二(er)組傅春建(jian)。經過一(yi)個上午的培訓，認識到做(zuo)銷售要(yao)(yao)有(you)干部的心態，學會用總裁(cai)的崗(gang)位思考問題，要(yao)(yao)用目(mu)標(biao)導(dao)向不(bu)能資源(yuan)導(dao)向，不(bu)然就會浪費(fei)時間以(yi)及(ji)費(fei)用，要(yao)(yao)學會細化自己(ji)的客戶、產(chan)品、時間、流程、人員(yuan)、渠道、關系(xi)，要(yao)(yao)突破自己(ji)以(yi)及(ji)公司(si)的瓶頸(jing)。銷售需(xu)要(yao)(yao)講究(jiu)及(ji)時、準確，還需(xu)要(yao)(yao)掌(zhang)握客戶的級別以(yi)及(ji)需(xu)求，希望能在(zai)接(jie)下(xia)來的學習中學到更多(duo)的知識以(yi)及(ji)技巧。
三組學員_陰盼盼培訓心得：
總結今天上午的培訓，一個人要想做好銷售工作，首先具備以下四點：有思想還有想法、有想法還有辦法、想干事還能干事、能干事還能把事干好，做銷售要以目標為導向，把可能性事件變成可行性事件，王越老師講到的如何做好銷售的以下32個字是非常重要并且在以后的工作中要謹記，1、以始為終，2、無限細分，3、窮盡可能，4、全員營銷，5、全源渠道，6、崗位總裁，7、發現盲區，8、突破瓶頸”。通過上午的培訓和小組間的互動交流，以結果為目的、導向的銷售思路是非常重要的，只要走了目的，自己就會通過各種方式想辦法完成，包括上午也讓各個小組進行了如何提高銷售業績的演練，我們以前工作只是從大的方向去考慮，而沒有真正的落實到細化的工作當中，今天上午學到通過細化客戶及產品，發現還有很大的提升空間。通過上午的培訓，學知在以后的銷售工作中先制定目標，再將完成目標細化到每個行業和項目產品中，這樣就會有針對性的去拜訪客戶和銷售產品，不要像以前一樣盲目的拜訪客戶，這樣才能做到精準營銷、完成制定的目標和任務。
四組-李燕生:回公司第一次參加系統的銷售培訓，感覺我們正在逐步的成為了銷售的正規軍。通過一上午的學習與理解，我深刻認識到銷售過程中銷售人員的主觀能動性是極為重要的，思想形成，辦法產生，還要能干事，會干事，堅持目標導向。銷售的過程中得找主觀原因，避免因客觀原因引起的不擔當。培訓中提到的8個銷售辦法，詳盡細致的解釋了銷售的開展，以及銷售成功并且閉環產生的過程，使得我們在今后的銷售過程中有目的，全力以赴的做好前期的工作，掌控好中間環節，做好后續的收尾作。也讓我更好的了解到了針對不同的用戶，要運用不同?略，針對不同的類型客戶，運用不同的方案，真正做到方案營銷。
通過今天上午的培訓，王越老師說到，做銷售要以目標為導向，從可能性到可行性的轉換，且注意即時性。印象深刻的就是32個字：“1-以始為終、2-無限細分、3-窮盡可能、4-全員營銷、5-全源渠道、6-崗位總裁、7-發現盲區、8-突破瓶頸”。我組圍繞這8條，主要是圍繞無限細分展開的。其主要策略有產品細分、價格細分、渠道細分、促銷細分等等。不過其歸根到底都是基于對于市場細分的基礎之上的。通過細分制定銷售計劃，細化客戶，明確銷售目標。通過課上的互動交流，了解了細分的方法，從一開始只能細分三四條，到在各組的討論中，逐漸學習，分析，最終能細分出十多條。雖然還很不夠，但是確實了解到了有更多的方法，切身體會到細化目標的重要性，這對今后的工作有非常大的幫助。
通過今天上午的培訓學習到了：
培訓的目的是為了業績的增長，不要把自己看做一個銷售員，要把自己站在總裁的位置看，做銷售要知道八種可能性：
1、以始為終，指哪打哪，充分利用時間、費用、自信心這些資源；
2、要做到無限的細分，如產品細分，區域細分，客戶細分，時間細分，人員細分，工作流程細分等等
3、窮盡可能，起點至終點并不是只有直線最短，只要是時間最最短能達到終點的方法就是最好的方法
4、全員營銷，包括供應商，同事同行等等能用上的關系都利用上
5、全源渠道，誰認識我的客戶誰就是我的渠道
6、定位崗位總裁，把眼光看遠放大
7、發現區域，不能自己把自己給局限住了
8、突破瓶頸
要制定詳細的工作計劃及目標，如一年后想要達到什么樣的結果、目標，把優先級排好，把握好該拿到的，爭取好能爭取的。
營銷要注重及時性，盡可能的在最短時間內讓項目落地。盡可能的縮短周期。
要想不給客戶砍價，自己就預先跟客戶說漲價，并且要說的合乎情理。這樣客戶不至于會反過頭來跟你說要降價。
要提供不同的產品方案給客戶，給客戶多種選擇方案。促進成單。
要學會以下7種營銷方式：
1、增銷，更大的組合，更高的質量，連帶銷售
2、追銷，定期與不定期的銷售
3、鎖銷，鎖定客戶價值
4、跨銷，跨行業聯合銷售
5、拷銷，搭配式銷售
6、捆銷，捆綁式銷售
7、減銷，客戶拒絕時減少產品質量
主推(tui)的(de)往往是用來做誘餌(er)給客(ke)戶拒絕的(de)，好讓客(ke)戶有落(luo)差感(gan)，才真(zhen)正推(tui)銷我們該推(tui)銷的(de)產品
7月27日上午：劉殷志
整個上午的學習中，有三個方面讓我記憶猶新。
首先，在于銷售團隊。銷售工作是一個由己及人的過程，整個團隊的分工和相互協作尤為重要。團隊中成員各司其責，做好自己工作的前提下，做到成員之間資源共享，就能夠打開銷售渠道，為公司帶來更大的客戶群，也能發掘更多的潛在客戶。是一個“全民營銷”的過程，所以團隊的可能性是無窮的。
其次，在于完成銷售目標的可能性。銷售就是一個買賣的過程，更在意的是結果。通過學習，認知到一個“攻城先攻人，營銷定目標”的重要性。在銷售前，制定一個目標，用這個目標作為導向開展銷售工作。在此工作中重點應該把握，，“以始為終，無限細分，窮盡可能，全員營銷，全源渠道，崗位總裁，發現盲區，突破瓶頸”這三十二個字。
最后，在于老客戶的潛力發掘。老師講到的七種不同營銷模式，增，追，鎖，跨，搭，捆，減，更是開闊了我們的眼界。比如對于客戶，使用數據和實物介紹比空談效果更加明顯。比如按客戶需求介紹產品，就不如給客戶提供方案選擇效果更好。
一組黃磊(lei)：7.27上(shang)午的(de)(de)(de)(de)培訓，首先老(lao)師告誡了32個(ge)(ge)字，雖然(ran)不(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)立馬吸收這些個(ge)(ge)字，但是(shi)(shi)還(huan)是(shi)(shi)很有(you)(you)(you)感(gan)觸的(de)(de)(de)(de)。感(gan)覺(jue)到確實(shi)以(yi)(yi)(yi)結果及(ji)目(mu)標(biao)為導向的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)計劃是(shi)(shi)非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)開始，做(zuo)事(shi)情(qing)不(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)(neng)盲目(mu)去做(zuo)，而是(shi)(shi)先要(yao)有(you)(you)(you)想法，在腦子里過(guo)濾(lv)下想法如(ru)何變為辦法再去實(shi)施(shi)行(xing)動去把事(shi)情(qing)干成，在銷(xiao)售(shou)過(guo)程中(zhong)如(ru)將目(mu)標(biao)細(xi)分到每個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)每個(ge)(ge)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)中(zhong)，發(fa)現不(bu)(bu)管是(shi)(shi)老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)還(huan)是(shi)(shi)新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)、老(lao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)和(he)新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)都可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)在每個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)接(jie)觸中(zhong)有(you)(you)(you)新的(de)(de)(de)(de)業績增(zeng)長點(dian)，增(zeng)加對(dui)新老(lao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)認(ren)知能(neng)(neng)(neng)(neng)有(you)(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)在客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)面前闡述并能(neng)(neng)(neng)(neng)說服客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)接(jie)受(shou)此類產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。對(dui)于老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)漲(zhang)價(jia)(jia)一事(shi)，通過(guo)培訓學到了漲(zhang)價(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)理由(you)有(you)(you)(you)很多種，而這些理由(you)有(you)(you)(you)很多是(shi)(shi)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)欣然(ran)接(jie)受(shou)的(de)(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)個(ge)(ge)人覺(jue)得(de)漲(zhang)價(jia)(jia)在實(shi)際當中(zhong)會受(shou)到各種因素的(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)從而導致實(shi)施(shi)的(de)(de)(de)(de)可(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)(neng)性。在以(yi)(yi)(yi)后的(de)(de)(de)(de)工(gong)作中(zhong)得(de)到銷(xiao)售(shou)目(mu)標(biao)時，會將目(mu)標(biao)細(xi)化(hua)到每個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)及(ji)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)中(zhong)，這樣就會有(you)(you)(you)針對(dui)性的(de)(de)(de)(de)去銷(xiao)售(shou)，而不(bu)(bu)是(shi)(shi)和(he)以(yi)(yi)(yi)前一樣盲目(mu)的(de)(de)(de)(de)走一步算一步。切身體會到細(xi)化(hua)目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性，“以(yi)(yi)(yi)始為終、無限細(xi)分、窮(qiong)盡可(ke)(ke)能(neng)(neng)(neng)(neng)、全員營銷(xiao)、全源渠道、崗位總裁(cai)、發(fa)現盲區(qu)、突破(po)瓶頸”這32字理解透(tou)了會讓(rang)我(wo)在銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)道路上(shang)更上(shang)一層臺階。
第五組 王安
上午的培訓以楊總的四句話：有思想還有想法、有想法還有辦法、想干事還能干事、能干事還能把事干好為開場，跟著王越老師學習到銷售要以目標為導向，牢記八句話三十二個字：1.以終為始 2.無限細分 3.窮盡可能 4.全員營銷 5.全源渠道 6.崗位總裁 7.發現盲區 8.突破瓶頸。其中各條深究其內涵，比如要：學會利用所在區域的各項資源定點突破公關，合理化分配時間、費用，避免做無用功，既給公司和個人增加費用成本，也浪費了寶貴的自信心。在課程過程中，大家*的互動環節就是制定一個季度目標計劃實現表，作為第五組成員我們組內兩兩一組，以三十二個字為方針，站在崗位總裁的角度，用無限細分法來尋找有可能性的業績增長點，不論是對老客戶的已有產品升級還是利用全源渠道開發新客戶資源，都站在一個新的高度去遠眺整個行業市場，“不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層”，站得高了，視野也會變得跟清晰。整個活動，由兩兩討論，擴展到全組討論，繼而六個組分別派代表上臺演說，這也讓我能了解到不同省份的客戶群體和產品需求，讓我這個新人能學習到更多的信息和知識。針對于漲價，我想，各行各業都有不同的要求和模式，對于我們銀行設備供應廠來說，并不一定要讓客戶接受漲價，而是學到怎么找到合理的、讓人信服的理由來說服客戶接受自己的觀點，讓產品不降價。希望下午的課程能讓我學習更多的銷售方式方法。
上午參加了王越老師開展的銷售培訓課，感觸良多。在輕松與愉快的互動氛圍下我學到了許多銷售方面的知識與技巧。
做為一名銷售，要能夠活學活用做到：“1、以始為終；2、無限細分；3、窮盡可能；4、全員營銷；5、全源渠道；6、崗位總裁；7、發現盲區；8、突破瓶頸。通過上午的培訓和互動，感覺到做好以結果及目標為導向的銷售計劃是非常重要的開始，做事情不能盲目去做，而是明確的知道自己的目標，再通過這次的培訓，切身體會到如將目標細分到每個客戶的每個產品中，發現不管是老客戶還是新客戶、老產品和新產品都可以在每個客戶處有新的業績增長點。
通過上午的培訓，使我在思想上對銷售有了一個新的認知。本次培訓主要以提問式，團隊式的方式進行，在與其他同事在討論中發現問題，解決問題，能夠進一步的提升自己的銷售技巧。
1.團隊潛力無限
以始為終、無限細分、窮盡可能、全員營銷、全源渠道、崗位總裁、發現盲區、突破瓶頸。
2.如何說服客戶漲價的合理性
3充分熟知并運用7中銷售模式增銷、追銷、鎖銷、跨銷、搭銷、捆銷、減銷。
@王越 二組學員沈軍
通過今天上午的培訓，感受良多：
1.變換身份，改變思路
要有崗位總裁的思路，正所謂站的高，看得遠，要以目標導向，不能資源導向，把自己束縛在一個小圈圈。要牢記32個字真言：以始為終、無限細分、窮盡可能、全員營銷、全源渠道、崗位總裁、發現盲區、突破瓶頸。
2.說服別人，先說服自己
漲價在產品銷售中通常不多見的，但只要找到合適的理由，合情合理的理由，先說服自己再說服客戶；充分了解客戶個人、客戶部門、客戶公司三者的利益關系，充分剖析，找到切入點。漲價并不是不可能的。
3主推的往往不是用來銷售的，而是用來給用戶拒絕的
充分了接客戶的需求很重要，充分熟知并運用7中銷售模式更可以事半功倍：增銷、追銷、鎖銷、跨銷、搭銷、捆銷、減銷。運用方法，張弛有度，鍥而不舍。
一組---肖紅金
我已在銷售崗位工作2年，從沒有參加過正式的銷售培訓，一直都是領導及前輩指導我的工作，感謝公司這次能給予我們這樣的培訓機會。說實話，今天上午的培訓整個過程我都是蒙的，沒能快速進入輕松學習的狀態，和小組同事的交流配合有所欠缺。下午及后面的培訓課程必須及時改正。
課后復習王老師上午培訓的內容，頗有感觸。一直以來都給自己定位的是一個銷售經理，職責是維護好區域內客戶關系，了解客戶需求，爭取訂單。通過王老師的講解及作業溫習深刻體會到，我們應該有更高度的認識，也應有詳細的目標、計劃，還要有更廣闊的思維。我們應對客戶進行分類，根據不通的客戶要制定不同的銷售方案，抓住客戶心理，乘勝追擊。爭取能把王老師所講的應用在工作中，讓業績有所提升。
上午培訓感受到做銷售目標1-以始為終、2-無限細分、3-窮盡可能、4-全員營銷、5-全源渠道、6-崗位總裁、7-發現盲區、8-突破瓶頸”。通過培訓和互動了解及實際演示以結果目標為導向的銷售計劃，把產品和客戶群體做到細化，明確銷售計劃！制定清晰目標，圍繞目標產品客戶群體及周邊一切有效資源達到銷售目的！在日常工作中合理計劃安排產品的有效價值！發現自己有可多的進步空間
學習總結
2017-7-27上午
今天上午主要學習了如何以終為始、無限細分、窮盡可能、全員營銷、全源渠道、崗位總裁、發現盲區、突破瓶頸等方法實現業績增長，以及如何漲價的營銷技巧，通過學習，對自己如何完成銷售目標增加了信心，要將目標具體細化每個客戶、每個產品，如何通過對老客戶增加銷量、新客戶的促銷實現增量銷售。結合自己的銷售工作，比如江西農信客戶，作為傳統老客戶，在現有終端、影像儀、自助、外設等產品的基礎上，努力帶動擴大對高存、TCR、智慧銀行建設等產品的銷售力度，力爭今年在智慧銀行項目上再增加200萬的銷售業績，同時通過銀行等老客戶的關聯關系、朋友介紹、發展代理商等多種手段實現對景區售票、銀醫等涉及新客戶的營銷，實現新產品、新客戶的銷售。
今天上午的課，依然是針對新客戶的，主要思想是如何黏住客戶。老師說了一句話，烈女怕纏狼。意思就是我們要死纏爛打，拖住客戶，經常有意無意地出現在客戶的視角里。并且目的心不能太強，不能一上來就過分地表現出自己的最終目的。這樣會讓客戶出現逆反心里，導致生意失敗。要像談女朋友一樣談客戶。初次見面喝喝茶，聊聊天，交個朋友。了解一下客戶的心理，了解客戶的需求，看看有沒有什么可以幫得上忙的。之后可以作為朋友郵寄一些當地的特色，請他品嘗一下家鄉的美味。之后再請他吃吃飯，打打球，加深感情。讓他主動提出合同的事兒。此外還有個感觸，就是談價格的時候，不光只談數值，要將成本組成拆開，明細成本。讓客戶了解到你產品的優勢和其對應的價格。并且分析其對客戶的幫助以及對客戶帶來的價值。讓其覺得購有所值，買有所得，明明白白地理性消費。這樣避免了談判的時候只談價格數值的尷尬，談無所談。談點價格之外的東西，也避免了客戶還價的余地，轉移了客戶的注意力。正所謂，不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海。每天進步一點，每天總結一點，日積月累，就會有質的提高。
通過今天上午的學習，主要掌握了一個好的產品方案打動客戶的心，銷售首先不是一個產品，而是為何打動客戶的心，從客戶的需求和痛處著手，但結合國光現有產品，我們的產品的創新也要走進客戶群體中，產品的定位也是銷售人員的一個精彩亮點。以前的擴張到現在的飽和和更新換代，我們的產品核心價值。這點也是對一個產品的信心。一個好的產品方案著實可以真心打動客戶，一個好的宣傳方案吸引著客戶，從一步步的銷售流程，更加的懂得了銷售的體系，不是一個人簡單的戰斗，更是一個大的團隊。我們所有的客戶資源評價所有辦事處都可以共享。更讓我們公司更加團結，更好的做好的為銷售倍增打下基礎！
一組郭偉學習總結。通過上午的培訓教學，打開了新的營銷思路，首先新的客戶如何展開溝通，建立情感。其次在產品營銷方面如何形成一個系統的營銷方案，我們的給到客戶的出發點是什么，我們的核心競爭力是什么，我們的獨特賣點在哪里，如何對客戶保障安全風險的同時形成緊迫感。并且我們推銷的不應該只是主動營銷，要全方位的通過包裝，通過已成交客戶在同行業內的影響力達到讓新客戶認可我們的目的。
五組 王安
上午學習的成交提案這個環境讓我收益頗多：1.解釋原因。客戶問題和痛苦還有客戶的產品，為的是博取同情。2.核心產品。說明供應商設備人員和獎項，因為客戶害怕未知。3.獨特賣點。最少有四個獨特賣點，吸引客戶的好奇心4.超值贈品。要有三個以上贈品，因為人性的貪婪。5.零風險承諾。要有七個風險承諾，因為客戶怕風險，怕擔責任。6.稀缺性與緊迫感。強調時間，數量，贈品，因為人都有占便宜心里。7價格詳情，為什么值這個價。七條成本構成，值這個價的六個理由8.特別提醒，這個不重要，因為客戶一般只會記住七條，其他的記不住。
@王越 一組王彬彬，今天上午的課主要讓我們要站在客戶的角度去考慮一些營銷問題，如何去發現客戶，如何吸引客戶，如何黏住客戶，如何達到成交客戶。營銷就是營銷人性，每個人都有占便宜，怕吃虧，有很強好奇性。要做客戶的生意，就必須做客戶的知心朋友，要做客戶的朋友就必須打動他的心，粘人粘心。其他客戶的一句話頂你自己講十句話，充分使用各種道具，讓客戶相信你，信任你，這樣可以事半功倍！
三組陰盼盼28日上午培訓總結：
通過今天上午的培訓，和王越老師一起探 討如何粘住客戶，并且找到確定目標的水龍頭，小組成員間進行了廣泛的討論，并且在各個小組進行了互動、交流，感覺以前自己在這方面確實有缺陷，并學到了不少；再就是粘住客戶后進行提供、提交方案，分析、判斷當前項目的競爭對手，并深入探索銷售的道具，泛指銷售材料吸引客戶以及關于自己公司和產品相關的介紹、資質、公司宣傳等等，要做到讓9客戶看到資料就想打開、打開就有興趣、看完就想采購的效果，讓我們各個小組進行了討論、講解。最后讓我們轉換角色從客戶決策、執行和最后使用操作方面進行演練，從不同角度鍛煉我們如何了解客戶之所需，又如何站在客戶的角度分析客戶，做到成功完成客戶的需求銷售。
五組張欽:通過上午的培訓，學習到了如何粘住客戶，互動了解釋原因，核心產品，獨特賣點，超值贈品，零風險承諾/負風險承諾，稀缺性與緊迫感，價格詳情，特別提醒，學習了發生問題，對比情況，合作過程，危機處理，客戶評價等通過上午的學習，更進一步學習了整個系統的營銷理念，通過上午的學習，了解到，約見客戶不能一下子請吃飯，要先摸清楚客戶的喜好，和客戶成為朋友，不能一上來就介紹產品。期待下午更精彩的課程！
二組傅春建學習總結
今天上午的學習，我認識到了做銷售，我們不能光銷售產品，應該武器化后攻克人心，這樣才能打動人繼而完成銷售。
在攻克人心時首先要了解客戶的內心，因為人都是害怕未知的事物、具有好奇心、充滿貪婪、害怕分析、害怕承擔責任和吃虧、希望得到認同。我們只要抓住他們的這些特點，就能滿足他們需求，繼而拿下單子。還有我們跟客戶接觸的時候不能直接的談我們的產品，應該用迂回的方法委婉的表達意愿，要黏住客戶，把握住客戶的需求以及愛好后投其所好，這樣才能建立真正良好的客戶關系，形成細水長流以及循環的訂單效應。
發展新客戶時還需要準備好各種道具，要讓客戶通過相信其他客戶的事實案列，然后采用我們的各種產品。
二組 石志貴 二天精彩而又充實的培訓快要結束了，我感覺真是受益匪淺，感謝公司領導精心組織的培訓，讓我認識到了多方面的不足，所學銷售技巧及知識，還需仔細消化和吸收。感謝王越導師辛苦的指導，讓我感受到涂膠水的重要以及*傳播的重要，同時輔以道具！一定會在后續實際銷售工作中事半功倍！
今天上午的培訓主要還是針對新客戶，先講了粘住客戶，“粘人先粘心”我們要用自已的真心去贏得客戶的心。在以前的工作中，我不會主動去粘住客戶，還是等待客戶有需要進聯系我。這就會非常的被動，給其它的潛在競爭對手留有機會，在今后的工作中，我也要主動出機粘住客戶。要從客戶的愛好，朋友，親戚等多方面做為切入點，只有這樣才能真正了解客戶的需要，更好的營銷公司產品。爭取客戶的同時還要了解我們的競爭對手，我們的優勢在哪里，對手的優勢在哪里，我們怎么樣才能把對手給比下去。同時也要給客戶營造一種稀缺性和緊迫感。而且在之后的工作中要學會運用表格，讓它在工作中發揮重要的做用。
四組 王石
上午培訓對我幫助很大。王老師首先打破了我往常的思維方式，從其他方面更好的引導了推銷自己的方式。當與客戶溝通時，我并不是只可以推銷產品與自我，還有更多的方式方法讓客戶對我產生信賴和興趣，從而更好的與客戶溝通。從水龍頭這一知識點更是掌握到了以往不是特別針對的銷售方法，通過上午的培訓，相信在今后的銷售工作當中，我可以更出色的完成領導交代的任務
六組學員卞偉國培訓總結如下:
一，首先感謝公司領導精心組織此次營銷培訓班，讓我再一次系統學習營銷知識。
二，其次感謝王越導師精彩講解，讓我感受到粘住客戶的重要性，水龍頭原理能讓效率事半功倍，靈活運用道具為營銷工作加碼。
三，在后續實際銷售工作中還需進一步感悟王導的指導理論。
六組李星 今天上午的培訓，講的是新客戶開發方面，粘住客戶，成交客戶二項。粘住客戶主要說的是每一次聯絡，一定要創造價值，而不是一種騷擾，不要為了銷售而聯絡，不提供價值就不要聯絡。粘人要粘心，忽冷忽熱，欲擒故微，要有張有弛。要求銷售技能標準化、工具化、武器化、習慣化、3句話讓客戶*，3分鐘引發客戶興趣，7次擊中客戶內心，15分鐘誘導客戶需求。成交提案方面有八個方面，1.解釋原因；2.核心產品；3.獨特賣點；4.超值贈品；5.零v風險承諾/負風險承諾；6.稀缺性與緊迫感；7.價格詳情，為什么值這個價；8.特別提醒，其它次重要內容。
7.28上午學習總結。首先新的客戶如何展開溝通，建立情感。老的客戶怎樣能把握好與其之間穩定關系。其次在產品營銷方面如何形成一個系統的營銷方案，我們的給到客戶的出發點是什么，我們的核心競爭力是什么，我們的獨特賣點在哪里，如何對客戶保障安全風險的同時形成緊迫感，我們能如何保障客戶出現問題我們能給予應急方案，并且我們推銷的不應該只是主動營銷，要全方位的通過包裝，黏住客戶就不會流失客戶，就可以細水長流，會好客戶建立起真正的良好的循環效應。
6組韋良帥：通過上午的學習讓我認識到要以人為本，需要思考別人為什么要記住你？別人問什么認可你，如何粘住客戶等等。在做產品介紹時需要做到一些必須的要素，包括解釋原因、核心產品、獨特賣點、超值贈品、零風險承諾、稀缺與緊迫、價值、特別說明等。以前去跑市場就只是簡單的吃飯聊天直白的聊產品，老是用一種方法去面對不同的客戶，這也導致去約客戶的時候碰壁的次數多，久而久之導致沒有了自信心，通過今天上午的培訓讓我信心倍增也掌握了一些營銷的技巧。更深刻的認識到營銷就是要研究人性的，需要靜下心來研究分析人性，用不同的方式面對不同的客戶。
通過上午的培訓，對營銷又有了新的認識，學習到了如何粘住客戶，與客戶溝通互動，建立彼此的信任和感情。其次分析自身，俗話說知己知彼百戰不殆，我們自己的核心產品是什么，獨特賣點在哪。最后如何給客戶超值贈品，零風險承諾/負風險承諾，讓客戶覺得我們的產品稀缺性與緊迫感，價格詳情，特別提醒，學習了發生問題，對比情況，合作過程，危機處理，客戶評價等。通過上午的學習，更進一步學習了整個系統的營銷理念。
通過上午的培訓，老師講到了如何發現客戶，如何吸引客戶，如何粘住客戶，我們發現客戶的過程中要思考客戶為什么能記住你，你的誠實，純樸，還是執著，熱情，還是可以幫助別人，如何粘住客戶包括找準水龍頭，找到切入點，找多個切入點拿下能夠拍板的人員，如何介紹產品包括核心產品，形式產品，情感產品，知識產品，情景產品，超值贈品，零風險承諾，最后必須明確價格組成，讓客戶覺得物有所值，推廣項目的過程不需要介紹產品，實例，圖案，媒體宣傳佐證比口頭語言表達更富有成效，我們可以通過提供中標書，合同，表揚信，領導視察圖，培訓圖，獎項，題詞，新聞采訪記錄等輔助。
1組肖紅金7月28日上午總結：
今天上午王老師主要從如何粘住客戶、如何制定成交提案、如何充分利用道具的無形影響力達到銷售目的。通過作業，學員們的交流共同理解，如何找到我們的客戶源,如何與客戶的關系循循漸進，達到成交的目的。成交提案的制定，我們首先一定要了解客戶的痛處，真正的需要是什么？需要給他們帶來的利益點在哪里？同時也應該深度的認知自己產品的一些獨有特性和優點。要抓住客戶的怕吃虧心理，用我們詳細的數據告訴他這個產品是物超所值，并提供一些附贈業務，同時營造一些稀缺性和緊迫感。在平時的銷售中一定要學會應用宣傳道具，讓客戶對我們公司有一定的認知度。畢竟靠我們個人的人格魅力很難起到一個很大的宣傳。后期要反復總結，反復學習，把這些方法應用到工作中，提升業績。
六組叢明明 結合了昨天的培訓,總結下上午的培訓，上午講師用男的追女的方式間接性的將銷售的方式傳授了給我們，讓我合理的運用涂膠水、精準傳播、成交提案方法才能粘住客戶，并叫我們怎么展現公司的實力，要用各種道具（介紹、資質、公司宣傳），要讓客戶看到資料就想打開，打開后就有興趣，看完就想買的沖動的效果。
四組--李燕生:上午的培訓總結如下:
1.對于和客戶的溝通方式，修正了我之前一貫的溝通的方式，讓我對于和客戶的相處溝通有了新的認識。做銷售賣的是產品，更是附加有核心，情感，外形，知識的產品。處人處心，銷售最終的目的是讓人滿意，讓人心里舒服。
2:銷售也是講可持續的，持續的拜訪客戶，了解產品的相關信息。更為重要的是找到能讓我們可持續發展的"水龍頭"，給我們日常的銷售工作提供源源不斷的資源。
3:銷售也是需要包裝的，包裝個人，包裝產品，給客戶一直的新鮮感。
7月28日上午培訓總結
通過上午的學習，感觸頗深，作為銷售人員，在與客戶的交往中，客戶之間的關系是事實事件，不是承諾，要像涂膠水一樣跟蹤流程及價值傳遞，尋找自己的水龍頭，*傳播。在制定成交提案里包括解釋原因，核心產品，獨特賣點，超值贈品，零風險承諾/負風險承諾，稀缺性和緊迫性，價格詳情，特別提醒。要學會宣傳，賣產品其實就是賣道具，需要各種方式來包裝自己的產品，讓客戶對此感興趣。
三組雍定堯
通過今天上午的學習 我學到了如何黏住客戶，如何*傳播。成交提案的細分讓我學到很多 1、解釋原因分析客戶的問題，痛苦，客戶產品。2、核心產品 供應商，設備，人員，獎項。3、獨特買點。5、超值贈品。6、零風險承諾，負風險承諾。7、稀缺性和緊迫感:時間 數量 贈品。上午的學習讓我信心倍增，學到了很多銷售方面的技巧，進一步學習到整個系統的營銷理念。感謝公司給我這次學習的機會，感謝老師的細心指導，以后的工作中我一定再接再厲，為公司添磚加瓦。
27日下午總結：
見客戶時要準備幾種提案，好讓客戶從幾種方案選擇認可的方案。盡量讓客戶提前預訂設備，這樣綁定客戶，緊緊抓住客戶，公司也好做生產計劃，保證質量。烈女怕纏郎，客戶也是一樣，要時不時在客戶面前出現，如果可以的話把客戶發展成為朋友，這樣做起業務來就就順風順水了。加大*起訂量，這樣能加大業務量。客戶的轉介紹是最有效的方式，所以盡量讓客戶幫忙做轉介紹，轉介紹的方法可以投其所好發展成朋友或者一些利益讓其幫忙介紹。客戶流失是非常危險的，所以要弄清客戶流失的原因，看能不能挽回回來或者值不值得挽回，分析客戶流失的原因，是客戶主動放棄的？還是被競爭對手給搶走的？營銷人員本來就是用來競爭的，所以要想辦法搞趴對手，進攻策略建議有：
1，跟進進攻：模仿線路
2，正面進攻：吸引高端的細分市場
3，包圍進攻，吸引終端細分市場。
留住老客戶很重要，要弄清老客戶追求的終身價值，樹立防火墻保護好老客戶。
挖掘新客戶要注意的有：
1，找精準客戶，不要浪費資源，會吸引客戶，三句話讓客戶駐足，三分鐘引發客戶感興趣，七次擊中客戶內心，15分鐘誘導客戶需求。
下午的培訓：留下印象最深的是王老師詳細的對以下幾點做了詳細闡述:如何增加*起訂量，如何給客戶一個無法拒絕見你的理由，如何更深層次的引導客戶接受你的產品。留住老客戶的方法，銷售技能的標準化，工具化，武器化，習慣化。合理的分配精力，做最有效率的事，公關最有可能被突破的客戶。關于銷售人員的自身素質也需要不斷提升，在日常客戶交流過程中要用確切的詞字，不可使用形容詞。以上內容晚上還需要繼續消化推敲，在日后工作中可以學以致用。
今天下午的培訓，主要分為兩部分，第一部分是老客戶的挖掘：老客戶采購產品或是能提前預訂，并能*限度加大起訂量，是需要我們用心去想的；當市場規模及客戶關系做到一定的程度時，客戶轉介紹成為可能。 第二部分是新客戶的開發：首先要發現客戶、怎么吸引客戶、黏住客戶，最后是成交客戶，這一系列的辦法，肯定能有所收成，拜訪新客戶、分析競爭對手。今天確實了解到了更多的方法，拓展了思路，結合市場銷售實際情況有的放矢，會對今后的工作有很大的幫助。非常感謝王老師的講解，謝謝！
下午繼續學習了王老師的營銷理論知識和營銷工作方法，主要包括了7種不同的銷售模式（如增銷，追銷，鎖銷，跨銷，搭銷，捆銷，減銷），以及如何加大*起訂量，轉介紹，如何留住老客戶，如何提高客戶多次購買機率，如何定位精準客戶等等方面的理論知識，并且組織了多次小組討論以及小組代表上臺發言等等，學到了不少的營銷理論知識以及營銷工作方法，感到收益匪淺，晚上回到賓館后繼續對白天的學習內容進行認真總結學習，期待明天的學習課程！二組 仇成明
第四組 王石
通過下午的學習，更深刻的了解到了客戶的思維方式，對今后與客戶的溝通方面增加了很多機會。也學習到了更多攻堅客戶的方法方式和思維方式，通過跟進和，正面側面包圍側翼進攻等方法，短時間高效率的更好攻堅客戶群體。對老客戶的維護同樣看到了更多的方法，在更多的競爭對手市場前提下，我們要更好的掌握自己的客戶群體
三組學員雍定堯
下午的培訓緊張而又愉快的結束了，我受益良多。
下午的學習讓我了解到6種營銷進攻方式，即跟進進攻，正面進攻，包圍進攻，側翼進攻，繞道進攻，全線進攻，追求客戶的終身價值，樹立防護墻。學習了8種留住老客戶的方法，銷售技能的標準化，工具化，武器化，習慣化。初步了解宣傳資料的制作:看到封面就想打開，翻開資料就走興趣，看完資料就想購買。學習了4種銷售方式:3句話讓客戶*，3分鐘必須引發客戶興趣，7次必擊中客戶內心，15分鐘誘導客戶需求。
期待明天的課程，謝謝老師細心的教導。
第五組-劉永權-作業
今天下午學習了新老客戶的營銷方法，其實不論是面對什么樣的客戶，切入當時和方法都有跟多種，最終實現銷售目標的方法也有跟多種，關鍵是要看執行人如何去執行。對于老客戶我們可以通過以下方法去實現銷售，如:加價銷售，提供多種型號的產品，多種方式銷售（增銷、追銷、鎖銷、跨銷、搭銷、捆銷、減銷），提前預定，加大*起訂量，轉介紹，挽回老客戶，對比競品提現自己的優勢，如何留住老客戶。對于新客戶的營銷首先要找好合適的對象，銷售開始前做好相應的準備，組織好語言，必須要有吸引力，讓客戶客戶無法拒絕你。另外回去一定認真總結學習，從中學到新的知識點。
7月27日下午：
下午我們學習了很多營銷的細節和方式其中最為重要的中心思想是“軍隊從事戰爭，企業從事競爭”。而營銷就是最主要的競爭手段，好的營銷就是用最少的時間，最小的成本得到自己想要的結果。
對于新客戶，我們應該秉承“烈女怕纏郎”的原則，不斷同客戶接觸，提升在客戶面前的存在感。并且學習中也為我們提供了很多詳細的方式方法，例如客戶定位，客戶的區域，提升客戶轉化率，和不同行業之間的相關聯合銷售，開發多個渠道等。詳細劃分了人員分工和功能。
對于老客戶，我們把握不要為競爭者創造機會，等待競爭者強大，吸引競爭者進入，進而喪失機會。在現代的社會經濟下，增量轉變為存量為主。所以我們對老客戶的銷售技能主演集中為標準化，工具華，武器化和習慣化。比如三句話讓客戶思考，三分鐘發現客戶興趣，七次擊中客戶內心，15分鐘誘導客戶需求，這些準則。
總之，銷售要從傳統粗放的模式，轉變為精細化，細分化的模式。
通過今天下午的學習，讓學習到了在客戶的角度上，站在公司的立場，針對新老客戶不同的對待，特別是在找新客戶的思路上，對以后的銷售工作起到了如何打動客戶，讓新客戶能有所動容。更為銷售角度，為客戶提供不同的銷售方案，可供客戶更多選擇，在交流溝通中，加入緊急推銷產品，把產品的附加值更好的體現出來，增加銷售量。在以后的銷售中也要注意產品的宣傳冊和產品資料的美化，這點確實以前的介紹有點古板，以后加強美化。用精品找到精準客戶，用四個現代化分別為，標準化，工具化，武器化，習慣化。打到客戶簽單目的，為以后更長期合作打下基礎。一天學習結束了，銷售的流程分解也懂得了更多，希望明天能學到更多更好的銷售技巧！
六組李星 今天下午的課程主要圍繞老客戶的潛力挖掘和新客戶的開發展開。老客戶潛力挖掘包括:1.如何開展產品漲價，提價準備，提價預告，提價執行，提價之后；2.提供不同的產品，增銷，追銷，鎖銷，跨銷，搭銷，捆銷，減銷；3.讓客戶提前預定；4.加大*起訂量；5.如何讓客戶幫你轉介紹的方法；6.如何挽回不滿意客戶；7.對比標桿找差距；8.留住老客戶。新客戶開發講到如何找精準的客戶，對客戶要分級管理，資源要翻倍利用，不要消耗自己的資源，新客戶開發策略，給客戶無法拒絕的成交理由，客戶的障礙，客戶的問題與痛苦。整個課程對各項展現了詳細的示例和處理方法，收獲頗多，特別是幾張表格，是今后工作的好工具。
今下午學習內容多，需領悟的內容也多。需要接下來的一段時間內好好吸收學習。今下午內容中，對我最有用的是如何發展新客戶。為什么呢，因為我是新人，暫無老客戶；還有更重要的原因是就效率與產出來看，發展新客戶投入更少利益更大。
在發展新客戶中，印象最深的內容是發展新客戶的流程：發現客戶->吸引客戶->黏住客戶->成交客戶。前三步是重點，最后一步是結果。其中我最感興趣的是吸引客戶。吸引客戶要3句話使客戶*，3分鐘引發客戶興趣，7次擊中客戶內心，15分鐘誘導客戶需求。目前這些話述內容尚未補全。
今天晚上任務依然繁重，復習的內容還有很多。今天一整天總的收獲是，缺失還很多，需要慢慢補！學習學習再學習，大家一起努力，爭取業績翻倍。
一(yi)組郭(guo)偉學(xue)習(xi)總(zong)結:今天(tian)下(xia)午(wu)主(zhu)要(yao)學(xue)習(xi)了如(ru)何勸(quan)說客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)提前下(xia)單(dan)，如(ru)何讓客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)加大(da)(da)*起訂(ding)量，從時間，數量，額度等(deng)各(ge)方面來加大(da)(da)既定(ding)訂(ding)單(dan)。另外了解了如(ru)何形(xing)成(cheng)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)圈子(zi)，如(ru)何形(xing)成(cheng)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷網，集(ji)中火力(li)(li)在(zai)具有一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人際吸引(yin)(yin)力(li)(li)和有自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)圈子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)身(shen)上(shang)，不能漫無目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)視同(tong)仁(ren)。現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品供應商(shang)各(ge)種多樣，在(zai)復雜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)殘(can)酷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)爭對手(shou)(shou)以及現(xian)實現(xian)狀導致(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場萎縮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況下(xia)，如(ru)何清晰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認知(zhi)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優點，找到對手(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)弱點并且(qie)集(ji)中精(jing)力(li)(li)人力(li)(li)財力(li)(li)一(yi)擊(ji)致(zhi)命(ming)，搶占(zhan)更大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場份額。并且(qie)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)老客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系要(yao)不停的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進行維(wei)護，以免(mian)造(zao)成(cheng)資源流失。關于(yu)新(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)開(kai)發這一(yi)塊(kuai)，首先我(wo)們(men)要(yao)精(jing)準的(de)(de)(de)(de)(de)(de)找到自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優質客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)群(qun)體(ti)，對客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)有所篩選，做大(da)(da)概率事件，不能盲(mang)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)四面出(chu)擊(ji)，，找到自(zi)己(ji)(ji)認為的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能夠為自(zi)己(ji)(ji)實現(xian)利益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)群(qun)體(ti)。而且(qie)具體(ti)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)描述了如(ru)何在(zai)和客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)初(chu)次接觸時吸引(yin)(yin)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)目(mu)光，引(yin)(yin)起客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)思考，直擊(ji)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)內心，引(yin)(yin)導客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)需求(qiu)，直至最終形(xing)成(cheng)業(ye)務往來。
二組偰松7-27下午(wu)銷售培訓(xun)總結
通過下午的(de)培(pei)訓我深有體會(hui)，具體如(ru)下：
銷售過(guo)程中(zhong)和客(ke)服交(jiao)談要注意提出(chu)來的(de)優勢(shi)需要數據化(hua)，不(bu)能沒(mei)有明(ming)確的(de)語句，不(bu)能大概，需要明(ming)確，不(bu)讓可(ke)能會造成無法達成目的(de)而弄巧成拙，優勢(shi)變(bian)劣勢(shi)，利益減(jian)少！
盡可(ke)能的(de)去(qu)追求客(ke)服的(de)終身價(jia)值，樹立防護墻。分析客(ke)服的(de)忠誠度。同事利用好客(ke)服群體(ti)的(de)發展，如何利用老客(ke)服介(jie)紹新客(ke)服？可(ke)以采(cai)取互(hu)利共贏的(de)方式等等來實現。
每天都要去(qu)思索去(qu)發現(xian)，學會(hui)轉換角度來思考問題，譬如把自(zi)己當做公司(si)總裁，我會(hui)如何去(qu)讓(rang)公司(si)創收，每個(ge)季(ji)度如何增長(chang)銷售(shou)額給自(zi)己一個(ge)目標(biao)去(qu)爭取去(qu)實現(xian)。
不斷的總(zong)結自(zi)己，回(hui)首過(guo)去(qu)(qu)展望未來(lai)。假想很多種方(fang)案，指(zhi)引自(zi)己去(qu)(qu)努力實(shi)現。
分析客服的困難從而可以找到發現新的市場，銷售技能標準化，工具化，武器化，習慣化。平時多總結多去思考就會有新的發現和新的成果！
下午參加了王越老師開展的銷售培訓課，感觸良多。在輕松與愉快的互動氛圍下我學到了許多銷售方面的知識與技巧。
我(wo)(wo)通(tong)過(guo)下(xia)午的(de)學(xue)習(xi)，了(le)解(jie)(jie)到6種營銷(xiao)(xiao)(xiao)進(jin)攻(gong)方式，即跟進(jin)進(jin)攻(gong)，正面(mian)進(jin)攻(gong)，包圍進(jin)攻(gong)，側翼(yi)進(jin)攻(gong)，繞道進(jin)攻(gong)，全線進(jin)攻(gong)，追求(qiu)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)終身價值，樹立防護墻。學(xue)習(xi)了(le)8種留住老客(ke)(ke)戶(hu)的(de)方法，銷(xiao)(xiao)(xiao)售技(ji)能(neng)的(de)標準化(hua)，工具(ju)化(hua)，武器化(hua)，習(xi)慣化(hua)。初步了(le)解(jie)(jie)宣傳資料的(de)制作:看到封面(mian)就(jiu)(jiu)想(xiang)打開(kai)，翻開(kai)資料就(jiu)(jiu)走興趣(qu)，看完資料就(jiu)(jiu)想(xiang)購買。學(xue)習(xi)了(le)4種銷(xiao)(xiao)(xiao)售方式:3句(ju)話(hua)讓客(ke)(ke)戶(hu)*，3分(fen)鐘(zhong)必須引(yin)發客(ke)(ke)戶(hu)興趣(qu)，7次必擊中(zhong)客(ke)(ke)戶(hu)內心，15分(fen)鐘(zhong)誘導客(ke)(ke)戶(hu)需求(qiu)。這些方法我(wo)(wo)下(xia)課后(hou)會多思考(kao)，多理解(jie)(jie)，融會貫通(tong)，運(yun)用到實際銷(xiao)(xiao)(xiao)售過(guo)程中(zhong)。
第五組 王安：
下午學習了老客戶潛力的挖掘，王越老師特別推出了一個觀點：主推的往往不是用來賣的，而是用來拒絕的。這個新穎的觀點觸動我，俗話說"烈女怕纏郎" ，作為銷售就要作用不同的方式方法針對不同類型客戶做出公關方案，搶奪競爭對手的客戶。還學習到了銷售技能的標準化，工具化，武器化，習慣化。如何用三句話讓客戶*，如何用三分鐘引發客戶興趣，如何七次沖擊客戶內心，如何十五分鐘誘導客戶需求。這些方法我下課后會多思考，多理解，融會貫通，運用到實際銷售過程中。
銷售的價值在于圈子，擴大自己的圈子，集中火力在有“人際吸引力”和有“自己圈子”的客戶身上。一定會不愁客源，機會多多。 商場如戰場，對于競爭對手，先吃掉行業目前的掙扎者，充分分析和對手之間的優劣，對比標桿找差距。逐一吃掉對方的市場。 對于新客戶的發展，吸引客戶手段很多，讓客戶產生興趣，沖擊他們的心內心，并實現銷售。 對于老客戶，追求客戶終生價值，樹立防護墻，不輕易流失一個老客戶。
通過下午的學習，了解到6種營銷進攻方式:跟進進攻，正面進攻，包圍進攻，側翼進攻，繞道進攻，全線進攻，追求客戶的終身價值，樹立防護墻。學習了8種留住老客戶的方法，銷售技能的標準化，工具化，武器化，習慣化。學習到好的宣傳資料具備了以下3點要素:看到封面就想打開，翻開之后就有興趣，看完資料就想購買。學習了4種銷售方式:3句話讓客戶*，3分鐘必須引發客戶興趣，7次必擊中客戶內心，15分鐘誘導客戶需求。這個下午接收了很多內容，收益匪淺，期待明天的課程！
第二組 章絢
下午(wu)學(xue)習了(le)老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)維系(xi)及(ji)(ji)潛力挖掘(jue)、新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)如(ru)(ru)何(he)(he)開發(fa)、如(ru)(ru)何(he)(he)和競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手搶占客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)、如(ru)(ru)何(he)(he)分析自身(shen)和競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手的(de)(de)(de)(de)優劣勢，通過(guo)王越老師(shi)的(de)(de)(de)(de)引導及(ji)(ji)提點(dian)，了(le)解(jie)到(dao)如(ru)(ru)何(he)(he)和競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)、如(ru)(ru)何(he)(he)維系(xi)老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)、如(ru)(ru)何(he)(he)開發(fa)新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，而且將(jiang)這些問(wen)題及(ji)(ji)方法(fa)(fa)一一列出后，發(fa)現還有(you)很多方法(fa)(fa)及(ji)(ji)可行(xing)性可以實施，而且通過(guo)將(jiang)問(wen)題點(dian)的(de)(de)(de)(de)列出后，學(xue)到(dao)了(le)分項解(jie)決的(de)(de)(de)(de)方法(fa)(fa)，各個擊破、精準營銷對(dui)(dui)后續(xu)工作的(de)(de)(de)(de)幫助非常大！后續(xu)面對(dui)(dui)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手，可以有(you)針(zhen)對(dui)(dui)性的(de)(de)(de)(de)做出策略面對(dui)(dui)行(xing)里的(de)(de)(de)(de)拒絕，有(you)更多的(de)(de)(de)(de)方法(fa)(fa)讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)接受并且促成訂(ding)單
五組張欽下午(wu)(wu)總結:通過(guo)下午(wu)(wu)的(de)(de)(de)學習(xi)，了(le)解到(dao)6種(zhong)營銷進(jin)(jin)(jin)攻(gong)(gong)(gong)方式，即跟進(jin)(jin)(jin)進(jin)(jin)(jin)攻(gong)(gong)(gong)，正(zheng)面進(jin)(jin)(jin)攻(gong)(gong)(gong)，包圍進(jin)(jin)(jin)攻(gong)(gong)(gong)，側翼進(jin)(jin)(jin)攻(gong)(gong)(gong)，繞道進(jin)(jin)(jin)攻(gong)(gong)(gong)，全線進(jin)(jin)(jin)攻(gong)(gong)(gong)，追(zhui)求客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)終身價值(zhi)，樹立防護墻。學習(xi)了(le)8種(zhong)留住老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)方法，銷售(shou)技(ji)能(neng)的(de)(de)(de)標準(zhun)化(hua)，工具化(hua)，武器(qi)化(hua)，習(xi)慣(guan)化(hua)。初(chu)步了(le)解宣傳資料(liao)的(de)(de)(de)制作:看(kan)到(dao)封面就(jiu)想(xiang)打開，翻開資料(liao)就(jiu)走(zou)興趣(qu)，看(kan)完資料(liao)就(jiu)想(xiang)購買。學習(xi)了(le)4種(zhong)銷售(shou)方式:3句話(hua)讓(rang)客(ke)戶(hu)(hu)*，3分鐘(zhong)必須引發(fa)客(ke)戶(hu)(hu)興趣(qu)，7次(ci)必擊中客(ke)戶(hu)(hu)內心，15分鐘(zhong)誘導客(ke)戶(hu)(hu)需求。通過(guo)下午(wu)(wu)的(de)(de)(de)學習(xi)，感覺受益非(fei)淺(qian)，期(qi)待明天的(de)(de)(de)課程！
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