我們探討了很多營銷(xiao)(xiao)(xiao)會(hui)議的弊(bi)端，以及不(bu)足，如何才能(neng)開(kai)好營銷(xiao)(xiao)(xiao)會(hui)議呢？江(jiang)猛老師(shi)在一次(ci)營銷(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)隊培訓會(hui)議上，幫助(zhu)一家企(qi)業(ye)完(wan)成(cheng)(cheng)了軍令狀的簽訂(ding)，在公眾場(chang)合完(wan)成(cheng)(cheng)每一個(ge)負責人(ren)的承諾。
一(yi)次北(bei)京培訓(xun)，相約在鳥巢(chao)附近，培訓(xun)主題《營(ying)銷團(tuan)隊(dui)，狼(lang)性執(zhi)行》，前一(yi)天他們(men)(men)(men)的(de)頒獎大會，節目表演，第二(er)天我(wo)(wo)的(de)培訓(xun)，席間(jian)，公(gong)司營(ying)銷老總說(shuo)江猛老師：你(ni)在培訓(xun)中間(jian)能否把我(wo)(wo)們(men)(men)(men)幾個大區的(de)任(ren)務(wu)幫(bang)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)簽訂一(yi)下；看看穿插在你(ni)課程的(de)那個地方(fang)比較(jiao)好；然后我(wo)(wo)就看了一(yi)下他們(men)(men)(men)的(de)軍令狀，上書：“某某大區，任(ren)務(wu)多少，完成怎(zen)樣，完不(bu)成怎(zen)樣。最后是大區經理(li)簽名。”我(wo)(wo)說(shuo)好啊，我(wo)(wo)就喜歡干這個事情， 我(wo)(wo)的(de)強項。
營(ying)銷老總很是高興，我(wo)就在(zai)我(wo)課程中間講到(dao)做營(ying)銷要全力(li)以赴，而(er)不是試(shi)試(shi)看(kan)，盡量吧！
并且做(zuo)了一個潛能激(ji)發的(de)(de)游(you)戲，就(jiu)在打興致很高(gao)的(de)(de)時候(hou)，請上了各個大(da)(da)區經(jing)理，然后(hou)他們(men)每人依次簽(qian)訂，同時大(da)(da)區經(jing)理和臺下他們(men)的(de)(de)營(ying)銷人員都分別(bie)宣(xuan)誓。
這樣的(de)會議(yi)有什么(me)(me)好處：我總結:記憶深刻，激勵作用明顯，值得見(jian)證，激發(fa)全(quan)員的(de)思想(xiang)和(he)斗(dou)志。那么(me)(me)我們營(ying)銷老總們如何策劃組織營(ying)銷會議(yi)的(de)召開呢？江猛(meng)老師給出(chu)一些建議(yi)：
一：營銷例(li)會是一個階(jie)段總(zong)結會議：
營(ying)銷(xiao)(xiao)例會根據每個企業不同，課程一(yi)個月開一(yi)次，或者半月，或者更長時(shi)間(jian)，總結過去銷(xiao)(xiao)售(shou)情況(kuang)，市場(chang)反(fan)映情況(kuang)，客戶(hu)反(fan)映情況(kuang)，競爭對(dui)手(shou)市場(chang)操作動向，等(deng)等(deng)， 表揚做出成績的銷(xiao)(xiao)售(shou)人員，提出需要(yao)避免的問(wen)題，總結部門和銷(xiao)(xiao)售(shou)人員中間(jian)做出的比較經典的案例，梳理出來比較成熟的營(ying)銷(xiao)(xiao)經驗，便于(yu) 大(da)家學習和成長；
二：營銷例(li)會時銷售人員一個月成(cheng)績(ji)的檢查會：
尤其是銷(xiao)售(shou)人員(yuan)長時間不(bu)開會，容易出(chu)現沒有動力，心態不(bu)好，目標不(bu)明確，對(dui)于經(jing)常出(chu)差的(de)營銷(xiao)人員(yuan)，管理(li)者(zhe)平時很(hen)難監(jian)控，恰好可以利用營銷(xiao)例會的(de)機(ji)會，讓銷(xiao)售(shou)人員(yuan)檢(jian)查(cha)自己的(de)工(gong)作(zuo)計劃，匯報自己一個月的(de)工(gong)作(zuo)，檢(jian)討工(gong)作(zuo)得失，營銷(xiao)管理(li)者(zhe)樣(yang)充分(fen)利用這個機(ji)會進行(xing)充分(fen)的(de)監(jian)督(du)和檢(jian)查(cha)。發(fa)現核心問題：市場布點情況(kuang)(kuang)，產(chan)品到位情況(kuang)(kuang)，網絡建設情況(kuang)(kuang)，客戶管理(li)情況(kuang)(kuang)，客戶開發(fa)情況(kuang)(kuang)，銷(xiao)售(shou)形勢(shi)和走向，業(ye)績達(da)標情況(kuang)(kuang)，競爭對(dui)手分(fen)析(xi)。
三(san)：營(ying)銷(xiao)例會(hui)是問題解(jie)決會(hui)議，信息收集會(hui)議：
每一個(ge)(ge)人在(zai)銷售工(gong)作中間都會出現很多問題(ti)，自己(ji)一個(ge)(ge)人的智(zhi)慧很難(nan)想通，就需(xu)要我(wo)們收集市場反應(ying)的問題(ti)，客戶提出的拒(ju)絕，我(wo)們對不(bu)同的客戶進(jin)行不(bu)同的分類，然后進(jin)行總結和頭腦風(feng)暴，解決(jue)問題(ti)，帶回問題(ti)，帶走答案。
四：營銷會議(yi)是下一階段工作計劃，營銷目標制定(ding)的大會：
營(ying)(ying)銷(xiao)老總(zong)要根(gen)據匯(hui)報的(de)(de)各種情況， 下(xia)達下(xia)一(yi)個月的(de)(de)作(zuo)戰命令，讓每(mei)一(yi)個營(ying)(ying)銷(xiao)人員(yuan)明白下(xia)一(yi)步(bu)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)工作(zuo)重點和工作(zuo)方向，確保每(mei)個人的(de)(de)思(si)想和目標符合公(gong)司總(zong)體的(de)(de)思(si)想和目標。
五：營銷例(li)會也(ye)是(shi)一次情(qing)感交流：
大(da)家不妨想一下，很(hen)多(duo)直銷團隊(dui)他(ta)(ta)們(men)沒有統一的辦公(gong)(gong)場地(di)，沒有基本工(gong)資(zi)，可以(yi)說是(shi)沒有人管理他(ta)(ta)們(men)，他(ta)(ta)們(men)為(wei)什么還(huan)愿意(yi)做，還(huan)很(hen)高興(xing)做，我覺地(di)有幾點值(zhi)得我們(men)傳統的營銷公(gong)(gong)司學習：1:他(ta)(ta)們(men)有目標和(he)奔頭，向做的最好的人學習。2:他(ta)(ta)們(men)覺得有人關系(xi)他(ta)(ta)，在(zai)外面收到打擊，回到團隊(dui)里(li)面可以(yi)得到情感(gan)的安慰和(he)交流，感(gan)覺溫暖。
因此我(wo)們營(ying)銷團隊的人員何嘗不(bu)是，在(zai)外(wai)面受到拒絕(jue)，打擊(ji)，內心都在(zai)流血。回來之后(hou)，我(wo)們也要讓他找到溫暖，找到家的感(gan)覺(jue)。
營銷(xiao)管理者(zhe)的一句(ju)關心的話語，一個(ge)眼神，一個(ge)動作，都會讓銷(xiao)售人(ren)員的心態有所改善。
六：營銷例會是一次培訓會議：
這個很重要，江(jiang)猛老師做營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊培訓這么多(duo)年，經常會問(wen)大家一個問(wen)題：我們做營銷(xiao)(xiao)是(shi)腦(nao)力(li)(li)勞動(dong)，還是(shi)體力(li)(li)勞動(dong)。有(you)人說(shuo)(shuo)腦(nao)力(li)(li)，有(you)人說(shuo)(shuo)體力(li)(li)。我覺得不管(guan)你(ni)(ni)身(shen)體有(you)多(duo)累，你(ni)(ni)永遠記住，營銷(xiao)(xiao)是(shi)一場腦(nao)力(li)(li)戰爭，腦(nao)力(li)(li)活(huo)動(dong)，思想活(huo)動(dong)，只不過需要用你(ni)(ni)的體力(li)(li)來配(pei)合。
過(guo)去成功的經驗有可能是你未(wei)來失(shi)敗的原因---李嘉誠說。
一(yi)個人對待(dai)學(xue)習的(de)態度(du)決定他事業的(de)高度(du)---劉(liu)永行(xing)說。
男(nan)人不(bu)(bu)學(xue)習，將要(yao)被(bei)(bei)淘汰(tai)，女人不(bu)(bu)學(xue)習，將要(yao)被(bei)(bei)取代。
現(xian)在(zai)社會(hui)已(yi)經(jing)進入(ru)終身學(xue)習的(de)(de)(de)(de)時(shi)代(dai)，是(shi)(shi)知識經(jing)濟競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)時(shi)代(dai)，營(ying)銷(xiao)需(xu)要不斷地創(chuang)新(xin)(xin)。學(xue)習形式多樣(yang)，可以(yi)(yi)自(zi)己內部分享：這(zhe)種方式容易產生同質化，固化，老(lao)化思維(wei)，缺乏新(xin)(xin)意和(he)創(chuang)新(xin)(xin)。可以(yi)(yi)外請專業老(lao)師：這(zhe)一(yi)(yi)種方式比內部培訓好處很(hen)多，他可以(yi)(yi)把更多的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)思維(wei)，營(ying)銷(xiao)新(xin)(xin)思路嫁接(jie)到你(ni)們的(de)(de)(de)(de)公司，給營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊一(yi)(yi)個(ge)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)思維(wei)啟迪。這(zhe)樣(yang)比較好。每一(yi)(yi)個(ge)人在(zai)一(yi)(yi)個(ge)環境(jing)一(yi)(yi)個(ge)領域時(shi)間長了，會(hui)疲勞(lao)，培訓會(hui)議正好是(shi)(shi)一(yi)(yi)次(ci)激(ji)勵會(hui)議，具體詳細培訓內容和(he)形式可以(yi)(yi)和(he)江猛老(lao)師交流。
最(zui)后給打(da)擊提幾天營(ying)銷會議(yi)的操(cao)作(zuo)關鍵：
營(ying)銷(xiao)會議(yi)要準時召開(kai)，定期(qi)召開(kai)；
營(ying)銷會議要精心準備和策劃，確定主題，突(tu)出(chu)重(zhong)點。
對(dui)個性問題進行會(hui)后(hou)針(zhen)對(dui)輔導。
營銷會議最好能請(qing)董事長和老(lao)總參加。
營銷會議要(yao)(yao)獎(jiang)罰(fa)分明，被罰(fa)的人員會后要(yao)(yao)多給予鼓勵。
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