今(jin)天(tian)我來說(shuo)說(shuo)銷售這個主(zhu)題，
最近(jin)我(wo)的(de)(de)徒弟(di)在(zai)研發(fa)銷售的(de)(de)課程，為了能更好的(de)(de)幫(bang)助我(wo)的(de)(de)徒弟(di)，我(wo)回顧了多年(nian)以來我(wo)自己的(de)(de)培訓資料庫，
說到這李老師(shi)的培訓資料庫，那可真是(shi)太強(qiang)大了。是(shi)我6年時(shi)間，積累的結(jie)果，而且還在不斷的積累。
于是我打開了，文檔學習，找到了里面關于銷售(shou)的內容
計劃在(zai)里(li)面翻找一(yi)些，能(neng)(neng)讓我眼(yan)前一(yi)亮的(de)銷售模(mo)型。因為這(zhe)6年的(de)時間，一(yi)遇見好的(de)資(zi)料，就沉淀搜集，但是有很多自己還沒(mei)有看過，這(zhe)其(qi)實很有問題，試想(xiang)一(yi)下，如果培訓(xun)資(zi)料庫里(li)面的(de)資(zi)料，李老(lao)師(shi)都學會(hui)，那能(neng)(neng)力(li)會(hui)提高好幾倍的(de)。所以，接下來(lai)的(de)日子，李老(lao)師(shi)決定每天拿出2個小時，用于自我成(cheng)長。而且我學習的(de)收獲，也會(hui)在(zai)文章中(zhong)體現(xian)，建議大家每天關注哦。我們話(hua)說(shuo)回到銷售啊。
為什么李老師要(yao)找模型呢，因為模型是極具征(zheng)服性(xing)的(de)，在(zai)課程中，如果培訓(xun)師講出的(de)觀點，已經形成了(le)一(yi)整套完整的(de)模型，那(nei)學員在(zai)聽的(de)時候，會情不自禁的(de)進(jin)入(ru)極佳的(de)學習狀態。
那什么是模型呢？
比如李老師之前講過(guo)一個課(ke)程(cheng)，課(ke)程(cheng)的名(ming)字叫《成交(jiao)三把(ba)刀(dao)》，三把(ba)刀(dao)意(yi)思(si)是(shi)(shi)抓住成交(jiao)的三個核心關鍵點(dian)。那這是(shi)(shi)模型(xing)嗎，不是(shi)(shi)。模型(xing)，不是(shi)(shi)針對整(zheng)個課(ke)程(cheng)的，整(zheng)個面的，而(er)是(shi)(shi)針對點(dian)的，就是(shi)(shi)將課(ke)程(cheng)過(guo)程(cheng)中(zhong)的一個問題(ti)進行模型(xing)化。
Ok，找到啦。
這是(shi)客戶購買五個階段的模型。
第一(yi)階段：“啊(a)，這是什么啊(a)？”
第二階段：“哦。。。然后呢？”
第三階段：“啊(a)。。。原來(lai)如此啊(a)？”
第(di)四階(jie)段：“恩，買還(huan)是(shi)不(bu)買呢？”
第(di)五階段：“好，我(wo)買了！”
大家看，這(zhe)就是模型(xing)，專(zhuan)門(men)針對(dui)客戶(hu)購買階(jie)段這(zhe)個點的操作模型(xing)。
我看了之后(hou)覺得(de)特別震撼，
這是我看過的所(suo)有銷售模(mo)型(xing)當中，最有套路(lu)的。
第一階段，用好(hao)奇的心理，引出客戶的下一步(bu)了解
第二階(jie)段(duan)，適度的介(jie)紹(shao)，而且還不介(jie)紹(shao)完，引(yin)出客戶的興(xing)趣
第(di)三(san)階段，講(jiang)故事，讓(rang)客戶感(gan)覺自己有使用它(ta)的(de)需求
第(di)四(si)階段，運(yun)用技巧適度推動一下猶豫(yu)的客戶，促進成交
第(di)五階段，自然而然的由(you)客戶說出(chu)這(zhe)句話(hua)
簡單(dan)的(de)介紹，你感(gan)覺到這個模(mo)型的(de)震(zhen)撼了(le)嗎，
我把(ba)這個(ge)給我銷售(shou)的(de)學員看(kan)看(kan)，一定對他(ta)們研發銷售(shou)課(ke)程(cheng)一定有幫助(zhu)。
而其他閱讀(du)本(ben)文章的朋友們，如果(guo)你們在開發培訓課程的時候，有任(ren)何疑問，可(ke)以隨時聯系李老(lao)(lao)師，或者(zhe)給(gei)我(wo)留言(yan)，李老(lao)(lao)師非常愿意(yi)助大家一臂(bei)之(zhi)力(li)。
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