當你與人交(jiao)談時，請選擇他(ta)們感興趣的話(hua)題。
他們(men)最感興趣的話題是(shi)什(shen)么呢?
是他們自己!
當你與他(ta)(ta)們談及他(ta)(ta)們自己時，他(ta)(ta)們就會興致勃(bo)勃(bo)，且完全著迷(mi)，他(ta)(ta)們對你的好(hao)感油然而生。
當你與人(ren)(ren)們(men)談及(ji)他們(men)自(zi)己時，你是在順應人(ren)(ren)性(xing);當你與人(ren)(ren)們(men)談論你自(zi)己時，你是在違背人(ren)(ren)性(xing)。
把這(zhe)幾個(ge)詞從你的辭(ci)典(dian)中(zhong)刪除出去“我，我自己，我的”
用另一個(ge)詞，一個(ge)人類語言(yan)中最有力的詞來(lai)代替它(ta)“您”
例(li)如：“這(zhe)是為您(nin)(nin)(nin)做(zuo)的(de)”，“如果您(nin)(nin)(nin)這(zhe)么做(zuo)，您(nin)(nin)(nin)將(jiang)會(hui)從中(zhong)受益無窮”，“這(zhe)將(jiang)會(hui)給(gei)您(nin)(nin)(nin)的(de)家庭帶來歡樂(le)”，“您(nin)(nin)(nin)會(hui)從中(zhong)得到(dao)好(hao)處”，等等。
如果你(ni)能放棄談論(lun)自(zi)己和使用“我，我自(zi)己，我的(de)”這幾個詞而(er)產生的(de)滿足(zu)感(gan)，你(ni)的(de)性格效率(lv)，你(ni)的(de)影響力和號(hao)召力將會大(da)大(da)提高。
的確，這(zhe)是(shi)件很(hen)難的事，而且需(xu)不斷練習，但(dan)付諸實踐后的回報，將會令你感到這(zhe)樣做十分值(zhi)得。
另外一種利用人(ren)們關心(xin)自己這一特(te)點的方(fang)式是，讓他們談(tan)論自己。你會(hui)發現(xian)，人(ren)們熱(re)衷于談(tan)論自己勝過任何話題。
如果你能巧妙地引導人們(men)談(tan)論他(ta)們(men)自己(ji)，他(ta)們(men)將會非常喜歡你，你可以嘗試這樣問他(ta)們(men)：
“約(yue)翰，您的家人好嗎?”
“您那個在軍隊的(de)孩子(zi)近來好嗎?”
“您(nin)那剛結(jie)婚的女兒現在住哪(na)里?”
“您(nin)在(zai)這家公(gong)司工作多久了?”
“XX先生，這是(shi)您(nin)的家鄉嗎(ma)?”
“XX先(xian)生，您(nin)認為XX怎么(me)樣?”
“XX先生，這是您的(de)‘全家福(fu)’嗎?”
“XX先(xian)生(sheng)，您旅途愉(yu)快(kuai)嗎(ma)?”
“XX先生，您(nin)與您(nin)家人一起去嗎?”
我(wo)們中的大(da)多數人(ren)不(bu)會對(dui)他人(ren)產(chan)生影響力(li)，因為我(wo)們總是(shi)忙著(zhu)(zhu)考慮(lv)自己(ji)，忙著(zhu)(zhu)談論自己(ji)。請記住這樣(yang)一個事(shi)實：你(ni)是(shi)否對(dui)談話感(gan)興趣并不(bu)重要(yao)，重要(yao)的是(shi)你(ni)的聽眾(zhong)是(shi)否對(dui)談話感(gan)興趣。
因此，當你與人(ren)談話時，請談論(lun)對(dui)方(fang)，并(bing)且引導對(dui)方(fang)談論(lun)他們自(zi)己(ji)。
這樣，你就可以成為一名*的談話(hua)伙伴。
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