銷量倍增的促銷方法
1、銷(xiao)售技巧方法之反時(shi)令促銷(xiao)法
一般而言(yan)，對于(yu)一些季(ji)節性(xing)商(shang)品(pin)，往往有(you)銷售淡旺(wang)季(ji)之分。因為，大眾消(xiao)費(fei)心(xin)理(li)是“有(you)錢不買(mai)半年(nian)閑”，即按(an)(an)時(shi)令(ling)(ling)需求，缺什么買(mai)什么。商(shang)家一般也(ye)是如此，基(ji)本按(an)(an)時(shi)令(ling)(ling)需求供貨。因此，商(shang)品(pin)在(zai)消(xiao)費(fei)旺(wang)季(ji)時(shi)往往十分暢銷，在(zai)消(xiao)費(fei)淡季(ji)時(shi)往往滯銷。但(dan)現在(zai)有(you)些商(shang)家反(fan)其道而行，在(zai)時(shi)值暑夏，市場上原本滯銷我冬令(ling)(ling)貨物，如毛皮(pi)(pi)大衣、取暖(nuan)電器(qi)、毛皮(pi)(pi)靴、羽絨(rong)服等在(zai)某些城市銷售看好。
2、銷(xiao)售(shou)技巧方法之獨次促銷(xiao)法
商(shang)(shang)(shang)(shang)家對熱(re)(re)門暢銷(xiao)的(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)是(shi)(shi)大量進貨，大做廣告，不(bu)斷(duan)擴(kuo)大銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)量，因(yin)為(wei)商(shang)(shang)(shang)(shang)家的(de)經營原則是(shi)(shi)必須(xu)賺(zhuan)回(hui)能賺(zhuan)到(dao)的(de)利潤。但意(yi)大利著名的(de)萊而商(shang)(shang)(shang)(shang)店(dian)(dian)(dian)(dian)卻(que)反(fan)其道行之(zhi)，采(cai)取(qu)的(de)卻(que)是(shi)(shi)獨次(ci)(ci)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)法。這(zhe)個商(shang)(shang)(shang)(shang)店(dian)(dian)(dian)(dian)對所有(you)的(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)僅出(chu)售(shou)(shou)(shou)一(yi)次(ci)(ci)，就不(bu)再進貨了(le)(le)，即使(shi)十(shi)分熱(re)(re)銷(xiao)也忍痛割(ge)愛(ai)。表面上，這(zhe)家商(shang)(shang)(shang)(shang)店(dian)(dian)(dian)(dian)損(sun)失了(le)(le)許(xu)多(duo)唾手可(ke)得的(de)利潤，但實(shi)際上商(shang)(shang)(shang)(shang)店(dian)(dian)(dian)(dian)因(yin)所有(you)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)都(dou)十(shi)分搶(qiang)手而加速了(le)(le)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)周轉(zhuan)，實(shi)現了(le)(le)更(geng)大的(de)利潤。這(zhe)是(shi)(shi)因(yin)為(wei)商(shang)(shang)(shang)(shang)店(dian)(dian)(dian)(dian)抓住了(le)(le)顧客(ke)“物以稀為(wei)貴”的(de)心(xin)理，給顧客(ke)造成一(yi)種強烈的(de)印(yin)象(xiang)，顧客(ke)認為(wei)該商(shang)(shang)(shang)(shang)店(dian)(dian)(dian)(dian)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)都(dou)是(shi)(shi)最新的(de)，機不(bu)可(ke)失，失不(bu)再來，切(qie)不(bu)可(ke)猶豫(yu)。所以，任何商(shang)(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)在這(zhe)個商(shang)(shang)(shang)(shang)店(dian)(dian)(dian)(dian)上一(yi)上市(shi)，就會(hui)出(chu)搶(qiang)購的(de)場面。這(zhe)一(yi)方法與國內某些商(shang)(shang)(shang)(shang)店(dian)(dian)(dian)(dian)采(cai)取(qu)的(de)“限量銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)法”有(you)異曲同工(gong)之(zhi)妙。
3、銷售技(ji)巧(qiao)方法(fa)之翻(fan)耕促銷法(fa)
這是(shi)(shi)指以售(shou)后服(fu)務形式招徠老顧客(ke)(ke)的(de)(de)(de)促銷(xiao)方(fang)(fang)法。一些(xie)銷(xiao)售(shou)如電器(qi)、鐘表(biao)、眼(yan)鏡等的(de)(de)(de)商(shang)(shang)店(dian)專門(men)登記顧客(ke)(ke)的(de)(de)(de)姓名和地(di)址，然(ran)后，通過專門(men)訪(fang)問(wen)或(huo)發(fa)調查(cha)表(biao)形式，了解(jie)老顧客(ke)(ke)過去在(zai)該店(dian)所購(gou)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin)有沒有什(shen)么毛病?是(shi)(shi)否需要修(xiu)理等等，并附帶介(jie)紹新商(shang)(shang)品(pin)。而(er)這樣做的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)在(zai)于增加顧客(ke)(ke)對本店(dian)的(de)(de)(de)好(hao)感(gan)，并使之購(gou)買(mai)相關的(de)(de)(de)新商(shang)(shang)品(pin)，往(wang)往(wang)能收到奇效。這種銷(xiao)售(shou)技巧方(fang)(fang)法thldl.org.cn關鍵在(zai)于商(shang)(shang)店(dian)具有完善的(de)(de)(de)顧客(ke)(ke)管理系統，能與顧客(ke)(ke)保(bao)持經常性的(de)(de)(de)深入溝通。
4、銷售技巧(qiao)方法之輪翻降價促(cu)銷法
這就(jiu)要求商(shang)家分期(qi)(qi)分批地選擇(ze)一(yi)些(xie)商(shang)品(pin)(pin)為特價(jia)商(shang)品(pin)(pin)，并制(zhi)作大(da)幅海報貼于(yu)商(shang)店(dian)內外(wai)，或印成小傳單散發給顧(gu)客。這些(xie)特價(jia)商(shang)品(pin)(pin)每(mei)期(qi)(qi)以三(san)四種(zhong)為限，以求薄利(li)(li)多(duo)銷(xiao)，吸(xi)引(yin)顧(gu)客，且每(mei)期(qi)(qi)商(shang)品(pin)(pin)不(bu)同(tong)，迎合顧(gu)客的(de)好奇(qi)心理。于(yu)是，顧(gu)客來(lai)店(dian)選購特價(jia)商(shang)品(pin)(pin)外(wai)，還會(hui)順便購買其(qi)他(ta)非特價(jia)商(shang)品(pin)(pin)。當然，特價(jia)商(shang)品(pin)(pin)利(li)(li)潤低微，甚至沒有利(li)(li)潤，但通過(guo)促銷(xiao)其(qi)他(ta)商(shang)品(pin)(pin)，可得(de)到補償。
5、銷售技巧方法之每日低價促銷法
即商(shang)家每(mei)天推出低(di)價(jia)商(shang)品(pin)，以(yi)吸引(yin)顧(gu)客(ke)的(de)(de)光(guang)顧(gu)。它與主要依靠降價(jia)促銷(xiao)手(shou)段一(yi)擴大銷(xiao)售有很大不(bu)同，由于(yu)每(mei)天都(dou)是低(di)價(jia)商(shang)品(pin)，所以(yi)是一(yi)種(zhong)相對(dui)穩(wen)定的(de)(de)低(di)價(jia)策(ce)略。通(tong)過這種(zhong)穩(wen)定的(de)(de)低(di)價(jia)使(shi)消費者對(dui)商(shang)店增加(jia)了(le)信任，節省人力成(cheng)(cheng)本和廣告費用，使(shi)商(shang)店在競爭中(zhong)處于(yu)有利地位。值得注意的(de)(de)是低(di)價(jia)商(shang)品(pin)的(de)(de)價(jia)格至(zhi)少要低(di)于(yu)正常價(jia)格的(de)(de)10%~20%。否則參顧(gu)客(ke)不(bu)構(gou)成(cheng)(cheng)吸引(yin)力，便達不(bu)到促銷(xiao)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。
6、銷售(shou)技巧方(fang)法(fa)之最高(gao)價促銷法(fa)
一般而言，價(jia)格(ge)(ge)促銷實際上(shang)就是(shi)降價(jia)促銷，只有(you)降低價(jia)格(ge)(ge)才(cai)能吸引(yin)消(xiao)費者的(de)注(zhu)意力(li)。但有(you)些商店(dian)卻打破這(zhe)(zhe)一經營常規，在(zai)“全市最低價(jia)”、“大減價(jia)”、“跳(tiao)樓價(jia)”等廣告鋪天蓋地的(de)貼出一張與眾不同的(de)最高價(jia)廣告，聲稱“醬(jiang)鴨(ya)全市最高價(jia)：五元(yuan)一斤”。這(zhe)(zhe)則(ze)廣告說(shuo)的(de)實在(zai)，不虛假，使人(ren)感(gan)到可信(xin)，同時也含(han)蓄地點明本店(dian)的(de)醬(jiang)鴨(ya)質量(liang)是(shi)全市首屈一指的(de)。市民們在(zai)片刻詫異之后，很快出現了(le)競相購買(mai)“全市最高價(jia)”的(de)醬(jiang)鴨(ya)熱潮。
7、銷(xiao)售技巧方法(fa)之對比(bi)吸引促銷(xiao)法(fa)
以換季甩賣、換款式甩賣、大折價(jia)等(deng)優待(dai)顧(gu)客，同(tong)時把最新最流(liu)行的(de)商(shang)品(pin)擺在(zai)顯眼(yan)的(de)樣品(pin)架上，標(biao)價(jia)則為同(tong)類(lei)而非流(liu)行商(shang)品(pin)的(de)兩三倍(bei)。在(zai)同(tong)樣架下或(huo)架旁兩種價(jia)格對比(bi)，最能(neng)吸(xi)引顧(gu)客的(de)注意。當(dang)顧(gu)客發(fa)現(xian)新流(liu)行的(de)商(shang)品(pin)，一般都好奇地把它與非流(liu)行的(de)做比(bi)較。
8、銷售(shou)技(ji)巧方法之拍賣(mai)式促銷法
當今時(shi)(shi)(shi)代，各大商店林立，商業競爭激烈，簡單(dan)、陳舊的(de)(de)促銷(xiao)方式不足(zu)以吸引(yin)更(geng)多(duo)的(de)(de)顧客(ke)，拍(pai)賣(mai)(mai)(mai)(mai)也就成為商店促銷(xiao)的(de)(de)一條新思路(lu)。拍(pai)賣(mai)(mai)(mai)(mai)活(huo)動(dong)要寫清(qing)楚本次拍(pai)賣(mai)(mai)(mai)(mai)活(huo)動(dong)的(de)(de)商品名稱(cheng)，拍(pai)賣(mai)(mai)(mai)(mai)底價(jia)。通過拍(pai)賣(mai)(mai)(mai)(mai)賣(mai)(mai)(mai)(mai)出的(de)(de)商品有(you)(you)(you)的(de)(de)高(gao)于零(ling)(ling)售(shou)價(jia)，有(you)(you)(you)的(de)(de)低(di)于零(ling)(ling)售(shou)價(jia)，令消費(fei)者感(gan)到很富有(you)(you)(you)戲劇(ju)性(xing)。拍(pai)賣(mai)(mai)(mai)(mai)形(xing)式新鮮，有(you)(you)(you)趣(qu)，但(dan)也不宜每天都搞，否則就無新鮮可(ke)言(yan)了(le)。通常可(ke)以選擇在周末，節假日(ri)等時(shi)(shi)(shi)間，那時(shi)(shi)(shi)，消費(fei)者有(you)(you)(you)充足(zu)的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間參加拍(pai)賣(mai)(mai)(mai)(mai)活(huo)動(dong)，才(cai)能取得(de)好的(de)(de)效果。如(ru)果在平時(shi)(shi)(shi)，人們(men)需要工(gong)作，即(ji)使對拍(pai)賣(mai)(mai)(mai)(mai)有(you)(you)(you)興趣(qu)也沒有(you)(you)(you)足(zu)夠的(de)(de)時(shi)(shi)(shi)間來參加。
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