dang)“朋友(you)(you)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)居中(zhong)，出(chu)些(xie)鬼點子，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)喜歡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。但(dan)(dan)當(dang)“雇員(yuan)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)實(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)(you)些(xie)偏離(li)了(le)(le)(le)(le)(le)咨(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)向，也(ye)(ye)(ye)實(shi)(shi)(shi)(shi)現(xian)(xian)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)了(le)(le)(le)(le)(le)咨(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)。當(dang)然，咨(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)公(gong)司(si)(si)也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)公(gong)司(si)(si)。為(wei)了(le)(le)(le)(le)(le)生存發(fa)展(zhan)，還(huan)得(de)(de)(de)以(yi)“雇員(yuan)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)身(shen)(shen)份做事(shi)(shi)(shi)，但(dan)(dan)那(nei)實(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)咨(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)人(ren)(ren)真實(shi)(shi)(shi)(shi)所愿(yuan)看到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)咨(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)詢(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)(xun)師(shi)(shi)(shi)，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)教會(hui)(hui)(hui)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)如(ru)(ru)何(he)(he)找(zhao)(zhao)方(fang)(fang)(fang)法(fa)，如(ru)(ru)何(he)(he)做策略(lve)，而(er)(er)(er)(er)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)代替(ti)。
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